金玉成《孙子兵法与团队建设管理》

《孙子兵法与团队建设管理》

【讲师】金玉成

【课程时间】2天
【课程背景】
◆在激烈的市场竞争中，营销人员好比是“兵”，兵素质的好坏直接影响到企业销售业绩的好坏。作为“将”“帅”，您遇到过以下这些情况？
1、为什么营销人员总是看钱办事？
2、为什么营销人员总是认为吃亏？
3、为什么销售拿了钱还不守规矩？
4、为什么高提成带不出高积极性？
5、企图心不强，意愿不强，不求吃好，只求有饱；
6、员工被处罚后总是抱怨：“这个命令根本不切合实际”“这事不是我干的”；
7、如何应对员工为自己开脱责任的借口，员工大错不犯小错不断怎么办？
8、执行力差强人意，计划不如变化快；
9、流失率高，流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”；
10、抢单、卖单、转单、炒单时有发生；
11、合作意识不强，你不理我，我也不理你；

【适用范围】
◆企业中高层管理及销售部门主管等；
【授课形式】
◆讲授+互动+研讨
◆解决企业经常遇到的实际问题，把复杂的事情简单化，学不会不算，顺便带走成套管理办法。
【课程收益】
1、学习如何优化营销团队的工作效率。
2、建立营销管理机制，提升销售业绩。
3、如何让营销人员明白什么情况下可以多拿钱？
4、如何使激励不仅控制结果，还能控制过程？
5、如何坚持正确的价值导向，杜绝讨价还价？
6、如何建立科学的销售绩效考核系统？
7、建立成功的营销团队和部门

【课程大纲】

开篇：《孙子兵法》团队建设管理的最高境界

“道者，令民与上同意也。故可以与之死，可以与之生，而不畏危。”这里的“民与上同意也”即指组织的核心价值观统一。故此可知，核心理念的统一，既是团队建设管理的手段，也是团队建设管理的最终目的。如果，一个企业上下能够达到“与之死，与之生，而不畏危”，必将战无不胜！
第一讲、始计篇——团队的招聘与组建

1、一个中心；

2、两个基本点；

3、三大理念；

4、高绩效团队的十大特征；

5、慧眼识珠；
第二讲、兵势篇——团队的培训与教练
1、如何进行有效的培训；

2、销售辅导，从心管理；

3、如何建立高效的管理循环；

第三讲、军形篇——营销团队的绩效与薪酬
1、探讨——如何进行销售业绩管理；

2、选择——关键业绩指标的步骤；

3、清晰——关键业绩指标；

4、设计——激励预算和激励措施；

5、机制——激励机制组成部分；