|
药店店长实战经营管理技能培训 【主讲】 凌洁冰 【授课时间】 1天（6小时/天） 【授课对象】 连锁药店店长 【课程收益】 课程从药店经营的角度出发，建立了改善门店现状的实用标准，是到店即可落地的实战技术。其中包括：门店运营的实操，如何改善陈列，从管理角度来看，专业化服务要怎样做，关联销售的运营技术有哪些，营养素要怎样推广才能突破等！ 【课程纲要】 第一节：店长经营管理实用招数 1.“品牌重心”如何引导？ 2.如何提炼重点单品的卖点？ 3.重点单品如何定位？ 4.如何推广重点单品？ 5.品类实用创新组合 6.看懂周报数据 7.看出POS机深藏的数据 8.高单价单品成交实战术 9.小组竞赛，比出来的正能量 10.收银与导购巧配合 第二节：以陈列破业绩“瓶颈” 1.陈列的八大原则 2.陈列常见问题 3.以“数据”优化陈列 4.优化卖场的7个手法 5.优化处方药陈列 6.药店通道设计 7.立体化管理提升收银台产出 8.透视围收银台陈列 第三节：以服务奠定经营基础 1.顾客分层，实现高盈利 2.提高顾客占有率 3.剖析会员数据 4.会员维护七步走 5.让顾客觉得自己“很重要” 6.用药安全是根本 7.用药方便客依从 8.用药有效客回头 9.分流结单，尊享绿色通道 第四节：关联成交如何做？ 1.专业化关联价值分析 2.专业化关联现状分析 3.系统化推广才是硬道理 4.联合推荐与关联销售哪个好？ 5.关联销售的秘诀 6.老品牌，巧关联 7.中成药关联易接受 8.中药饮片关联实战术 第五节：营养素要如何更好销售？ 1.提升营养素说服力 2.营养素“团队销售法” 3.营养素周期推荐法 4.营养素高手需要具备哪些知识 5.如何培育营养素销售高手 6.营养素销售案例怎样分享 7.营养素标准化陈列 8.巩固营养素顾客忠诚度 第六节：药店经营问题五问 1.药店怎样稳客流？ 2.怎样做好数据管理？ 3.如何提升客单价？ 4.促销活动怎么做？ 5.为什么要给员工一副“金手铐”？ 课程回顾与总结
| 
