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《企业战略管理与战略突破》 课程对象：中小企业主、经营者、高级管理者 授课时间：1-2天（可调整为1.5天） 授课形式：内训+研讨+对话+点评 【变革背景篇】 一、生产与思维变革模型 竞争背景：组织发展两极化、竞争失序、经验失效 成就现状：全面客观分析之前的成功要素 变革趋势：个人单元化、组织平台化、工业互联化、信息扁平化、社会网络化 二、社会之势： 1、变革之险：传统经验被冲击与抛弃、产业经济与博弈方式转型 2、人口红利时代向大数据红利时代转型 3、变革之机：跨界融合竞争时代彻底来临 4、商业模式发展的不同阶段及其特点 【战略革命篇】 一、机遇管理的基本观点 1、机遇是产生是有周期的，规律是可以被分析和发现的 2、机遇是可以被创造的 3、企业战略管理中重点：机遇管理——目的是最大限度地利用较大的机遇 二、信息生产时代的机遇管理任务 （1）建立灵敏的情报信息和竞情分析系统 （2）建立适应市场变化的快速反应机制 （3）积储力量，建立风险储备资金与对冲机制 （4）提高变革意识与组织智商，是迎接机遇的基础。 三、常见的机遇点分析： 新客户、新市场、新技术、新政策、竞争对手失误、累积量化分析 三、企业战略转型升级的原则与通道 1、扩大组织的直接成果的三大方向：开源、节流、增效 2、常见的盈利改进通道： 营销突破、成本管控、运营优化、投资盈利、资本增值、文化增效 2.1营销突破的常见通道： 营销战略创新（分析赛道及特点、前瞻化、系统化、深度化思考） 销售规模提升（正确认知规模情结、思考边际成本逻辑） 客户结构改善（面对阵痛，坚定的推动大客户营销与渠道结构改革） 产品结构优化（行业前瞻性|技术领先性|利润优先性|资源损耗性|收益合理性） 研讨对话：哪些方法适合我们企业现阶段？准备着手进行哪些改进？ 2.2成本管控与运营优化的常见通道： 运营效率：组织机制、生产效率、沟通效率、科学绩效、薪酬管理、扁平化项目制、财务预决算制 供应链：压制策略、战略合作、提高技术指标要求、供应链金融、不良资产投资 四、管理者做决策时常面临三种情形 1、关于确定性、风险、不确定性 2、中小企业家决策风格的反思与提升 3、建立组织变革机制与学习前瞻思维的必要性 五、中小企业主如何进行平稳过渡： 1、通常的组织风险来源与案例分析： l 外部风险：技术趋势风险、市场环境风险、跨界竞争风险、模式突破风险、政策法规风险 l 内部风险：产品品质风险、品牌公关风险、核心团队流动风险、资金链风险、投资风险、法律风险、金融（担保）风险、 企业家个人风险 2、企业全面风险管理的策略选择 风险回避、风险减少、风险转移、风险接受、风险对冲
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