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《客服沟通技能提升 》 【课程对象】：客服人员、客户经理、投诉处理专员 【课程时间】：1天，6小时 【培训讲师】：潘岩 【课程大纲】： 一、客服自我情绪管理 Ø 客服工作现状压力分析 Ø 简单有效的缓解客户经理压力的方法 Ø 积极阳光客服心态训练 Ø 客服沟通情绪来源 Ø 期望效应在客户服务中的运用 Ø 工作与压力同行 Ø 简单有效的缓解一线营销压力的方法 案例与练习： 面对超长时间的工作加班怎么办？ 对职业发展感到迷茫怎么办？ 别客户拒绝，出现恐惧心理怎么办？ 被客户埋怨、责骂怎么办？ 我每天要接100个电话压力大怎么办？ 客户在对我发泄怎么办？ 我的工作指标很重、压力很大怎么办？ 客户不讲理对我破口大骂怎么办？ 二、服务沟通实战应对技巧 沟通三原则 1、尊重原则 Ø 电话里客户对产品感知影响因素 Ø 沟通中的语义转换 练习：电话礼仪训练 Ø 电话沟通规范和礼仪 Ø 电话礼仪禁忌 2、互动原则 Ø 沟通中互动的重要性 Ø 互动技巧 Ø 沟通中停顿的时机与作用 3、亲和原则 Ø 电话里亲和力表现 Ø 正确的发音方式 Ø 电话营销中声音控制能力 Ø 声调的控制 Ø 音量的控制 Ø 语气的控制 Ø 语速的控制 Ø 微笑的训练 小练习：语态的控制能力 小练习：嗓音保护的三种方法 沟通四大绝技 1、服务沟通实战技巧一：倾听技巧 Ø 倾听的三层含义 Ø 倾听的障碍 Ø 倾听中停顿的使用 Ø 倾听的层次 Ø 表层意思 Ø 听话听音 Ø 听话听道 Ø 倾听的四个技巧 Ø 回应技巧 Ø 确认技巧 Ø 澄清技巧 Ø 记录技巧 现场演练：客服经理接到我们老客户电话时，客户说你们公司霸王条款的，请用倾听技巧安抚客户的情绪。 理清客户真正意图的话术 啰嗦型投诉客户应对话术 2、服务沟通实战技巧二：引导技巧 Ø 引导的第一层含义——由此及彼 Ø 引导的第二层含义——扬长避短 Ø 推荐产品中如何运用引导技巧 Ø 解释业务时如何扬长避短 Ø 客户抱怨问题如何扬长避短 演练：在沟通中如何运用扬长避短的引导技巧 3：服务沟通实战技巧三：同理技巧（客户情绪管理技巧） Ø 什么是同理心？ Ø 对同理心的正确认识 Ø 表达同理心的3种方法 Ø 同理心话术的三个步骤 现场练习：我要投诉你们（利用同理化解客户的怒气） 案例分享：如何安抚客户情绪 案例分析:如何引导客户消气并关注问题解决 脚本设计：客户有情绪时的安抚话术 4、服务沟通实战技巧四：赞美技巧 Ø 赞美障碍 Ø 赞美的方法 Ø 赞美的3点 Ø 销售中赞美客户 Ø 直接赞美 Ø 比较赞美 Ø 感觉赞美 Ø 第三方赞美 现场训练：如何赞美客户的声音 案例：如何赞美客户的个人魅力 现场演练：赞美不同类型的用户 案例：对中高端客户的常用赞美词汇 现场模拟：对投诉客户常用的赞美方法 分享：男性客户赞美技巧、女性客户赞美技巧 三、 抱怨客户满意度提升 1、决定投诉顾客满意度的指标 Ø 超越客户的预期 Ø 给客户带来惊喜 Ø 在各个环节领先于你的竞争对手 ü 控制客户的期望值与体验值 ü 满意度管理——卡诺模型 ü 如何提升客户的体验值 ü 如何降低客户的期望值 ü 服务与主动服务的区别 2、主动服务意识 Ø 主动服务与被动服务的区别 Ø 主动服务意识培养 Ø 主动责任心培养 Ø 优质服务信念建立 Ø 改变措辞提升满意度现场训练 ü 被动服务与主动服务的角色扮演 ü 主动服务案例分析 案例讨论 ：如何成为服务最好的员工 案例讨论 ：被动服务与主动服务的角色扮演 案例讨论 ：主动服务案例分析 案例讨论：以下场景如何提升服务，解决客户抱怨。 课程回顾与问题解答 注：课程内容可按具体需求进行调整!
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