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陈旻:产品线组合策略(经销商大会)

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产品线组合策略(经销商大会)
真实的案例,详细的操作方法告诉你如何进行产品组合
适合对象:                                               
经销商与销售经理
学员收益:                                               
1.掌握县产品组合的关键因素
2.如何利用好的产品组合扩大销量
培训时间:                                                
1天
课程大纲:
  
主题
  
核心内容
培训提纲
传统渠道的危机
网络和物流的发达已经使很多行业的经销商不再有存在的意义,传统经销商的未来在哪里?
l  网络对传统渠道的冲击
  
l  传统渠道的变革方向
9种经销商
经销商的经营思路往往决定了生意的成败和未来的发展,那么什么样的经销商是适合现在市场的,什么样的是不适合的?
l  常见的9种经销商的问题分析
单品牌产品组合策略
当一个客户只经营一个品牌的轮胎时,如何进行产品线的划分?
  
如何利用产品线的设计来保证获取利润、保证销量、打击竞争对手
l  波士顿矩阵法划分产品线
  
l  轮胎常用产品线设计
  
l  如何包装利润产品
  
l  阻击产品的设计与运用
多品牌产品组合策略
当一个客户经营多个品牌的轮胎时,如何进行产品线的划分?
  
品牌之间的关系如何处理,不同品牌的产品承担什么销售角色
l  多品牌产品组合策略
  
l  不同品牌的产品分别实现什么销售功能
不同产品如何推广
有效的推广是市场动销的基础,而有效的控制成本是推广能够持续进行的先决条件,那么,如何利用有限的资金做到有效的推广?
l  主销形象产品的推广方法
  
l  主销走量产品的推广方法
  
l  阻击品推广方法
案例
l  郑州某轮胎总代理的产品选择与产品线划分
  
l  安徽某企业县级市场突破的深度分析
  
l  河北某企业的产品线调整
授课风格:
实战实效,现场互动,关联案例剖析,课堂解决现实难题
专家观点:
——助你赢得下一场战斗的,才是真正的英雄。
——适合的,才是最好的!
客户评价:
1、陈老师的课很好,解决了很多我平时经常遇到,但是不知道怎么解决的问题。                       ——西凤集团     田崇军
2、陈老师的培训课程对品牌的推广揭示了一些具体可行的方法,容易理解,谢谢!                             —— 山东健元集团总经理    姜元义
3、陈老师的品牌课讲得很不错,一听就知道是实战派的企业实用课程。                     ——河北今中道集团总经理   冯占峰
4、很有收获,针对性很强。通过陈老师的课,我们学到了很多实用的营销方法。                        ——宁夏红集团    高涛

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