工业品企业现代化转型 真实的案例,详细的操作方法告诉你如何进行工业品企业转型 适合对象: 工业品企业高层管理人员 学员收益: 1、工业品销售的根本——解决方案 2、工业品企业营销部门的基本职能与组织架构 3、传统工业品企业转型的要点 4、典型的成功与失败案例解析 培训时间: 1天 课程大纲: 主题 | | | 要做好工业品营销,首先需要理解工业品营销的实质,任何工业品,如果用卖产品的方法做营销,最终的结果一定是价格战。 l 客户需要的是产品吗?什么是解决方案? l 如何了解客户的真实需求? l 如何通过产品来解决客户的真实需求 l 如何设计解决方案? | | 消费品需要做品牌,工业品同样需要做品牌。但品牌导向型营销不仅仅是做好品牌就行,营销是一个系统性工作。 l 品牌、产品与服务 l 价格与政策体系 l 渠道与大客户的维护与管理 l 工业品的推广与传播 l 工业品营销的团队建设 | | 营销工作是一个系统性工作,那么企业的销售团队就应该具备系统性的能力,如果有明显的短板,那么即使某些能力很强,也难以做好营销工作。 l 工业品营销团队的能力要素 l 如何评价营销团队的能力结构 l 能力不足与能力过剩 l 什么样的能力结构能够发挥最大的效果 l 企业能力需要什么样的营销组织配合 | | 营销体系建设时一个系统工程,营销转型也是一个系统工程,这个工程不一定是推到重来。能够生存的企业一定有生存的道理,有自己的长处。营销转型更多的是改良,而不是革命。 l 如何根据现有的企业能力结构找到转型突破口? l 通过什么方式改良短板? l 营销转型的步骤如何设计 l 转型成功案例与失败案例的深度分析 |
授课风格: 实战实效,现场互动,关联案例剖析,课堂解决现实难题 专家观点: ——助你赢得下一场战斗的,才是真正的英雄。 ——适合的,才是最好的! 客户评价: 1、陈老师的课很好,解决了很多我平时经常遇到,但是不知道怎么解决的问题。 ——西凤集团 田崇军 2、陈老师的培训课程对品牌的推广揭示了一些具体可行的方法,容易理解,谢谢! —— 山东健元集团总经理 姜元义 3、陈老师的品牌课讲得很不错,一听就知道是实战派的企业实用课程。 ——河北今中道集团总经理 冯占峰 4、很有收获,针对性很强。通过陈老师的课,我们学到了很多实用的营销方法。 ——宁夏红集团 高涛
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