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会销实作提升训练 主讲人：金玉成 【课时安排】：2天 【设计背景】： 摈弃以理论为主的讲授方式，改为从七个环节剖析会销精髓，采用启发引导式教学的模式，辅以经验分享、现场演练，务求在两天的培训结束后，学员从潜意识到实际行动形成正向转变。为企业的后续会销起到正向、积极的推动和促进作用。 【课程收益】： 1、详细剖析精准会销的实作精髓； 2、分享会销实作的经典细节流程； 3、掌握提高客户掌控力的关键点； 4、针对性掌握整体流程提升方法； 5、完整会销细节点评与演练提升； 6、学习并掌握四种实用会销工具； 7、学习并有效掌握三力合一方法； 【主讲老师】：金玉成 【授课对象】： 企业市场部、销售部全体员工 【授课方式】： 经验分享+案例分析+互动研讨+模拟实作+启发式教学 【课程大纲】 引 言： “不做等死，做了找死。”——在经济日趋下行的当下，如何有效的将开会转变为会开？如何充分利用会销破局？如何利用会销不断的创造奇迹？ 模块一：卓越会销之开会与会开 1、 空杯心态与自我点评 ——研讨发布：邀约方式、开发策略、细节流程、成交环节、追踪机制； ——经验分享：会销常见的弊病； 2、 如何确定会销的核心 ——两个中心：客户、产品； ——解析会销：目标群体、成交策略、决策过程； 模块二：如何提升会销成功率 1、 欲成其事先利头脑（会销评估） ——四个关键指标：合作、细节、效果、反馈； 2、 没有最好只有更好（玩转会销） ——七大环节：主题、群体、邀约、控场、沟通、谈判、追踪； 3、 成功来自精准定位（胜券在握） ——六个重点：定位、选择、整合、组织、预热、准备； ——3+3+2精准目标分解，破局的关键； ——互动研讨：如何有效进行会前掌控 4、 死守目标绝不动摇（设计关键） ——会销核心思路与客户需求导入； ——现场成交：成交关键、购买理由、价值塑造、群体效应； 5、 一路同行永不停步（重在协作） ——协作致胜：会议经营、分工协作、氛围营造、角色定位； 模块三：工具分享与实作演练 1、 工具分享 ——决胜会前之3+3+2； ——决胜会前之吸引力圈； ——决胜会中之五给成交法（信心、价值、诱惑、障碍、行动）； ——决胜会后之两会递进法； 2、 实作提升 ——细节流程梳理（会场布置、迎宾礼仪、会议服务、氛围营造、岗位分工）； ——主持环节（引导、话术、唱单）； ——现场成交（如何把握成交信号、如何克服心理障碍、如何有效激励客户）； ——把握三大心理，创造客户需求； 3、 一技在手 ——客户控制力训练（心态匹配、面谈训练、占据主导、需求分析）； ——产品呈现力训练（产品介绍训练、增加利益说服力、追踪训练）； ——谈判控制力训练（异议处理训练、需求切入训练、顾问成交训练）； 4、 小组交流时间 ——如何实现部门协作的效率最大化？ 模块四：课程回顾与互动交流
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