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史俊慧:企业盈利与持续增长

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企业盈利与持续增长
拨开层层迷雾,洞见商业本质,在微利时代实现持续盈利和增长
课程简介:
很多管理者在复杂多变的环境中逐渐失去了商业的基本感觉和本能,看不清本质,不知道怎么去分析、应对经营中的问题,失焦、失措,从而导致企业陷入严重的困境,增长开始停滞,盈利能力下降。本课程的设计就是为了帮助企业老板、中高层管理人员透过纷繁复杂的表面商业现象,洞见商业的真正本质,清楚经营管理问题背后的深层次原因,在此基础上,变革经营理念,重建或优化经营管理系统,突破困境,获得稳定持久增长。
本课程梳理改革开放三十年来中国优秀企业,尤其是民营企业管理创新的成果经验,并借鉴国外企业变革转型的成败得失,大量真实案例的剖析,融思想性与实践性与一体,生动、深刻、活泼,使学员真正学有所获!
课程对象:企业高级经营管理人员
课程时长:2天
课程大纲:
一、 经营的本质
1、  创新变革意识
2、  站在未来看现在
3、  经营最根本的问题
4、  价值及创造方式
5、  以客户为中心
6、  整合多重视角
二、 企业盈利与增长的四大问题
1、  怎样衡量企业是否盈利?
2、  企业为什么不能持续发展?
3、  为何企业大了盈利能力反而下降?
讨论:规模大小和优劣势?
怎么避免企业变大陷入“黑色区域”?
4、  怎么全方位监控评估企业状况?
三、 从收入的角度看企业经营
1、  收入下降及应对
ü  开源还是节流?
ü  收入下降的三种可能性
ü  收入下降企业该怎么办?
ü  经营常犯的两个方向性错误
2、  收入与增长
讨论:怎么判断公司有没有发展前景?
ü  收入上升是不是一定好?
ü  国内企业的一个“通病”
ü  构建增长的坚实途径
ü  收入增长的四个方向
讨论:公司要不要多元化?
      怎么有效构建公司业务组合?
3、  收入增长相关的两大问题
4、  从收入增长到价值增长
5、  什么时候需要放弃?
四、 从利润的角度看企业经营
讨论:怎么判断一个公司能否盈利?
1、  有质量的利润
ü  会计利润与经济利润
ü  账面利润与真实利润
ü  偶然利润与持续利润
探讨:日本与中国管理者的经营意识差异
2、  利润增长的三问
1)        产品和客户的“二八原则”
ü  产品和客户的价值判断
ü  关于客户的两个关键问题
ü  有效选择的依据
ü  化繁为简的艺术
2)        企业的利润池在哪里?
ü  价值链的本质
ü  绝对利润的来源与流失
ü  相对利润与价值图表
ü  生态思维与传统价值链的消解
ü  设计有效、独特、整合的价值链
3)        利润增长依托什么能力?
讨论:什么样的资产才能真正创造价值
ü  资产的VRIO模型
ü  有形资产与无形资产的优劣
ü  核心竞争力的四大特性与培植
ü  打造组织能力
附:组织能力“杨三角”及进化
3、  价格设计的五大要点
4、  经营的时间因素
案例:应该经营哪个产品?
五、 从投资回报率看企业经营
1、  毛利率与周转率的辩证关系
讨论:为什么公司高管丧失了商业敏感度?
2、  追求毛利率还是周转率?
案例:恒源祥和古琦的追求
延伸:波特的三种基本战略
      价值增长的三种法则
3、  怎么提升毛利率和周转率?
4、  创新与投资回报率
案例:丰田与苹果的经营侧重点对比
5、  巧用财务杠杆提升投资报酬率
讨论:什么情况下可以加杠杆?
什么时候需要去杠杆?
六、 持续现金流与企业经营
1、  现金流与利润
讨论:企业经营的悖论
2、  现金流从哪里来?
讨论:三种现金流的各自特点
3、  现金流都到哪里去了?
讨论:“活钱”变“死钱”的三大原因
4、  稳健踏实的经营管理
讨论:为什么扩张常成为衰亡的起点?
5、企业常见风险与防范
七、 成本费用与企业经营
1、  为什么成本降不下来?
案例:玉子屋的商业模式
2、  合理的成本结构
讨论:好成本与坏成本
3、  降低成本的八大根本理念
延伸:四个与成本相关的重要战略概念
4、  管理费用低的弊端
5、  实现管理费用零增长
ü  管理费用六问
ü  费用超高的六大原因
ü  改变传统的预算观念
八、 价值管理才是根本
1、  依赖财务报表管不好企业
2、  财务指标的六大弊端
3、  从“数字”到“人性”
案例:“蓝血十杰”的意义
讨论:日式与美式管理究竟哪个好?
导读:几本经典商业畅销书的对与错
4、  管理的终结与再生
5、  长寿企业的五大特征

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