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陈旻:工业品市场开发与管理

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工业品市场开发与管理
真实的案例,详细的操作方法告诉你如何进行市场开发与管理
适合对象:                                               
企业销售、市场相关人员
学员收益:                                               
1、如何分析与了解市场
2、如何找准自己的市场定位
3、如何进行客户开发与管理
4、理解工业品销售的根本——解决方案
5、工业品销售的流程设计
培训时间:                                                
2天
课程大纲:
  
主题
  
培训内容
案例
工业品市场研究与定位
l   市场研究研究那些内容
  
l   如何进行消费者研究、研究什么内容
  
l   如何进行竞品研究、研究什么内容
  
l   学会辨别有用信息与无用信息
  
l   如何根据市场的现状找准自己的定位
l   金星太阳能的市场研究与定位
  
l   天瑞科技的产品线调整
  
l   新时基业的市场定位调整与配套的营销步骤规划
  
l   河北某企业的08市场布局规划
  
l   今世缘的事件营销
  
l   彩艺达科技由提供产品变为提供解决方案后的巨大改变
客户开发与管理
l   为什么要建立客户数据库,如何建立客户数据库?
  
l   如何对客户进行分级管理
  
l   售前客户沟通的步骤和要点
  
l   售后客户沟通的执行要点
用标准化、正规化的销售流程做客户
l   销售流程的重要性分析
  
l   正规化的工业品销售流程有哪些内容?
  
l   如何设计更好的工业品销售流程?
卖产品还是卖解决方案
l   客户需要的是产品吗?什么是卖解决方案?
  
l   如何了解客户的真实需求?
  
l   如何通过产品来解决客户的真实需求
  
l   如何设计产品之外的配套服务?
工业品推广与传播
l   工业品传播应该对谁传播,传播什么内容?
  
l   如何设计传播渠道?
  
l   工业品公关传播的案例解析
  
l   如何借助第三方对客户形成影响力
l   远东不锈钢的客户开发办法
  
l   石泰集团的酒店市场管理模式
  
l   金易格幕墙的高效推广
区域市场营销的整合运营管理
l   如何整合企业运营的几个关键要素
  
l   品牌与产品
  
l   售前客户开发与管理
  
l   规范化销售流程
  
l   区域推广与传播
沙盘演练
l   根据你所在区域的实际情况设计一个客户档案的提纲
  
l   列举出客户真实需求的大致分类
  
l   设计一个产品介绍文件(投标文件)的大纲
  
l   设计一个适合你所在区域的客户开发流程
  
l   设计一个适合你所在区域的销售标准化流程
授课风格:
实战实效,现场互动,关联案例剖析,课堂解决现实难题
专家观点:
——助你赢得下一场战斗的,才是真正的英雄。
——适合的,才是最好的!
客户评价:
1、陈老师的课很好,解决了很多我平时经常遇到,但是不知道怎么解决的问题。                       ——西凤集团     田崇军
2、陈老师的培训课程对品牌的推广揭示了一些具体可行的方法,容易理解,谢谢!                           —— 山东健元集团总经理    姜元义
3、陈老师的品牌课讲得很不错,一听就知道是实战派的企业实用课程。                     ——河北今中道集团总经理   冯占峰
4、很有收获,针对性很强。通过陈老师的课,我们学到了很多实用的营销方法。                        ——宁夏红集团    高涛

使用道具

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