让天下没有难找的讲师,职业讲师,商业讲师,培训师,讲师库-北京昭智教育

吴兴波《经销商做稳做久崛起之路》

[复制链接]
《经销商做稳做久崛起之路》
主讲:吴兴波
前  言
  为什么有的经销商越做越大,而有的经销商越做越小?
  为什么有的经销商几十年只经销一个品牌?而有的经销商不断选择新品牌?
  为什么有的经销商不愿意与厂家共进退?不断抱怨厂家的销售政策?
  为什么有的经销商生意越做越大,而有的经销商却在降价促销的泥潭中苦苦挣扎?
  为什么经销商的心态、思路、管理跟不上厂家发展?
课程类别
市场营销、经营思路、管理运营、厂商共赢
课程对象
企业经销商、企业代理商、企业加盟商
课程形式
专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论
课程时间
1天(6个标准课时)
课程目标和效果
   促使经销商清楚如何适应市场的变化和挑战,主动转型应对竞争
   提升经销商经营理念,解决遇到的发展瓶颈问题(由个体经营向公司化运营发展)
   做好生意规划,整合现有资源做减法,调整产品结构,确定产品战略规划
   有效应对区域市场竞争,打造经销商三大品牌,变经营为精营,广耕为深耕
   树立经销商对品牌企业文化认同与经营品牌的信心,与厂家携手发展共赢未来
课程纲要
第一部分:市场环境变化促使经销商转型
1.  当前市场环境的竞争分析与行业未来发展趋势分析
2.  经销商的7大转型,市场发展的转型关头要有方向感
3.  未来市场还会不会机会主义,市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生存?
4.  经销商“坐商”到“行商”“跑商”,到“公司化”发展的过程演变
5.  市场发展趋势:适合市场需要的才能快速发展
6.  我们靠什么做市场?靠什么做品牌?靠什么赚取利润?
7.  厂家与经销商共同进步的要求,厂家进步了,经销商落后会如何?
第二部分:经销商做稳做久根本之道
1.       发展才是硬道理,经销商的自我定位
2.       经销商生意规划:到哪里去(目标)?怎样去(策略)?和谁一起去(团队)?
3.       整合现有资源做减法,调整产品结构,确定产品战略规划
4.       大市场下的经销商发展我们要有方向感,打造区域品牌做好市场营销
5.       “经营”变为“精营”、“广耕”变为“深耕”
6.       如何同竞争对手竞争,市场的销售调整、市场把控、有效的开发和管理市场
第三部分:构建高效的管理运营系统
1.  转型:由个体经营转向公司化团队经营转型
2.  经销商团队的选育用留,以及阶段性问题的解决方案
3.  设计适合经销商的公司化管理运营模式
4.  怎样激发主人翁意识管出高绩效—用参与感价值化推动团队向前发展
5.  运营管理是一项系统工程,六只猴子的管理案例,透视管理的现象和本质
6.  建立管理机制,团队管理的风向标分析,你的绩效管理机制该怎么调整?
第四部分:厂商携手才能共赢天下
1.  经销商与厂家之间应该是什么关系
2.  经销商获得厂家支持的十大理由
3.  增进厂商关系的八大方法
4.  忠诚的重要性,厂商共赢关系图分析
5.  厂商携手发展,和谐才能发展
6.  求大同存小异,经销商如何与厂商共赢未来

使用道具

管理技能讲师|企业战略讲师|网络媒体讲师|营销服务讲师|职场技能讲师|人力资源讲师|党政爱国讲师|财税金融讲师|生产管理讲师|其他类讲师|内训课程|讲师列表|手机版|

讲师库 | 讲师列表 | 账号登录 | 立即注册 | 网站地图 | 京公网安备11010702002698 | 京ICP备2024062795号-1

返回顶部 返回列表