从思维开始的跨界营销 —— 产品不销而售,客户不请自来 【课程背景】 思维决定行为,思想决定双手,思路决定出路! 伴随着中央政府对房地产市场的宏观调控逐步深化,以及后疫情时代全球经济萎缩的现状,消费者持币待购的心态严重,于是传统地产面临转型和升级,如何在激烈中脱颖而出,万科这样的巨无霸品牌如何做到“老品牌、新卖法”,就显得尤为重要 很多事情其实都是四两拨千斤,找准那个关键点打透它,就会峰回路转。虽然很不容易,不过一旦找到,前程似锦 【课程收益】 1. 给思维:精举案例,帮助万科营销和市场部门的中干高管突破传统思维,不按常规出牌 2. 给方向:通过课程引导学员找到新的增长点,发现跨界营销的妙处 3. 给工具:在方向确定的同时,给到学员整合新流量入口的具体工具和方法,好上手 4. 给信心:引领学员思维抽丝剥茧、层层突破,发现更多增长点,带着方法回去就落地 【课程特色】 观点独特内容新,互联网思维授课,经营分析会形式,层层剥皮见真谛 【课程对象】 万科分公司中干高管,后备干部 【课程时长】 6小时 【课程规划】 模块一、怎样理解移动互联和产业互联思维? 模块二、跨界营销需要我们提前做哪些准备? 模块三、和教培产业进行跨界合作怎样操作? 模块四、怎样借力社群进行跨界营销? 模块五、怎样借助融媒体实现跨界营销? 【课程纲要】 模块一、怎样理解移动互联和产业互联思维? 一、关于思维的应知应懂 1. 商业模式的背后就是思维模式 2. 为什么叫思维决定行为? 3. 成功从正确的思维、良好的习惯和科学的方法开始 案例:我习惯了自己做,不想麻烦别人 4. 思维和表达有什么关联? 5. 人和人最大的差异在于认知和思维 6. 思维和观念有什么不一样? 7. 穷人思维和富人思维的差异 8. 中国南北方人的思维差异 9. 得的思维VS给的思维 10. 溯源:今天的思维是怎么形成的? 11. 颠覆认知、打破格式化:逆向思维,上帝视角,不按常规出牌 二、用移动互联和产业互联思维打开市场 1. 为什么跨界打劫行内人的往往是外行? 2. 高维打低维,怎么理解? 3. 传统思维VS移动互联网思维 4. 产品思维VS用户思维 5. 怎么理解产业互联思维? 6. 基于产业互联思维,站在跨产业融合高度上做规划 案例:樊登读书会,小米生态链 呈现方式:小组讨论,头脑风暴,观点碰撞 工具:BP画布 模块二、跨界营销需要我们提前做哪些准备? 一、正确的思维脉络:WHY-HOW-WHAT 1. 跨界营销的战略画布 2. 怎么理解“独特性”? 3. 思考跨界方向的四部曲 4. 你有什么很重要,缺什么更重要 5. 确立你的“红军长征路线图” 6. 合作关系的四个维度 7. 整合思维玩跨界 8. 不是跨界营销,而是跨界融合 9. 谁是链接你和跨界产业的“纵横家”? 10. 跨界前,身份变了,融合对象和关系跟着变 二、跨界营销,为老虎插上翅膀! 1. 思无疆,创意无限 2. 思维:渠成水到 3. 学习不如整合、整合不如融合 4. 谁是你的大闸蟹? 5. 死磕一个点打透它! 6. 无心插柳、无为而治,忘掉自己、利他之心 7. 认知三个维度:生存,生活,生命 8. 给的思维:给的是TA想要的 案例:今日油条,养生堂龟鳖丸,蒙牛,可口可乐,农夫山泉,逻辑思维 呈现形式:提问回答,观点碰撞 工具:归纳整理法 三、站在高维玩跨界 1. 欲正人,先正己 2. 利他之心:合作前提是先让对方受益 3. 价值输出:相互补板,死磕长板 4. 倒行逆施,转战下沉市场 5. 跟标杆客户产生链接 6. 有没有可能不花钱做广告? 7. 要做“大蜘蛛”,不做“小蜘蛛” 8. 大家一起动手做品牌 9. 孵化思维:把别人变成一家人 10. 灵活应用“拼”:团结一切可以团结的力量 四、可以跨界到哪里? 1. 教培产业 2. 社区 3. 社群 4. 融媒体产业 5. 汽车后市场产业 6. 出版发行业 7. 高端美容业 8. 移动通讯产业 9. 齿科产业 10. 高端餐饮产业 11. 保险金融产业 12. 旅游文旅产业 13. 高端医疗及保健品产业 案例:大主播坑位费,机场光碟,拼多多 呈现形式:提问回答,观点碰撞 工具:冰汽水 模块三、和教培产业进行跨界合作怎样操作? 一、初探教培产业 1. 为什么要跨界到教培产业捆绑营销? 2. 怎么看待和定位教育培训? 3. 后疫情时代教培产业的现状 4. 他们缺什么,需求和痛点是什么? 二、教培产业跨界融合思路 1. 合作前提先让对方受益 2. 跨界融合点:拯救大兵瑞恩 3. 怎样借教培完成3+产业的跨产业融合? 案例:<善解人意> 呈现方式:真实场景案例教学 工具:融会贯通法 模块四、怎样借力社群进行跨界营销? 一、社群的本质和价值是什么? 1. 互联网思维:先聚人气,后聚财气 2. 社群是配合营销的互联网工具 3. 变现前期核心工作:经营信任和用户关系 4. 社群的需求和痛点 5. 社群班子的基因和长板 6. 社群的问题:兼职+情怀+铺摊子+缺变现思路和产品 二、万科地产怎么跟社群跨界融合? 1. 起点—补板:我能为你做些什么? 2. 浅层跨界营销:合伙,发布会 3. 深层跨界营销:片区合伙人,市场前移、服务下沉 4. 财散人聚:今年我的就是你的,明年你的就是我的 5. 借力:深挖社群链接到的协会下专业委员会 案例:主播带货,罗永浩的生命精神,拼多多,中国移动 呈现形式:提问回答,头脑风暴 工具:象限分析法 模块五、怎样借助融媒体实现跨界营销? 一、融媒体现状及结合点分析 1. 浅议融媒体产业 2. 了解MCN机构和公会是干什么的吗? 3. 万科地产和融媒体怎样跨界融合? 二、链接融媒体跨界营销的要点 1. 段子爆不爆不再影响直播带货 2. 直播带货能把房子带出去吗? 3. 怎么找到适合自己的优质融媒体机构? 4. 怎样低成本合作实现跨界营销?
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