《经销商做稳做久崛起之路》 主讲:吴兴波 前 言 为什么有的经销商越做越大,而有的经销商越做越小? 为什么有的经销商几十年只经销一个品牌?而有的经销商不断选择新品牌? 为什么有的经销商不愿意与厂家共进退?不断抱怨厂家的销售政策? 为什么有的经销商生意越做越大,而有的经销商却在降价促销的泥潭中苦苦挣扎? 为什么经销商的心态、思路、管理跟不上厂家发展? 课程类别 市场营销、经营思路、管理运营、厂商共赢 课程对象 企业经销商、企业代理商、企业加盟商 课程形式 专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论 课程时间 1天(6个标准课时) 课程目标和效果 促使经销商清楚如何适应市场的变化和挑战,主动转型应对竞争 提升经销商经营理念,解决遇到的发展瓶颈问题(由个体经营向公司化运营发展) 做好生意规划,整合现有资源做减法,调整产品结构,确定产品战略规划 有效应对区域市场竞争,打造经销商三大品牌,变经营为精营,广耕为深耕 树立经销商对品牌企业文化认同与经营品牌的信心,与厂家携手发展共赢未来 课程纲要 第一部分:市场环境变化促使经销商转型 1. 当前市场环境的竞争分析与行业未来发展趋势分析 2. 经销商的7大转型,市场发展的转型关头要有方向感 3. 未来市场还会不会机会主义,市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生存? 4. 经销商“坐商”到“行商”“跑商”,到“公司化”发展的过程演变 5. 市场发展趋势:适合市场需要的才能快速发展 6. 我们靠什么做市场?靠什么做品牌?靠什么赚取利润? 7. 厂家与经销商共同进步的要求,厂家进步了,经销商落后会如何? 第二部分:经销商做稳做久根本之道 1. 发展才是硬道理,经销商的自我定位 2. 经销商生意规划:到哪里去(目标)?怎样去(策略)?和谁一起去(团队)? 3. 整合现有资源做减法,调整产品结构,确定产品战略规划 4. 大市场下的经销商发展我们要有方向感,打造区域品牌做好市场营销 5. “经营”变为“精营”、“广耕”变为“深耕” 6. 如何同竞争对手竞争,市场的销售调整、市场把控、有效的开发和管理市场 第三部分:构建高效的管理运营系统 1. 转型:由个体经营转向公司化团队经营转型 2. 经销商团队的选育用留,以及阶段性问题的解决方案 3. 设计适合经销商的公司化管理运营模式 4. 怎样激发主人翁意识管出高绩效—用参与感价值化推动团队向前发展 5. 运营管理是一项系统工程,六只猴子的管理案例,透视管理的现象和本质 6. 建立管理机制,团队管理的风向标分析,你的绩效管理机制该怎么调整? 第四部分:厂商携手才能共赢天下 1. 经销商与厂家之间应该是什么关系 2. 经销商获得厂家支持的十大理由 3. 增进厂商关系的八大方法 4. 忠诚的重要性,厂商共赢关系图分析 5. 厂商携手发展,和谐才能发展 6. 求大同存小异,经销商如何与厂商共赢未来
|