从无到有构建品牌 ——全案例教学,如何进行品牌规划—— 适合对象: 企业主 营销总监 市场总监 专业策划人员等 培训特点: 1、全案例教学,将理论融入案例输出 2、所有案例都是讲师参与或者操盘的项目 3、不仅讲述品牌表面的故事,而且全面剖析品牌背后的真实 培训时间: 2天 授课风格: 实战实效,现场互动,关联案例剖析,课堂解决现实难题 专家观点: ——助你赢得下一场战斗的,才是真正的英雄。 ——适合的,才是最好的! 客户评价: 1、陈老师的课很好,解决了很多我平时经常遇到,但是不知道怎么解决的问题。 ——西凤集团 田崇军 2、陈老师的培训课程对品牌的推广揭示了一些具体可行的方法,容易理解,谢谢! —— 山东健元集团总经理 姜元义 3、陈老师的品牌课讲得很不错,一听就知道是实战派的企业实用课程。 ——河北今中道集团总经理 冯占峰 4、很有收获,针对性很强。通过陈老师的课,我们学到了很多实用的营销方法。 ——宁夏红集团 高涛 曾经服务的客户 山东金正大集团、河北远东集团、天津石泰集团、河南矛盾集团、新华教育集团、山东奥星集团、澳中教育交流协会、板城烧锅酒、辽宁金源食品、西风集团、华都酒业、鲁花花生油、东芝冰洗、金沂蒙化工、大寨核桃露、宁氏柚园、中之杰食品、河北爱人集团、天瑞科技、今中道集团、宁夏红集团、河南杜康酒业等 课程大纲: 一、 品牌战略之道·法·术 1. 品牌战略之道——本质论 ● 如何认清你所在的行业的本质? ● 企业凭什么来凝聚人心?企业凭什么来获得比较竞争优势?企业凭什么获得持续竞争优势? ● 如何制定可以实施的营销战略? 2. 品牌战略之法——盈利模式构建 ● 驱动盈利模式进化动力一 :消费者需求变化 ● 驱动盈利模式进化动力二 :跨行业资源整合 ● 驱动盈利模式进化动力三 :关键点改善 3. 品牌战略之术——科学决策与分析 ● 如何使用工具进行科学分析与决策? ● 决策铁律9要素 ● 领导科学分析与决策12问 4.案例 ● 卡士牛奶的品牌奇迹 ● 青蛙牙刷:从乡镇小厂走向全国品牌 ● 皇明太阳能的品牌之路 ● 菲士清口丹的借势营销 ● 郎维餐具的市场切入点选择 二、 中国市场环境下的品牌策略 1.中国的市场环境和发展阶段决定了国外的大多营销理论水土不服,在国内市场—— ● 什么是弱小型企业,如何制定发展策略 ● 什么是中小型企业,如何制定发展策略 ● 什么是成长型企业,如何制定发展策略 ● 什么是领先型企业,如何制定发展策略 2.案例 ● 中之杰月饼的市场突破 ● 水果之王波蜜柚 ● 白象大骨面的来历 三、 品牌构建的基础——市场调研 品牌规划来源于对市场、自身、消费者、竞品的洞察,市场调研是一切品牌策划的基础。 l 如何设计调研方案 l 如何进行调研结果分析 四、 品牌构建的核心——定位 1.定位是品牌最重要的专业内容,定位来源于对市场的深刻洞察,需要有科学的方法: ● 定位的六种方法 ● 根据市场现状选择定位方向 ● 品牌更新与品牌活化 2.案例 ● 流行美:从发夹到发饰时装 五、品牌架构与品牌规划 1. 品牌规划不仅仅是创意,品牌是一个价值体系,品牌有基本的架构与内容: ● 搭建品牌金字塔 ● 品牌基本架构 ● 品牌基本要素与策划思路 ● 品牌策划的基本方法 2.案例 ● 华夏葡园:一瓶红酒的时光路径 六、推广与传播 1. 整合传播已经成为今天主流和有效的传播模式,我们需要的是如何整合、如何设计 ● 整合传播的思路 ● 如何分析传播受众 ● 广告、公关、地面传播的整合与设计 2.案例 ● 今世缘的事件营销 ● 市场氛围营造的应用 七、中国式系统营销 今天的中国市场,单一的营销手段已经无法在市场上取得立足之地,摒弃投机心理,摒弃所谓的点子制胜,系统布局、系统规划,才有可能立于不败之地。 企业运营之七大要素 ● 品牌与产品 ● 市场布局 ● 分销与渠道 ● 价格与政策 ● 运营管理 ● 组织与团队 ● 生产与成本 八、沙盘演练——从无到有构建品牌 通过讲解品牌构建方案的方法与步骤,指导学员完成一个全面的品牌规划方案,并进行点评 1、如何界定消费者 2、如何设计一个系统的调研方案 3、如何进行品牌架构的搭建 4、如何设计一个实用的品牌推广计划
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