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3M会销实作案例介绍 定位：3M会议营销 风格：中式商务 基调：感恩、共赢 主题：周年庆典暨合作启航 会前： 关键词：培训、工具、细节、策划、执行、固化 2016年上半年，客户是一家现货企业，与企业面谈并签订协正式服务协议，协议服务期为15天（实际服务期22天）。 老师携同助手进入企业，进行两天的实地调研，在深入了解综合企业市场部、业务部及客户渠道资源现状等方面后，老师设定了总计为期五天的碎片化培训计划，主要针对面谈邀约、电销邀约、利益说明、攻单话术、礼仪提升等五方面进行适应性强化训练，培训节点以协议节点为具体参照。并与企业高管座谈，确定攻单组成员、具体策划方案、员工奖励计划、各环节督办人、会议主持人及销讲老师。 第三天，进行启动会。解读策划方案、公布奖励计划、环节执行标准、全体意愿强化、公布各环节督办人、员工邀约人数确定。会后与全体督办人就其所负责的环节节点与测评标准进行讲解，并再次确认每日进度测评标准。 为了确保参会客户的质量及有效的会前评估，老师对企业全员进行会前实战工具解析与强化（引爆会前之332邀约、破冰之实效转化），确保工具落实到人，由助手负责每日通关测评。 本着”合人意、得人心、爆人气“的思路，就具体招商优惠政策与企业进行深入交流，最终设定了五合一的优惠辅助模式（5,10计划），为客户一定要来创造了重要条件。 早夕会（15）、三日小结会（4）、五日节点会（3）、七日总结会（2）。密集式会议经营的目的，是为了确保所有的目标和计划能百分之百的落地执行。 会前倒计时三天，所有物料准备齐备，参会客户信息已进行三次确认。到正式会议开始以前，进行四次彩排（全程），对场地的布置进行最终确认，对成交环节的策略设计及攻单组定位做最终确认。 会议正式开始前一天进行布场，会议主持人、销讲老师到位并进行不少于三次的配合，全员最后一次彩排。 会中： 关键词：完美、共赢、互动、氛围、协作、成交 会议时间：周六上午9点——下午1点（含午宴） 拟参会客户166人，实际参会客户160人，有效客户120人。 从迎宾——引导——签到——引场——专属——布置——布局，每个细节的要求是必须是对客户人文关怀的完美诠释，音响、灯光、温湿度这些微末之处一样是老师关注的重中之重。 销讲老师通过对行业和大环境的解读，激发了客户浓厚的兴趣，综艺现场秀模式的互动交流引爆现场氛围，510的优惠政策推广加上老师独创的五给攻单法的完美结合，现场的氛围达到顶峰，再加上主持人对节点的掌控、以及攻单团队和钉子的适时针对性引导，会议结束时，现场全款代理单15单，散户27单（代理单标50万、散户单均5万）。 会后： 关键词：感恩、激励、远景、口碑、转化 会后主要的追踪方式以老师独创的两会递进法和137法则相结合，针对性解决已签单和未签单两个群体存在的问题，用时7天，回收全款代理单15单，散户6单。本次招商会代理30单、散户33单，实收业绩1800万，企业支出成本10万。本次会议在获得参会客户一致好评的同时，也为企业后续的拓客推广打下了坚实的基础。 老师与企业高层沟通后续客户转化的具体操作要点与人员配比后，本次合作正式结束（免费增值服务）。 备注：因涉及商业机密与个人版权的原因，案例中有诸多不便直接体现之处，敬请谅解！
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