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《房地产营销中的资产配置理论与实战技巧》课程大纲 一、课程收益 1、了解资产配置理论在项目销售中的积极作用； 2、掌握房地产营销中资产配置理论的应用技巧； 3、擅于总结、提炼、优化产品价值； 4、洞察客户真实需求，提升沟通和成交技巧； 5、发扬团队协作精神，提高销售业绩。 二、授课对象 置业顾问。 三、授课课时 1天（6小时）。 四、授课方式 1、理论分享 2、提问互动 3、分组讨论 4、案例研讨 5、课堂测试 6、情境模拟 五、课程大纲 课程开篇 模块一 房地产营销的资产配置理论 第一章 资产配置基本常识 第1节 资产配置的含义 第2节 资产配置目标 第3节 资产配置通用方法 第4节 我国居民家庭资产配置现状 提问互动 分组讨论 第二章 资产配置中房地产的地位与意义 第1节 资产配置模型 第2节 资产配置中房地产的属性定位 第3节 房地产资产配置平台的构建与发展 案例研讨 课堂测试 模块二 项目营销的资产配置分析 第一章 房地产市场的发展逻辑 第1节 楼市上涨的原因 第2节 楼市的本质 第3节 未来房地产行业的机会 第4节 楼市投资策略 案例研讨 分组讨论 第二章 产品价值资本 第1节 产品价值分析 第2节 产品价值的资本链接 案例研讨 分组讨论 模块三 房地产营销中资产配置实战技巧 第一章 目标客群分析 第1节 消费心理分析 第2节 购买能力分析 第3节 认知行为引导 第4节 成交氛围营造 第5节 重点客户的商机和挑战 案例研讨 第二章 营销执行 第1节 企业形象和品牌维护 第2节 销售业绩提升技巧 第3节 客户沟通技巧 第4节 客户成交技巧 第5节 销售团队配合 案例研讨 情境模拟 第三章 营销创新 第1节 社群营销运用技巧 第2节 跨界营销实施细节 第3节 销售工具的应用 课程回顾和总结
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