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陈旻:价格与政策培训提纲

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价格与政策培训提纲
  
主题
  
培训内容
案例
互动
时间
产品定价模式与价格决定因素
价格决定因素
  
l  产品及服务的价值
  
l  竞争对手
  
l  客户需求与承受力
  
四种常见定价法
  
l  财务定价法
  
l  参考竞品定价法
  
l  参考替代品定价法
  
l  撇脂定价法
相关国内及国际品牌的定价模式
你认为你所在的企业适合哪种定价方式,或者综合考虑哪几种定价方法
上午
  
(约2.5小时)
企业营销运营体系以及价格在其中的作用
中国市场环境下的4大经营策略
  
企业营销体系的7大专业方向,营销体系运作的基本规律。
  
价格在营销体系中的作用,价格和其他专业方向的关系。
  
工业品如何通过品牌塑造稳定价格
金易格幕墙的定位、定价及传播
  
皇明冬冠产品的打造
在谈判中,你如何展现你售卖的产品价值
工业品价格与政策制定
  
l  价格体系的构成
  
l  不同市场环境下的定价策略
  
l  不同生命周期的产品定价
  
l  不同营销模式下的定价策略
  
l  波士顿矩阵在产品定价中的运用
  
l  价格构成中的阻击项和利润项
l  波密柚及黄庄洼米业的定价策略及价格体系
  
l  河北某酒厂的区域价格制定
案例中价格制定的方法与策略
下午
  
(约3.5小时)
报价与价格谈判
如何做售前准备
  
l  结合客户情况与市场竞争环境,如何做好售前准备
  
不同竞争对手的报价与价格谈判
  
l  实力强劲对手的报价与谈判
  
l  低价竞争对手的报价与谈判
  
不同客户类型的报价与价格谈判
  
l  价格关注型客户的报价与谈判
  
l  产品关注型客户的报价与谈判
  
价格谈判中的关键环节与技巧
l  几个项目谈判的小案例
l  几种不同情况的售前准备与报价
  
项目谈判难点应对
如何对原达成的协议进行追加变更
  
l  如何涨价
  
l  如何追加协议项目
  
l  客户附加要求的应对
  
讨价还价中的利益协调
  
l  如何设计价格相关因素
  
l  价格谈判中的关键信息收集
  
l  利益平衡与协调
l  几个项目谈判的小案例
l  价格谈判中的难点应对
价格管理
l  市场价格管理
  
l  内部价格管理与决策机制
某企业华北市场的价格乱局
答疑
学员现场提问与讨论
0.5—1小时

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