品牌思考力——启动企业高速增长 课程背景: 品牌是企业发展的核心,随着国内消费升级+移动互联网的发展,靠市场机会赚钱越来越难。竞争成为大多数企业面临的问题。企业的竞争核心是品牌的竞争,品牌的后面的核心是企业决策层的认知水平的竞争。 决定企业能走多远,决定的是决策层的认知水平,决定企业的效率,不是执行力,而是决策正确,这个课程,就是让你对品牌建立深度认知,由内而外的的发现企业品牌DNA,有了企业的品牌DNA,你的营销、管理、甚至企业文化怎样做都会了然于心。 在这个变化的市场环境中,所有旧市场格局都会被打乱。企业面临的是一波行业洗牌(甚至是跨界的洗牌),也在面对一次全球化品牌机会。那些顺势而行,获得品牌DNA释入势能的企业,便能在全球攻城略地。品牌,是所有企业最重要的无形资产与竞争抓手 课程收益: ● 如何建立一个伟大的家喻户晓的品牌 ● 如何在激烈竞争的市场里让你的公司脱颖而出 ● 如何让用户源源不断自己找到你 ● 如何让潜在合作伙伴和员工喜欢你 课程时间:2天,6小时/天 课程对像:公司CEO,品牌总监,运营总监等,负责品牌传播、品牌公关的企业中高层人员 课程方式:工具讲解、小组讨论、实战练习、案例分析等 课程大纲 一、品牌思考力——战略思维 解读品牌思考力,理清品牌误区,少走弯路,助大家来理清品牌战略本质及品牌的思维模式 1. 什么是品牌 1)了解品牌的6个误区,少走弯路 2)品牌化的三个阶段,看清楚企业处在那个阶段 案例:三只松鼠如何快速崛起 2. 品牌建设需要由内而外 1)成功品牌的核心:知行合一 2) 内化品牌的4个步骤 二、品牌战略定位 从挖掘企业DNA出发,由内而外的找到企业的内核驱动力,打造可以执行的品牌DNA。 1. 品牌建设的五个基本条件 1)规模化 2)差异化 3)一致性 4)创新力 5)归属感 2. 品牌的三种定位战略 1)心理定位战略—特劳特 2)竞争定位战略—科特勒 3)全面定位战略 案例:加多宝、白加黑、野兽派、reseonly、爱尚鲜花 3. 品牌F4方程式 1)品牌F4方程式,快速创建企业品牌的高度 案例:百事可乐、苹果 练习:你企业的品牌方程式 4. 品牌的信念系统:获得企业发展驱动力 1)什么是品牌信念系统 a品牌信念系统三个来源 b创建品牌价值观 c创建品牌个性 d定义品牌价值观与品牌个性特征 练习:品牌掘宝 案例:别克英朗、万科、苹果 5. 差异化:获得企业竞争优势 1)什么是差化 2)品牌差化的14个指标 练习:我们不一样 6. 品牌金字塔:找到品牌精髓 1)品牌金字塔 2)建立品牌结构:品牌金字塔 3)建立品牌精髓(核心利益点)原则 练习:建立品牌金字塔 案例:农夫山泉品牌定位案例 三、品牌战略实施 把品牌的DNA如何溶入到文化、流程、管理中,以达到企业知行合一,提升企业一致性品牌形象,获得客户信任。 1. 建立品牌标准 1)品牌标准:如何扮演好角色 a员工标准 b客户标准 c流程标准 d财务标准 2)品牌标准自查 练习:制作品牌计分卡 案例:星巴克品牌标准 2. 打造品牌故事, 1)什么是品牌故事 2)品牌故事要素 3)品牌故事案例解析 练习:打造你的品牌故事 案例:西南航空、锤子手机 3. 管理品牌触点 1)什么是品牌触点 2)管理品牌触点5个步骤 练习:分析品牌品牌触点 案例:如家、移动 四、品牌关系管理 如何让顾客爱上你,建立长期有效的关系,在数字化时代显的特别重要。 1. 定义理想客户 1)为什么要定义理想客户 2)理想客户6维定位法 2. 利用客户心理塑造品牌价值 1)情感与情结 2)身份与地位 3)亲和力与个性 4)幻想空间 5)购物场景 3. 建立品牌与消费者信任关系 1)建立链接5个策略 2)打动芳心5个方法 3)结予幸福5个要素 五、品牌推广 根据品牌定位,建立与消费的接触场景,让每次与消费者的接触都会叠加品牌价值,从而从润雨细无声之下在消费者心中形成信任。 1. 建立品牌的体验系统:提升品牌的好感度 1)什么是品牌体验系统 2)感官体验 3)情感 4)思考 5)行业 6)社会关系 练习:定义品牌体验 案例:维多利亚的秘密、因特尔、脑白金、腾讯QQ 2. 品牌口碑营销 1)为什么口碑营销 2)品牌认知的五个由浅入深的量度 3)口碑营销原理 4)如何做口碑营销 5)口碑营销的框架 6)口碑传播手段 7)口碑传播的社会运动(4个势) 案例:杜雷斯、360 六、数字化品牌 迎合数字化时代的消费者特点,把品牌更有效果的植入到消费者心中,让品牌与消费水乳交融。 1. 品牌概念重新认识 1)品牌印记到资源链接器(品牌平台化) 2. 开源品牌化 1)品牌从企业定义到消费者定义 2)企业与顾客共创价值 3)让用户生产产品 4)消费者拥有品牌 5)品牌平台化 6)平台化4个特点 7)平台品牌与零售平台的5个区别 案例:韩都依舍 3. 品牌社群化 1)品牌社群3个价值 2)品牌社区的5种策略 案例:逻辑思维 4. 品牌生态圈 1)生态圈的4大战略 案例:小米
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