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陈旻:系统营销 营销整体策略制定与执行的关键环节把控

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系统营销
营销整体策略制定与执行的关键环节把控
课程背景:                                               
l  营销是一个系统工作,涉及到很多的专业,这些专业是一个相互配合的整体
l  每个企业都有自己的强项,但是单项强并不代表系统强
l  企业如何根据市场实际情况,构架自己的营销系统的能力?
l  企业如何根据市场状况设计自己的商业模式?
l  企业如何制定整体的营销策略,并分解到专业部门?
l  营销工作执行的核心关键有哪些?
适合对象:                                               
企业高管
学员收益:                                               
1. 培养系统营销的思想
2. 构建营销体系的关键因素,营销工作关键控制节点
培训时间:                                                
1天或2天
课程大纲:
  
主题
  
培训内容
现代营销体系
今天的中国市场已经不是靠单一的营销手段可以突破的了,要想在市场上立足,首先需要的是系统的营销思维,了解企业经营的关键环节。
  
l  中国市场的竞争特点
  
l  现代营销的六大转变
  
l  现代营销体系的关键业务板块与模型
品牌营销型企业的能力结构
品牌营销型企业面对的是客户、渠道、市场。需要产品开发、品牌建设、宣传推广等各方面的企业经营能力。不具备基本经营能力的企业也就无法在市场立足。
  
l  品牌营销型企业的能力结构与要求
  
l  如何评价企业的经营能力。
讨论1
结合企业战略分析我们企业的能力需求与现有能力结构
营销实战关键一:
  
商业模式与经营架构
品牌营销型企业经营中面临两大问题:如何建立以客户为导向的品牌营销体系体系?如何建立企业经营管理体系,整合生产与营销。
  
l  品牌营销型企业的战略模式与商业模式。
  
l  品牌营销型企业的经营体系构成与管理模块架构。
  
l  品牌营销型企业的关键流程与管理模式。
讨论2
分析现有商业模式,利与弊,改进方向
营销实战关键二:
  
品牌与产品
无论采用何种商业模式或营销手段,品牌与产品的规划是最核心的经营要素。
  
l  客户群细分与品牌定位
  
l  品牌核心价值体系
  
l  构建合理的产品线
  
l  如何打造企业的主导产品
营销实战关键三:
  
渠道与分销
厂家和渠道绝不是买卖关系,而是共生关系,市场需要共同开发,终端需要共同维护,渠道如何架构?如何进行渠道管控?
  
一、传统渠道
  
l  站在渠道的角度看厂家,渠道的真实需求是什么
  
l  协助渠道做市场——深度分销模式解析
  
l  带领渠道做市场——直分销模式解析
  
l  厂商金色伙伴计划
  
二、电子商务
  
l  企业如何选择适合自己的电子商务模式:B2B、C2C、B2C、 O2O模式解析
  
l  电商核心要点一:卖解决方案而不是简单的买产品
  
l  电商核心要点二: 网络分销体系建设
  
l  电商核心要点三:电商运营体系建设
讨论
设计企业的渠道架构
营销实战关键四:
  
宣传推广
有效的推广是市场动销的基础,而有效的控制成本是推广能够持续进行的先决条件,那么,如何利用有限的资金做到有效的推广?
  
l  消费者如何感知品牌?
  
l  品牌的可感知性,消费者对品牌的态度;
  
l  如何确定我们的传播渠道
  
l  如何制定整体推广传播策略
  
l  传播的两大基本工作:基础传播与市场引爆
营销实战关键五:
  
基础营销体系
搭建基础的营销体系不是重点,重点是协调好各个营销素之间的关系,保证整个销售体系的协调运转
  
l  品牌与产品
  
l  市场布局
  
l  分销与渠道
  
l  价格与政策
  
l  推广与传播
讨论3
制定企业年度营销大纲
创新实战四:
  
移动互联
对于大多数行业来说,已经错过了电子商务的高速发展期。但是移动互联的兴起,又将带来一次前所未有的机会,在这个机会面前,所有的企业都是平等的。
  
l  第一代微营销——建圈子卖货
  
l  第二代微营销——在平台上卖货
  
l  第三代微营销——自建平台建圈子
  
l  第四代微营销——整合资源,微营销价值链
  
l  四代微营销即将爆发,你能抓住这次机会吗?
案例
l  河北大旗光电的破局战略
  
l  新时基业喷涂棉的商业模式突破
  
l  河北某企业的08市场布局规划
  
l  辽宁某企业的低成本推广模式
授课风格:
实战实效,现场互动,关联案例剖析,课堂解决现实难题
专家观点:
——助你赢得下一场战斗的,才是真正的英雄。
——适合的,才是最好的!
客户评价:
1、陈老师的课很好,解决了很多我平时经常遇到,但是不知道怎么解决的问题。                       ——西凤集团     田崇军
2、陈老师的培训课程对品牌的推广揭示了一些具体可行的方法,容易理解,谢谢!             —— 山东健元集团总经理    姜元义
3、陈老师的品牌课讲得很不错,一听就知道是实战派的企业实用课程。                     —— 河北今中道集团总经理   冯占峰
4、很有收获,针对性很强。通过陈老师的课,我们学到了很多实用的营销方法。                        ——宁夏红集团    高涛

使用道具

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