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贾同领《经销商公司化运营》

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《经销商公司化运营》
课程介绍
为什么自己多年来一直徘徊不前?总是想突破又突破不了?
为什么感觉厂家给予的压力越来越大?
为什么其他经销商一直风光无限,越做越大?
为什么感觉员工越来越难以管理?
为什么感觉公司就自己最累,还得不到其他人的理解?
本课程将与您一同寻找答案
课程收益
帮助经销商明确自身的角色定位
帮助经销商公司运营更加规范
帮助经销商懂得如何如管理团队
帮助经销商如何去把握关键环节
帮助经销商工作、生活更轻松
课程对象
企业经销商及其骨干人员
课程形式
专题讲授、互动问答、案例分析
课程时间
0.5天
课程大纲
课前思考:为什么要公司化运营
一、经销商组织架构设计
1.     经销商毛利润及成本占比
2.     公司化运营的几个阶段
3.     经销商组织架构设计
4.     人员编制参考
二、经销商组织工作制度
1.       员工行为规范要求
2.       市场拓展管理要求
3.       售后管理制度
4.       会议制度
5.       其他管理制度:员工选聘、办公室管理、文件管理、财务管理
员工的两本手册:《员工管理规范手册》和《团队文化手册》
三、经销商团队激励
1.     薪资设计与发放八项原则
2.     各岗位工资设计方法:基础工资+执行力考核+业绩提成
3.     年底分红
4.     激励技巧和手段
5.     员工成长激励
四、经销商团队管控模式
1.    四项管控内容
2.     四种管控形式
3.     管理表单分类:终端类、销售分析类、业务类、售后类、行政人事类、采购与财务类、推广类
4.     员工招聘选择
5.     工作例会要求
6.     看板管理
五、经销商团队文化
1.    团队文化的重要性
2.     员工发展看中什么
3.     文化建设起步于思想的进化
4.     建设什么样的正能量团队文化
5.     团队文化如何落实
6.     平等心

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