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陈元方《闪电式成交NO.1突破》

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《闪电式成交NO.1突破》
【课程前言】
“决胜终端”的时代已经到来,企业再好的战略和管理都需要终端销售来展现。终端销售员的成交能力是公司目标是否实现的保障和基础;所以企业当务之急是如何培养一批“特种兵”式的销售精英。
本课程是为销售精英全方位提升,快速实现盈利和业绩达成而设计的专业化销售能力课程;本课程为确保知识转化为生产力,采用大量的实操和案例研讨训练,让学员对所学的销售流程与知识点融会贯通,真正做到学以致用,快速突破成交,达成当月,全年的业绩目标;
【课程对象】企业各级管理人员、HR等相关人员
【课程形式】互动游戏+案例分析+情景模拟+小组辩论及研讨+视频观赏
【课程时间】3天两夜训练
【课程收益】
① 新人、老人如何应对成交恐惧症与成交盲点解除
② 掌握客户购买需求点分析,快速解除不同客户购买点的要素
③ 四种营销方式进行新客户的开发和市场的突破
④ 掌握如何与客户接洽,如何沟通,如何解除客户异议
⑤ 协助团队设立自己企业的成交话术和客户抗拒点解除标准话术;
【主讲老师】 陈元方老师
【课程大纲】
  
序号
  
课程板块
内      容
市场价值
1
成交驱动力
1 ) 不是为别人打工,做责任者      2 ) 学习是资产,经验是负债
  
3 ) 凡事立刻行动                  4 ) 高度热忱及服务心
1
2
购买动力源
1 )怎么卖                        2 ) 为什么买
  
3 )性格购买分析                  4 )细节购买分析
1
3
解除恐惧
1 )销售恐惧的来源                2 ) 转换被拒绝的定义
  
3 ) 如何提升自我价值              4 )如何提升行动力
2
4
  开发客户
1 ) 如何进行电话行销    2 ) 如何接洽顾客,应注意哪些
2
5
建立信赖
1 )常见的三种客户语言模式,以及应对技巧
  
2 )如何进入顾客的心理频道,让他立刻喜欢你
  
3 ) 有效沟通四大法宝——问话?  聆听?  赞美?  认同?
3
6
  
挖掘需求
1 ) 顾客购买模式剖析——了解人才能人所不能
  
2 ) 挖掘客户需求——把顾客的真正需求由内至外揭露出来
  
3 ) 了解客户购买价值观——如何把你的产品理念传递给顾客
3
7
产品解说
1)产品解说技巧        2)当顾客说到竞争对手如何应对
2
8
解除异议
1 ) 解除反对意见七大策略       2 ) 解除反对意见两大忌
  
3 ) 常见反对意见的解除         4 ) 异议解除的成交框架
3
9
缔结成交
1 ) 最强有力的十大成交法是什么?如何运用?
  
2 ) 成交关键用语        3 ) 成交时一定要注意的事file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.png
3

使用道具

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