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销售团队目标管理 ——从目标到成果的七步地图 课程背景 每个管理者都会存在管理的盲点，MCC（管理教练技术）提供了最佳管理教练地图，该地图有七个导航点，每一个导航点将被分解为详细的管理教练技术及技巧，您可以立即实施，并会带来卓越的管理绩效，令他们的业绩成倍增长。 管理者需要达成目标，更多时还要解决问题。MCC解决问题的六步管理教练技巧，堪称“一绝”，再复杂的问题都将在短时间内迎刃而解。 课程目的 学习管理教练技能，掌握管理教练地图，高效达成企业目标 管理教练为管理者提供了有效的方法和途径，帮助管理者： 遇到问题时，知晓怎样追本溯源，找出解决方案； 订立目标时，知晓怎样预测成果，寻找最佳途径； 跟进执行时，知晓怎样拨开迷雾，选择正确行动； 陷入困境时，知晓怎样跳出框框，发现更多机遇。 讲 师： 唐振玮 课程时间：2天 课程大纲 1.七步管理教练地图： 目标到结果的七个导航点及每个导航点提供简单、实用、有效的技巧及策略，帮助管理者轻而易举的教练下属达成目标； 2.SMART技巧： 运用精准目标的五个关键要素，教练下属对于目标及结果的理解一致； 3.KVC关键价值链： 帮助管理者掌握用管理创造利润倍增的“秘密”； 4.FEBC法则： 帮助管理者掌握用更少的资源做更多的事情的“武器”； 5.订立行动目标的三步技巧： 帮助管理者掌握如何用三步精确行动目标以保证结果的有效达成； 6.行动计划的关键要素表： 为管理者教练下属自己订立行动计划提供有效的关键要素指引； 7.ABC跟进策略： 帮助管理者掌握员工行动受阻或行动偏离目标时，如何教练其跳出框框，看到可能与方向，找到调整的方法和措施，确保下一步的行动更有效达成目标； 8.TOTE行为弹性策略： 帮助管理者掌握如何教练员工增强行进中的有效性，确保在行动中应对现场的变化及突发事件，能随机应变，捕捉机会。 9.有效对话技巧： 帮助管理者掌握如何运用有效对话，引发员工深度思考，增强解决问题的能力及达成目标创造价值的动力。 10.管理教练技巧----思维/行动等模式统一的根本
1） 精准目标的管理教练技巧
2）理清现状的管理教练技术
3）寻找关键价值链的管理教练技巧
4）引发当事人决心和意愿的管理教练技巧
5）订立行动目标的三步管理教练技巧
6） 制定计划的行动计划表
7）行动进程中的TOTE管理教练策略
8）ABC行动后跟进教练技巧
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