系统营销 营销整体策略制定与执行的关键环节把控 课程背景: l 营销是一个系统工作,涉及到很多的专业,这些专业是一个相互配合的整体 l 每个企业都有自己的强项,但是单项强并不代表系统强 l 企业如何根据市场实际情况,构架自己的营销系统的能力? l 企业如何根据市场状况设计自己的商业模式? l 企业如何制定整体的营销策略,并分解到专业部门? l 营销工作执行的核心关键有哪些? 适合对象: 企业高管 学员收益: 1. 培养系统营销的思想 2. 构建营销体系的关键因素,营销工作关键控制节点 培训时间: 1天或2天 课程大纲: 主题 | | | 今天的中国市场已经不是靠单一的营销手段可以突破的了,要想在市场上立足,首先需要的是系统的营销思维,了解企业经营的关键环节。 l 中国市场的竞争特点 l 现代营销的六大转变 l 现代营销体系的关键业务板块与模型 | | 品牌营销型企业面对的是客户、渠道、市场。需要产品开发、品牌建设、宣传推广等各方面的企业经营能力。不具备基本经营能力的企业也就无法在市场立足。 l 品牌营销型企业的能力结构与要求 l 如何评价企业的经营能力。 | | | | 品牌营销型企业经营中面临两大问题:如何建立以客户为导向的品牌营销体系体系?如何建立企业经营管理体系,整合生产与营销。 l 品牌营销型企业的战略模式与商业模式。 l 品牌营销型企业的经营体系构成与管理模块架构。 l 品牌营销型企业的关键流程与管理模式。 | | | | 无论采用何种商业模式或营销手段,品牌与产品的规划是最核心的经营要素。 l 客户群细分与品牌定位 l 品牌核心价值体系 l 构建合理的产品线 l 如何打造企业的主导产品 | | 厂家和渠道绝不是买卖关系,而是共生关系,市场需要共同开发,终端需要共同维护,渠道如何架构?如何进行渠道管控? 一、传统渠道 l 站在渠道的角度看厂家,渠道的真实需求是什么 l 协助渠道做市场——深度分销模式解析 l 带领渠道做市场——直分销模式解析 l 厂商金色伙伴计划 二、电子商务 l 企业如何选择适合自己的电子商务模式:B2B、C2C、B2C、 O2O模式解析 l 电商核心要点一:卖解决方案而不是简单的买产品 l 电商核心要点二: 网络分销体系建设 l 电商核心要点三:电商运营体系建设 | | | | 有效的推广是市场动销的基础,而有效的控制成本是推广能够持续进行的先决条件,那么,如何利用有限的资金做到有效的推广? l 消费者如何感知品牌? l 品牌的可感知性,消费者对品牌的态度; l 如何确定我们的传播渠道 l 如何制定整体推广传播策略 l 传播的两大基本工作:基础传播与市场引爆 | | 搭建基础的营销体系不是重点,重点是协调好各个营销素之间的关系,保证整个销售体系的协调运转 l 品牌与产品 l 市场布局 l 分销与渠道 l 价格与政策 l 推广与传播 | | | | 对于大多数行业来说,已经错过了电子商务的高速发展期。但是移动互联的兴起,又将带来一次前所未有的机会,在这个机会面前,所有的企业都是平等的。 l 第一代微营销——建圈子卖货 l 第二代微营销——在平台上卖货 l 第三代微营销——自建平台建圈子 l 第四代微营销——整合资源,微营销价值链 l 四代微营销即将爆发,你能抓住这次机会吗? | | l 河北大旗光电的破局战略 l 新时基业喷涂棉的商业模式突破 l 河北某企业的08市场布局规划 l 辽宁某企业的低成本推广模式 |
授课风格: 实战实效,现场互动,关联案例剖析,课堂解决现实难题 专家观点: ——助你赢得下一场战斗的,才是真正的英雄。 ——适合的,才是最好的! 客户评价: 1、陈老师的课很好,解决了很多我平时经常遇到,但是不知道怎么解决的问题。 ——西凤集团 田崇军 2、陈老师的培训课程对品牌的推广揭示了一些具体可行的方法,容易理解,谢谢! —— 山东健元集团总经理 姜元义 3、陈老师的品牌课讲得很不错,一听就知道是实战派的企业实用课程。 —— 河北今中道集团总经理 冯占峰 4、很有收获,针对性很强。通过陈老师的课,我们学到了很多实用的营销方法。 ——宁夏红集团 高涛
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