工业品市场开发与管理 真实的案例,详细的操作方法告诉你如何进行市场开发与管理 适合对象: 企业销售、市场相关人员 学员收益: 1、如何分析与了解市场 2、如何找准自己的市场定位 3、如何进行客户开发与管理 4、理解工业品销售的根本——解决方案 5、工业品销售的流程设计 培训时间: 2天 课程大纲: 主题 | | | | l 市场研究研究那些内容 l 如何进行消费者研究、研究什么内容 l 如何进行竞品研究、研究什么内容 l 学会辨别有用信息与无用信息 l 如何根据市场的现状找准自己的定位 | l 金星太阳能的市场研究与定位 l 天瑞科技的产品线调整 l 新时基业的市场定位调整与配套的营销步骤规划 l 河北某企业的08市场布局规划 l 今世缘的事件营销 l 彩艺达科技由提供产品变为提供解决方案后的巨大改变 | | l 为什么要建立客户数据库,如何建立客户数据库? l 如何对客户进行分级管理 l 售前客户沟通的步骤和要点 l 售后客户沟通的执行要点 | | l 销售流程的重要性分析 l 正规化的工业品销售流程有哪些内容? l 如何设计更好的工业品销售流程? | | l 客户需要的是产品吗?什么是卖解决方案? l 如何了解客户的真实需求? l 如何通过产品来解决客户的真实需求 l 如何设计产品之外的配套服务? | | l 工业品传播应该对谁传播,传播什么内容? l 如何设计传播渠道? l 工业品公关传播的案例解析 l 如何借助第三方对客户形成影响力 | l 远东不锈钢的客户开发办法 l 石泰集团的酒店市场管理模式 l 金易格幕墙的高效推广 | | l 如何整合企业运营的几个关键要素 l 品牌与产品 l 售前客户开发与管理 l 规范化销售流程 l 区域推广与传播 | | l 根据你所在区域的实际情况设计一个客户档案的提纲 l 列举出客户真实需求的大致分类 l 设计一个产品介绍文件(投标文件)的大纲 l 设计一个适合你所在区域的客户开发流程 l 设计一个适合你所在区域的销售标准化流程 | |
授课风格: 实战实效,现场互动,关联案例剖析,课堂解决现实难题 专家观点: ——助你赢得下一场战斗的,才是真正的英雄。 ——适合的,才是最好的! 客户评价: 1、陈老师的课很好,解决了很多我平时经常遇到,但是不知道怎么解决的问题。 ——西凤集团 田崇军 2、陈老师的培训课程对品牌的推广揭示了一些具体可行的方法,容易理解,谢谢! —— 山东健元集团总经理 姜元义 3、陈老师的品牌课讲得很不错,一听就知道是实战派的企业实用课程。 ——河北今中道集团总经理 冯占峰 4、很有收获,针对性很强。通过陈老师的课,我们学到了很多实用的营销方法。 ——宁夏红集团 高涛
|