让天下没有难找的讲师,职业讲师,商业讲师,培训师,讲师库-北京昭智教育

陈旻:工业品企业现代化转型

[复制链接]
工业品企业现代化转型
真实的案例,详细的操作方法告诉你如何进行工业品企业转型
适合对象:                                               
工业品企业高层管理人员
学员收益:                                               
1、工业品销售的根本——解决方案
2、工业品企业营销部门的基本职能与组织架构
3、传统工业品企业转型的要点
4、典型的成功与失败案例解析
培训时间:                                                
1天
课程大纲:
  
主题
  
培训内容
卖产品还是卖解决方案
要做好工业品营销,首先需要理解工业品营销的实质,任何工业品,如果用卖产品的方法做营销,最终的结果一定是价格战。
  
l   客户需要的是产品吗?什么是解决方案?
  
l   如何了解客户的真实需求?
  
l   如何通过产品来解决客户的真实需求
  
l   如何设计解决方案?
工业品的品牌导向型营销
消费品需要做品牌,工业品同样需要做品牌。但品牌导向型营销不仅仅是做好品牌就行,营销是一个系统性工作。
  
l   品牌、产品与服务
  
l   价格与政策体系
  
l   渠道与大客户的维护与管理
  
l   工业品的推广与传播
  
l   工业品营销的团队建设
工业品企业的能力结构
营销工作是一个系统性工作,那么企业的销售团队就应该具备系统性的能力,如果有明显的短板,那么即使某些能力很强,也难以做好营销工作。
  
l   工业品营销团队的能力要素
  
l   如何评价营销团队的能力结构
  
l   能力不足与能力过剩
  
l   什么样的能力结构能够发挥最大的效果
  
l   企业能力需要什么样的营销组织配合
传统工业品企业的营销转型
营销体系建设时一个系统工程,营销转型也是一个系统工程,这个工程不一定是推到重来。能够生存的企业一定有生存的道理,有自己的长处。营销转型更多的是改良,而不是革命。
  
l   如何根据现有的企业能力结构找到转型突破口?
  
l   通过什么方式改良短板?
  
l   营销转型的步骤如何设计
  
l   转型成功案例与失败案例的深度分析
授课风格:
实战实效,现场互动,关联案例剖析,课堂解决现实难题
专家观点:
——助你赢得下一场战斗的,才是真正的英雄。
——适合的,才是最好的!
客户评价:
1、陈老师的课很好,解决了很多我平时经常遇到,但是不知道怎么解决的问题。                       ——西凤集团     田崇军
2、陈老师的培训课程对品牌的推广揭示了一些具体可行的方法,容易理解,谢谢!                           —— 山东健元集团总经理    姜元义
3、陈老师的品牌课讲得很不错,一听就知道是实战派的企业实用课程。                     ——河北今中道集团总经理   冯占峰
4、很有收获,针对性很强。通过陈老师的课,我们学到了很多实用的营销方法。                        ——宁夏红集团    高涛

使用道具

管理技能讲师|企业战略讲师|网络媒体讲师|营销服务讲师|职场技能讲师|人力资源讲师|党政爱国讲师|财税金融讲师|生产管理讲师|其他类讲师|内训课程|讲师列表|手机版|

讲师库 | 讲师列表 | 账号登录 | 立即注册 | 网站地图 | 京公网安备11010702002698 | 京ICP备2024062795号-1

返回顶部 返回列表