产品线组合策略(经销商大会) 真实的案例,详细的操作方法告诉你如何进行产品组合 适合对象: 经销商与销售经理 学员收益: 1.掌握县产品组合的关键因素 2.如何利用好的产品组合扩大销量 培训时间: 1天 课程大纲: 主题 | | | | 网络和物流的发达已经使很多行业的经销商不再有存在的意义,传统经销商的未来在哪里? | | | 经销商的经营思路往往决定了生意的成败和未来的发展,那么什么样的经销商是适合现在市场的,什么样的是不适合的? | | | 当一个客户只经营一个品牌的轮胎时,如何进行产品线的划分? 如何利用产品线的设计来保证获取利润、保证销量、打击竞争对手 | l 波士顿矩阵法划分产品线 l 轮胎常用产品线设计 l 如何包装利润产品 l 阻击产品的设计与运用 | | 当一个客户经营多个品牌的轮胎时,如何进行产品线的划分? 品牌之间的关系如何处理,不同品牌的产品承担什么销售角色 | l 多品牌产品组合策略 l 不同品牌的产品分别实现什么销售功能 | | 有效的推广是市场动销的基础,而有效的控制成本是推广能够持续进行的先决条件,那么,如何利用有限的资金做到有效的推广? | l 主销形象产品的推广方法 l 主销走量产品的推广方法 l 阻击品推广方法 | | l 郑州某轮胎总代理的产品选择与产品线划分 l 安徽某企业县级市场突破的深度分析 l 河北某企业的产品线调整 |
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