企业盈利与持续增长 拨开层层迷雾,洞见商业本质,在微利时代实现持续盈利和增长 课程简介: 很多管理者在复杂多变的环境中逐渐失去了商业的基本感觉和本能,看不清本质,不知道怎么去分析、应对经营中的问题,失焦、失措,从而导致企业陷入严重的困境,增长开始停滞,盈利能力下降。本课程的设计就是为了帮助企业老板、中高层管理人员透过纷繁复杂的表面商业现象,洞见商业的真正本质,清楚经营管理问题背后的深层次原因,在此基础上,变革经营理念,重建或优化经营管理系统,突破困境,获得稳定持久增长。 本课程梳理改革开放三十年来中国优秀企业,尤其是民营企业管理创新的成果经验,并借鉴国外企业变革转型的成败得失,大量真实案例的剖析,融思想性与实践性与一体,生动、深刻、活泼,使学员真正学有所获! 课程对象:企业高级经营管理人员 课程时长:5天 课程大纲: 一、 变革时代的到来 1、 大变动的时代特点 2、 惟有创新变革者赢 3、 设计思维规划愿景使命 4、 战略思维重塑价值链 5、 生态思维再造新型组织 6、 系统思维夯实管理基础 二、 企业盈利与增长的四大问题 讨论:假如企业不开了对其他人有什么影响? 1、 怎样衡量企业是否盈利? 2、 企业为什么不能持续发展? 3、 为何企业大了盈利能力反而下降? 讨论:规模大小和优劣势? 怎么避免企业变大陷入“黑色区域”? 4、 怎么全方位监控评估企业状况? 三、 价值导向的经营管理 1、 经营管理的变革与重生 讨论:为什么读了MBA,公司就关门? ü 传统管理的五大弊端 ü 新管理理念的诞生 ü “循征”与管理 ü 管理就是创造价值 2、 价值的两大维度 讨论:什么才是真正的价值? ü 价值的时间维度 ü 价值的利益相关者维度 3、 卓越企业“固本求变” ü 两类企业的演化 ü 动静相依推动进步 四、 从收入的角度看经营 1、 收入下降及应对 ü 开源还是节流? ü 收入下降的三种可能性 ü 收入下降企业该怎么办? ü 企业经营常犯的两个方向性错误 2、 收入与增长 讨论:收入上升是不是一定好? ü 避免战略惯性和战略飘移 ü 国内企业的“七字通病” ü 聚集联结,深化战略优势 练习:价值要素确定与“Strong Center” ü 构建增长的坚实途径 案例:某公司确定主导产品的四个准则 ü 收入增长的四个方向 讨论:公司要不要多元化? 怎么有效构建公司业务组合? ü 收入增长相关的两大问题 3、 收入增长的九大途径 练习:为公司设计收入增长途径 4、 从收入增长到价值增长 5、 什么时候需要放弃? 讨论:业务取舍时的经典三问 专题:创业公司怎么取得成功? 1、 创业公司失败的十大原因 2、 创业公司发展三大考验 3、 跨越鸿沟,钻入飓风 4、 创业公司股权激励要点 5、 创业公司财务管理要点 6、 创业公司团队管理要点 7、 创业公司运营管理要点 8、 创业公司管理系统构建 五、 从利润的角度看企业经营 讨论:怎么判断一个公司能否盈利? 1、 有质量的利润 ü 会计利润与经济利润 ü 账面利润与真实利润 ü 偶然利润与持续利润 探讨:日本与中国管理者的经营意识差异 2、 利润增长的三问 1) 产品和客户真能带来盈利吗? ü 产品和客户的价值判断 ü 关于客户的两个关键问题 ü 有效选择的依据 ü 化繁为简的艺术 2) 企业的利润池在哪里? ü 价值链的本质 ü 绝对利润的来源与流失 ü 相对利润与价值图表 讨论:三种基本战略、三种价值创造方式与蓝海战略 ü 生态思维与传统价值链的消解 ü 设计有效、独特、整合的价值链 3) 利润增长依托什么能力? 讨论:什么样的资产才能真正创造价值 ü 资产的VRIO模型 ü 有形资产与无形资产的优劣 ü 核心竞争力的四大特性与培植 ü 打造组织能力 附:组织能力“杨三角”及进化 3、 价格设计的五大要点 4、 经营的时间因素 案例:应该经营哪个产品? 专题:创新模式与机制 1、 创新类型 2、 创新路径设计 3、 开展创新的八大要点 六、 从投资回报率看企业经营 1、 毛利率与周转率的辩证关系 讨论:为什么公司高管丧失了商业敏感度? 2、 追求毛利率还是周转率? 案例:恒源祥和古琦的追求 延伸:波特的三种基本战略 价值增长的三种法则 3、 怎么提升毛利率和周转率? 4、 创新与投资回报率 案例:丰田与苹果的经营侧重点对比 5、 巧用财务杠杆提升投资报酬率 讨论:什么情况下可以加杠杆? 什么时候需要去杠杆? 七、 持续现金流与企业经营 1、 现金流与利润 讨论:企业经营的悖论 案例:一个快速发展企业的猝死 2、 现金流从哪里来? 讨论:三种现金流的各自特点 3、 现金流都到哪里去了? 讨论:“活钱”变“死钱”的三大原因 4、 稳健踏实的经营管理 讨论:为什么扩张常成为衰亡的起点? 5、企业常见风险与防范 八、 成本费用与企业经营 1、 为什么成本降不下来? 案例:玉子屋的商业模式 2、 合理的成本结构 讨论:好成本与坏成本 3、 降低成本的八大根本理念 延伸:四个与成本相关的重要战略概念 4、 管理费用低的弊端 5、 实现管理费用零增长 ü 管理费用六问 ü 费用超高的六大原因 ü 改变传统的预算观念 九、 价值管理才是根本 1、 依赖财务报表管不好企业 2、 财务指标的六大弊端 3、 从“数字”到“人性” 案例:“蓝血十杰”的意义 讨论:日式与美式管理究竟哪个好? 导读:几本经典商业畅销书的对与错 4、 管理的终结与再生 5、 长寿企业的五大特征 专题:什么是战略? 1、 著名公司战略形成案例分析 2、 好战略与坏战略 3、 走出战略的陷阱和误区 4、 战略实务的八个要点 十、多视角的价值创造与分享 1、从所有者到相关者利益 2、价值的股东维度 讨论:怎么维护股东利益? ü 合伙人的选择与股权设计 ü 公司治理的本质和六道防线 3、价值的客户维度 ü 始于客户,终于客户 ü 客户忠诚度与期望值管理 ü 客户管理的五个必要概念 讨论:我们为什么会失去客户? 我们怎么才能捕捉到客户需求? 4、价值的员工维度 ü 员工正在发生本质的变化 ü 正确地理解人性并激励员工 ü 彻底变革管理的理念和实践 5、价值的其他维度 ü 价值的竞争者维度 ü 价值的供应者维度 ü 价值的社会维度 6、价值冲突时的取舍和理由 案例:著名公司的取舍对比分析 7、愿景、使命、价值观引领企业 讨论:制度为什么管不好企业? 案例:宜家的九个信念 专题:文化与品牌 1、 文化的模型 2、 文化的要点 3、 文化建设实务 4、 分享:品牌管理的十个心得体会 十一、管理系统建设 1、 传统组织运行的基本原则 2、 新环境下传统组织的不适性 3、 组织变革的原则与目标 4、 新型组织的特点 案例:新型组织实践 5、 组织能力与效能提升 工具:组织能力三角模型 平衡计分卡BSC 6、 战略与管理系统整合 十二、创新变革与转型升级
1、迎接战略转折点的到来 2、 走出“成功的陷阱” 3、变革的障碍与突破 4、 推动创新的十大有效措施 5、 企业转型升级的九大途径
|