战略规划:战略分析与制定 课程背景: 中国企业普遍出现了战略危机!要不要多元化?要不要上市?靠自己内部提升产能,或是兼并,还是外部整合?强化自己的哪一块?怎么摆脱同质化竞争? 中国中小企业的平均寿命仅2.5年,集团企业的平均寿命仅7~8年,与欧美企业平均寿命40年、日本企业平均寿命58年相比,相距甚远。中国企业为何短寿?——不是利润,不是规模,不是市场地位,不是……而是战略! 课程收益: 道:领悟六道战略系统的五大思维和六大基点,系统提升战略智慧和思维能力 术:掌握使命、愿景、价值观、业务组合、增长阶梯、战略目标、SWOT-F分析、三重定位、竞争优势、核心竞争力、价值链、战略地图等战略工具的核心精髓,并通过课堂演练,让企业家初步掌握系统制定战略规划的实战技能 课程目标: 本课程是系统性的“教练+咨询+培训”三位一体实战课程,旨在系统化训练企业家和高管团队的战略思维、战略知识和战略实操能力,帮助企业认清战略制定过程中的误区,并通过六道战略系统的应用很好的指导企业的战略问题。 课程时间:2天,6小时/天 课程对象:董事长、总经理、高层领导、各事业部负责人 课程方式:实战教练指导+经典案例分析+实用工具方法+轻松幽默风趣+师生互动升华 课程风格:以解决问题为导向,关注价值提升,注重实战落地,将西方管理科学与国学智慧及本土化案例相融合,善于综合运用案例、故事、视频、游戏、互动等多种方式教学,寓教于乐,逻辑清晰,风趣幽默,富有激情及感召力。 课程模型: 课程大纲 第一讲:如何做一个好战略 一、战略危机:成功是失败的根源! 二、坏战略防不胜防 症状一:错把目标当战略 症状二:故作高深的空洞战略 症状三:分身乏力的全面战略 症状四:舍本逐末的逃避战略 症状五:只顾眼前的投机战略 症状六:利益绑架的妥协战略 三、好战略的三大核心 1. 锁定焦点:聚焦关键杠杆点 2. 创造优势:运用设计的思维 3. 连贯行动:强化系统价值链 四、制定好战略的五种智慧 1. 破画思维:不识庐山真面目,只缘身在此山中 2. 基点思维:道生一,一生二,二生三,三生万物 3. 聚焦思维:战略上最重要而又最简单的准则是集中兵力 4. 任势思维:故善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势 5. 系统思维:问题的根源往往在产生问题的上一个层面 五、如何制定好战略:六道战略系统 1. 立命之道:为什么存在? 2. 安身之道:在哪里生存? 3. 知胜之道:凭什么作决策? 4. 谋胜之道:凭什么取得优势? 5. 长胜之道:凭什么保持优势? 6. 全胜之道:凭什么保证落地? 分组讨论:贵公司战略存在哪些问题? 第二讲:立命之道——核心价值体系 一、回归原点:是终点也是起点 二、立命之道:若神不在,一切皆无 1. 一切都是为了追寻梦想 2. 核心价值体系的内在联系 思考:先有使命还是先有愿景 三、使命:为什么存在? 1. 使命的本质及思考维度 2. 优秀使命案例展示 3. 使命制定的要点:利他梦想 实战演练:企业使命研讨 四、愿景:到哪里去? 1. 愿景的本质及思考维度 2. 优秀愿景案例展示 3. 愿景制定的要点:三环模型 实战演练:企业愿景研讨 五、核心价值观:坚守哪些原则? 1. 核心价值观的本质及思考维度 2. 优秀核心价值观案例展示 3. 核心价值观的制定要点 实战演练:核心价值观研讨 第三讲:安身之道——战略目标定位 一、锚定基准点:关注全局而非数字 二、总体战略的三个维度 维度一:目标定位 维度二:战略选择 维度三:实现路径 三、业务选择:战略的核心是设限 1. GE矩阵分析及案例 实战演练:业务选择(GE矩阵) 四、增长阶梯:可持续发展的支撑 1. 核心业务:企业的生命线 2. 发展业务:培育新的增长点 3. 种子业务:测试新的机遇 案例:XX的增长阶梯 4. 三维转换 1)产品 2)区域 3)客户 实战演练:增长阶梯规划 五、战略目标:保证有效地增长 1. 战略目标不是财务数字 2. 财务目标制定要点及示例 3. 发展目标制定要点及示例 实战演练:战略目标研讨 第四讲:知胜之道——战略环境扫描 一、洞察突破点:问题比答案更重要 二、知天:宏观环境分析 1. PESTEL分析 实战演练:宏观机遇和威胁 三、知地:行业环境分析 1. 五力模型 实战演练:行业机遇和威胁 四、知彼:客户需求分析 1. 客户群体细分 2. 客户需求洞察 实战演练:客户机遇与挑战 五、知己:企业资源能力分析 1. 内部环境诊断(价值链瓶颈) 实战演练:内部优势和劣势 六、SWOT-F综合分析 1. SWOT分析:趋利避害,扬长避短 2. F分析-锁定焦点问题:敢于直面挑战 实战演练:SWOT-F分析和聚焦 第五讲:谋胜之道——创造价值优势 一、设计价值点:通过创新提高价值并降低成本 二、正合奇胜:竞争战略VS蓝海战略 三、高维商业空间认知:升维思考,降维打击 1. 三界 1)原子世界 2)比特世界 3)心智世界 2. 四流 1)商品流 2)信息流 3)情感流 4)资金流 3. 高维商业空间的十大价值转移类型 4. 价值优势的两次创造 1)心智创造 2)行动创造 四、心智创造的三重定位 1. 市场定位——重建市场边界 1)重建市场边界的六大路径 2)选择有效的目标群体 3)初步定位产品和服务 实战演练:重设市场定位 2. 价值定位——设计价值主张 案例:战略布局图 工具:四步动作框架 应用案例:“两星级的价格,五星级的床” 实战演练:设计你的价值主张 3. 心智定位:明确宣传主题 案例:可口可乐VS百事可乐VS七喜VS王老吉VS加多宝 1)心智定位的本质,创建认知优势 2)心智定位的三大方法 3)创造差异化的九大概念 实战演练:设计你的心智定位 第六讲:长胜之道——保持竞争优势 一、加固制高点:不仅要赢在当下,更要赢在未来 二、竞争优势:保持领先的惯性 1. 三种竞争优势 1)成本优势 2)产品优势 3)品牌优势 2. 两大影响因素 1)客户群体 2)产品性质 3. 三大获取途径 1)优势资源 2)商业模式 3)独特价值 4. 保护竞争优势 1)设置战略控制点 实战演练:经营你的竞争优势 三、核心竞争力:基业长青的密码 1. 本质——持续提供独特客户价值的能力 2. 合成核心竞争力的四大原力 1)洞察力 2)学习力 3)创新力 4)领导力 3. 如何持续创造独特的客户价值——双轮驱动 实战演练:企业的核心竞争力轮盘 第七讲:全胜之道——强化系统优势 一、统筹落脚点:顶天立地方能天长地久 二、价值优势的第二次创造:行动创造 三、价值链重构:战略决定流程,流程决定组织 1. 价值链的重心——回归客户 2. 成本领先的价值链策略 3. 差异化的价值链策略 4. 价值链的顶层设计——重构商业模式 实战演练:重新规划你的价值链 四、战略地图布局:强化价值链,连贯性行动 1. 从战略地图到绩效落地四步流程 五、如何绘制战略地图 1. 财务维度 1)生产力战略 2)成长战略 2. 客户维度 1)产品 2)关系 3)情感(贯通三界) 3. 运营维度 1)生产 2)客户 3)创新 4)社会 4. 成长维度 1)人力 2)信息 3)组织 实战演练:战略地图绘制 系统总结要点回顾 第八讲:六道战略的一二三四五六 一、六道战略系统的六个基点 1. 立命之道:使命愿景价值观——原点 2. 安身之道:组合阶梯定目标——基准点 3. 知胜之道:知天知地知彼己——突破点 4. 谋胜之道:价值增长有盈利——价值点 5. 长胜之道:竞争优势核心力——制高点 6. 全胜之道:战略地图价值链——落脚点 二、企业家的六大战略素质修炼 1. 利他梦想:寻找原点 2. 雄心壮志:寻找基准点 3. 敏锐洞察:寻找突破点 4. 多谋善断:寻找价值点 5. 危机意识:寻找制高点 6. 实干精神:寻找落脚点 三、回归原点:六道战略,五行归元 感悟分享:像战略家一样思考
附:六道战略系统简化操作模板
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