让天下没有难找的讲师,职业讲师,商业讲师,培训师,讲师库-北京昭智教育

张子凡:从思维开始的跨界营销 —— 产品不销而售,客户不请自来

[复制链接]
从思维开始的跨界营销
—— 产品不销而售,客户不请自来
                 
【课程背景】
思维决定行为,思想决定双手,思路决定出路!
伴随着中央政府对房地产市场的宏观调控逐步深化,以及后疫情时代全球经济萎缩的现状,消费者持币待购的心态严重,于是传统地产面临转型和升级,如何在激烈中脱颖而出,万科这样的巨无霸品牌如何做到“老品牌、新卖法”,就显得尤为重要
很多事情其实都是四两拨千斤,找准那个关键点打透它,就会峰回路转。虽然很不容易,不过一旦找到,前程似锦
【课程收益】
1.   给思维:精举案例,帮助万科营销和市场部门的中干高管突破传统思维,不按常规出牌
2.   给方向:通过课程引导学员找到新的增长点,发现跨界营销的妙处
3.   给工具:在方向确定的同时,给到学员整合新流量入口的具体工具和方法,好上手
4.   给信心:引领学员思维抽丝剥茧、层层突破,发现更多增长点,带着方法回去就落地
【课程特色】 观点独特内容新,互联网思维授课,经营分析会形式,层层剥皮见真谛
【课程对象】 万科分公司中干高管,后备干部
【课程时长】 6小时
【课程规划】
模块一、怎样理解移动互联和产业互联思维?
模块二、跨界营销需要我们提前做哪些准备?
模块三、和教培产业进行跨界合作怎样操作?
模块四、怎样借力社群进行跨界营销?
模块五、怎样借助融媒体实现跨界营销?
【课程纲要】
模块一、怎样理解移动互联和产业互联思维?
一、关于思维的应知应懂
1.      商业模式的背后就是思维模式
2.      为什么叫思维决定行为?
3.      成功从正确的思维、良好的习惯和科学的方法开始
    案例:我习惯了自己做,不想麻烦别人
4.      思维和表达有什么关联?
5.      人和人最大的差异在于认知和思维
6.      思维和观念有什么不一样?
7.      穷人思维和富人思维的差异
8.      中国南北方人的思维差异
9.      得的思维VS给的思维
10.   溯源:今天的思维是怎么形成的?
11.   颠覆认知、打破格式化:逆向思维,上帝视角,不按常规出牌
二、用移动互联和产业互联思维打开市场
1.      为什么跨界打劫行内人的往往是外行?
2.      高维打低维,怎么理解?
3.      传统思维VS移动互联网思维
4.      产品思维VS用户思维
5.      怎么理解产业互联思维?
6.      基于产业互联思维,站在跨产业融合高度上做规划
案例:樊登读书会,小米生态链
呈现方式:小组讨论,头脑风暴,观点碰撞
工具:BP画布
模块二、跨界营销需要我们提前做哪些准备?
一、正确的思维脉络:WHY-HOW-WHAT
1.   跨界营销的战略画布
2.   怎么理解“独特性”?
3.   思考跨界方向的四部曲
4.   你有什么很重要,缺什么更重要
5.   确立你的“红军长征路线图”
6.   合作关系的四个维度
7.   整合思维玩跨界
8.   不是跨界营销,而是跨界融合
9.   谁是链接你和跨界产业的“纵横家”?
10. 跨界前,身份变了,融合对象和关系跟着变
二、跨界营销,为老虎插上翅膀!
1.      思无疆,创意无限
2.      思维:渠成水到
3.      学习不如整合、整合不如融合
4.      谁是你的大闸蟹?
5.      死磕一个点打透它!
6.      无心插柳、无为而治,忘掉自己、利他之心
7.      认知三个维度:生存,生活,生命
8.      给的思维:给的是TA想要的
案例:今日油条,养生堂龟鳖丸,蒙牛,可口可乐,农夫山泉,逻辑思维
呈现形式:提问回答,观点碰撞
工具:归纳整理法
三、站在高维玩跨界
1.      欲正人,先正己
2.      利他之心:合作前提是先让对方受益
3.      价值输出:相互补板,死磕长板
4.      倒行逆施,转战下沉市场
5.      跟标杆客户产生链接
6.      有没有可能不花钱做广告?
7.      要做“大蜘蛛”,不做“小蜘蛛”
8.      大家一起动手做品牌
9.      孵化思维:把别人变成一家人
10.   灵活应用“拼”:团结一切可以团结的力量
四、可以跨界到哪里?
1.      教培产业
2.      社区
3.      社群
4.      融媒体产业
5.      汽车后市场产业
6.      出版发行业
7.      高端美容业
8.      移动通讯产业
9.      齿科产业
10.   高端餐饮产业
11.   保险金融产业
12.   旅游文旅产业
13.   高端医疗及保健品产业
案例:大主播坑位费,机场光碟,拼多多
呈现形式:提问回答,观点碰撞
工具:冰汽水
模块三、和教培产业进行跨界合作怎样操作?
一、初探教培产业
1.      为什么要跨界到教培产业捆绑营销?
2.      怎么看待和定位教育培训?
3.      后疫情时代教培产业的现状
4.      他们缺什么,需求和痛点是什么?
二、教培产业跨界融合思路
1.      合作前提先让对方受益
2.      跨界融合点:拯救大兵瑞恩
3.      怎样借教培完成3+产业的跨产业融合?
案例:<善解人意>
呈现方式:真实场景案例教学
工具:融会贯通法
模块四、怎样借力社群进行跨界营销?
一、社群的本质和价值是什么?
1.      互联网思维:先聚人气,后聚财气
2.      社群是配合营销的互联网工具
3.      变现前期核心工作:经营信任和用户关系
4.      社群的需求和痛点
5.      社群班子的基因和长板
6.      社群的问题:兼职+情怀+铺摊子+缺变现思路和产品
二、万科地产怎么跟社群跨界融合?
1.      起点—补板:我能为你做些什么?
2.      浅层跨界营销:合伙,发布会
3.      深层跨界营销:片区合伙人,市场前移、服务下沉
4.      财散人聚:今年我的就是你的,明年你的就是我的
5.      借力:深挖社群链接到的协会下专业委员会
案例:主播带货,罗永浩的生命精神,拼多多,中国移动
呈现形式:提问回答,头脑风暴
工具:象限分析法
模块五、怎样借助融媒体实现跨界营销?
一、融媒体现状及结合点分析
1.      浅议融媒体产业
2.      了解MCN机构和公会是干什么的吗?
3.      万科地产和融媒体怎样跨界融合?
二、链接融媒体跨界营销的要点
1.      段子爆不爆不再影响直播带货
2.      直播带货能把房子带出去吗?
3.      怎么找到适合自己的优质融媒体机构?
4.      怎样低成本合作实现跨界营销?
                                                                                                               

使用道具

管理技能讲师|企业战略讲师|网络媒体讲师|营销服务讲师|职场技能讲师|人力资源讲师|党政爱国讲师|财税金融讲师|生产管理讲师|其他类讲师|内训课程|讲师列表|手机版|

讲师库 | 讲师列表 | 账号登录 | 立即注册 | 网站地图 | 京公网安备11010702002698 | 京ICP备2024062795号-1

返回顶部 返回列表