《经销商公司化运营》 课程介绍 为什么自己多年来一直徘徊不前?总是想突破又突破不了? 为什么感觉厂家给予的压力越来越大? 为什么其他经销商一直风光无限,越做越大? 为什么感觉员工越来越难以管理? 为什么感觉公司就自己最累,还得不到其他人的理解? 本课程将与您一同寻找答案 课程收益 帮助经销商明确自身的角色定位 帮助经销商公司运营更加规范 帮助经销商懂得如何如管理团队 帮助经销商如何去把握关键环节 帮助经销商工作、生活更轻松 课程对象 企业经销商及其骨干人员 课程形式 专题讲授、互动问答、案例分析 课程时间 0.5天 课程大纲 课前思考:为什么要公司化运营 一、经销商组织架构设计 1. 经销商毛利润及成本占比 2. 公司化运营的几个阶段 3. 经销商组织架构设计 4. 人员编制参考 二、经销商组织工作制度 1. 员工行为规范要求 2. 市场拓展管理要求 3. 售后管理制度 4. 会议制度 5. 其他管理制度:员工选聘、办公室管理、文件管理、财务管理 员工的两本手册:《员工管理规范手册》和《团队文化手册》 三、经销商团队激励 1. 薪资设计与发放八项原则 2. 各岗位工资设计方法:基础工资+执行力考核+业绩提成 3. 年底分红 4. 激励技巧和手段 5. 员工成长激励 四、经销商团队管控模式 1. 四项管控内容 2. 四种管控形式 3. 管理表单分类:终端类、销售分析类、业务类、售后类、行政人事类、采购与财务类、推广类 4. 员工招聘选择 5. 工作例会要求 6. 看板管理 五、经销商团队文化 1. 团队文化的重要性 2. 员工发展看中什么 3. 文化建设起步于思想的进化 4. 建设什么样的正能量团队文化 5. 团队文化如何落实 6. 平等心
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