电子商务品牌规划 非电子商务技术人员学习的电子商务课程 真实的案例,告诉你如何玩转电子商务 适合对象: 企业高级管理人员、网络信息部门管理人员、电商管理人员 学员收益: 1. 电子商务的基本规律 2. 如何建立电子商务品牌 3. 如何低成本做电子商务 培训时间: 1天 课程大纲: 主题 | | | 淘宝卖家中能够盈利的不到20%,京东商城能够盈利的卖家也达不到一半。是产品不够优质吗?是价格不够低吗?,为什么电商总是不能盈利? l 淘宝盈利模式分析 l 电商品牌和线下品牌的区别在哪里? | | 要再网上做品牌做销售,就首先要了解在网上购物的是什么人,他们有什么特点,他们喜欢什么样的产品和服务? l 现在网购人群的基本特点与喜好 l 网购人群网购发展趋势 | | 品牌不仅仅是产品和价格的组合,品牌更大程度上在于产品背后的价值,那么产品背后有哪些价值 l 情感共鸣——如何找到并满足消费者心理层面的需求 l 圈层效应——人以群分,一个品牌如何融入到消费者的圈子里面去 l 做产品品牌重要,做商业品牌更重要 | | 消费者表面上是买一个杯子,但深层次的需求是为了更方便、更体面的喝水。消费者表面上是卖一口锅,但是深层次的需求是为了更好的烹饪。如何通过一个产品满足消费者深层次的需求? 品牌本质——如何找到消费者深层次的需求? 品牌表现——用哪些方法可以让消费者感到需求被满足 | | 很多好产品只有用过之后才知道,但是没有购买之前,消费者无法感知产品的好处,于是就不会购买。如何突破消费者的首次购买? l 售前体验——如果做到所见即所得 l 售后体验——如何让消费者感知产品最大的优点 l 二次销售——如何让消费者愿意再次购买我的产品 | | l 多朴黄酒——没有销售团队、零运营费用,通过微信,一年销售6万瓶黄酒,他采用的什么方法。 l 晨露—— 一个小女孩,没有实体店面、没有网店,不花一分钱推广费用,卖奢侈品如同卖快消品,他是如何做到的? | | l 电子商务人群的未来发展趋势 l 电子商务产品未来的发展趋势 l 圈层营销——如何建社交圈、朋友圈,在圈子内做营销 l 自平台营销——如何放弃高成本的电子商务平台,建自己的网店做营销 |
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