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《商业模式创新》 主讲：郭音
【课程背景】： 通过对不同行业、不同区域、不同时期企业的对比分析与胜败研究，结合老师自身多年创业实践与投资并购业务经验与心得，深入洞察中国企业当下面临最严峻的内外部挑战、最重大的企业管理与经营风险，企业该如何应对？如何快速做出调整？如何高质量解决问题？基于此，郭音老师针对性地开发并讲授本课程；本专题课程讲授以后，深受学员的欢迎和高度评价；课程关键特点：“课程实战、案例丰富、逻辑性强”。课程实战性强：所讲内容能够在学员内心深处引发强烈共鸣，并能给学员带来务实落地的工作启发和方法指导；课程案例丰富：课程讲授会采用大量的实景案例，尤其失败企业案例的剖析与复盘，让学员的学习领悟更加深入透彻；课程逻辑性强：基于科学的管理技术，课程形成了逻辑清晰的理论模型，更简单、更系统、更高效地指导学员将所学内容与实践紧密融合。 【课程对象】： 企业家、创业者、企业中高层管理人员 【授课方式】： 案例剖析＋系统方法＋工具应用 【课程时长】： 2天，6小时/天 【课程大纲】 l 商业模式定义 ü 什么是商业模式 ü 什么是商业模式核心构成要素 ü 商业模式的主要类型 l 商业模式困局的关键特征 ü 企业持续性发展存在巨大隐患和挑战 ü 企业造血功已经出现快速减弱的现象 ü 企业市场正在加速被边缘化或被替代 l 商业模式困局的关键诱因 ü 新技术的出现 ü 新需求的出现 ü 新模式的出现 案例解析：多行业／失败成功／规模小大／多个经典案例深度解析 l 商业模式突围路径 ü 破：打破传统固有落后的思维 ü 立：快速拥抱变化，寻找商业模式突围新机遇 ü 融：组合新的资源，提升商业模式造血能力 l 商业模式突围的8大要素 ü 市场与客户 ü 企业差异化价值定位 ü 企业核心产品与服务 ü 企业核心能力与资源 ü 企业与市场通路 ü 企业与客户的关系 ü 企业的收入结构 ü 企业的成本结构 l 商业模式设计的路径与策略 ü 商业模式设计的起点：市场与客户 ü 商业模式设计的落点：市场与客户的痛点 ü 商业模式设计的终点：为客户创造差异化的价值 ü 商业模式设计的核心策略一：打通市场与客户的最后一公里 ü 商业模式设计的核心策略二：精准分析市场与客户的痛点 ü 商业模式设计的核心策略三：将市场与客户痛点进行三级分类 ü 商业模式设计的核心策略四：绘制企业商业模式热点图 ü 商业模式设计的核心策略五：界定企业的差异化价值定位 ü 商业模式设计的核心策略六：绘制企业价值定位要素图 ü 商业模式设计的核心策略七：界定利益链条与利益伙伴 ü 商业模式设计的核心策略八：找寻对标企业，论证模式造血效率 ü 商业模式设计的核心策略九：测试商业模式可行性并逐步加速 l 工具1：商业模式画布 ü 深刻洞察客户和市场 ü 分析公司核心能力和资源 ü 梳理企业商业模式画布核心要素体系 l 工具2：商业模式热力图 ü 市场／客户痛点深度分析与界定 ü 市场／客户痛点分布图 ü 基于痛点重新定义企业价值定位 案例解析：多行业／失败成功／规模小大／多个经典案例深度解析 课程总结
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