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史俊慧:企业盈利与持续增长

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企业盈利与持续增长
拨开层层迷雾,洞见商业本质,在微利时代实现持续盈利和增长
课程简介:
很多管理者在复杂多变的环境中逐渐失去了商业的基本感觉和本能,看不清本质,不知道怎么去分析、应对经营中的问题,失焦、失措,从而导致企业陷入严重的困境,增长开始停滞,盈利能力下降。本课程的设计就是为了帮助企业老板、中高层管理人员透过纷繁复杂的表面商业现象,洞见商业的真正本质,清楚经营管理问题背后的深层次原因,在此基础上,变革经营理念,重建或优化经营管理系统,突破困境,获得稳定持久增长。
本课程梳理改革开放三十年来中国优秀企业,尤其是民营企业管理创新的成果经验,并借鉴国外企业变革转型的成败得失,大量真实案例的剖析,融思想性与实践性与一体,生动、深刻、活泼,使学员真正学有所获!
课程对象:企业高级经营管理人员
课程时长:5天
课程大纲:
一、 变革时代的到来
1、  大变动的时代特点
2、  惟有创新变革者赢
3、  设计思维规划愿景使命
4、  战略思维重塑价值链
5、  生态思维再造新型组织
6、  系统思维夯实管理基础
二、 企业盈利与增长的四大问题
讨论:假如企业不开了对其他人有什么影响?
1、  怎样衡量企业是否盈利?
2、  企业为什么不能持续发展?
3、  为何企业大了盈利能力反而下降?
讨论:规模大小和优劣势?
怎么避免企业变大陷入“黑色区域”?
4、  怎么全方位监控评估企业状况?
三、 价值导向的经营管理
1、  经营管理的变革与重生
讨论:为什么读了MBA,公司就关门?
ü  传统管理的五大弊端
ü  新管理理念的诞生
ü  “循征”与管理
ü  管理就是创造价值
2、  价值的两大维度
讨论:什么才是真正的价值?
ü  价值的时间维度
ü  价值的利益相关者维度
3、  卓越企业“固本求变”
ü  两类企业的演化
ü  动静相依推动进步
四、 从收入的角度看经营
1、  收入下降及应对
ü  开源还是节流?
ü  收入下降的三种可能性
ü  收入下降企业该怎么办?
ü  企业经营常犯的两个方向性错误
2、  收入与增长
讨论:收入上升是不是一定好?
ü 避免战略惯性和战略飘移
ü 国内企业的“七字通病”
ü 聚集联结,深化战略优势
练习:价值要素确定与“Strong Center”
ü 构建增长的坚实途径
案例:某公司确定主导产品的四个准则
ü 收入增长的四个方向
讨论:公司要不要多元化?
      怎么有效构建公司业务组合?
ü  收入增长相关的两大问题
3、  收入增长的九大途径
练习:为公司设计收入增长途径
4、  从收入增长到价值增长
5、  什么时候需要放弃?
讨论:业务取舍时的经典三问
专题:创业公司怎么取得成功?
1、  创业公司失败的十大原因
2、  创业公司发展三大考验
3、  跨越鸿沟,钻入飓风
4、  创业公司股权激励要点
5、  创业公司财务管理要点
6、  创业公司团队管理要点
7、  创业公司运营管理要点
8、  创业公司管理系统构建
五、 从利润的角度看企业经营
讨论:怎么判断一个公司能否盈利?
1、  有质量的利润
ü  会计利润与经济利润
ü  账面利润与真实利润
ü  偶然利润与持续利润
探讨:日本与中国管理者的经营意识差异
2、  利润增长的三问
1)        产品和客户真能带来盈利吗?
ü  产品和客户的价值判断
ü  关于客户的两个关键问题
ü  有效选择的依据
ü  化繁为简的艺术
2)        企业的利润池在哪里?
ü  价值链的本质
ü  绝对利润的来源与流失
ü  相对利润与价值图表
讨论:三种基本战略、三种价值创造方式与蓝海战略
ü  生态思维与传统价值链的消解
ü  设计有效、独特、整合的价值链
3)        利润增长依托什么能力?
讨论:什么样的资产才能真正创造价值
ü  资产的VRIO模型
ü  有形资产与无形资产的优劣
ü  核心竞争力的四大特性与培植
ü  打造组织能力
附:组织能力“杨三角”及进化
3、  价格设计的五大要点
4、  经营的时间因素
案例:应该经营哪个产品?
专题:创新模式与机制
1、  创新类型
2、  创新路径设计
3、  开展创新的八大要点
六、 从投资回报率看企业经营
1、  毛利率与周转率的辩证关系
讨论:为什么公司高管丧失了商业敏感度?
2、  追求毛利率还是周转率?
案例:恒源祥和古琦的追求
延伸:波特的三种基本战略
      价值增长的三种法则
3、  怎么提升毛利率和周转率?
4、  创新与投资回报率
案例:丰田与苹果的经营侧重点对比
5、  巧用财务杠杆提升投资报酬率
讨论:什么情况下可以加杠杆?
什么时候需要去杠杆?
七、 持续现金流与企业经营
1、  现金流与利润
讨论:企业经营的悖论
案例:一个快速发展企业的猝死
2、  现金流从哪里来?
讨论:三种现金流的各自特点
3、  现金流都到哪里去了?
讨论:“活钱”变“死钱”的三大原因
4、  稳健踏实的经营管理
讨论:为什么扩张常成为衰亡的起点?
5、企业常见风险与防范
八、 成本费用与企业经营
1、  为什么成本降不下来?
案例:玉子屋的商业模式
2、  合理的成本结构
讨论:好成本与坏成本
3、  降低成本的八大根本理念
延伸:四个与成本相关的重要战略概念
4、  管理费用低的弊端
5、  实现管理费用零增长
ü  管理费用六问
ü  费用超高的六大原因
ü  改变传统的预算观念
九、 价值管理才是根本
1、  依赖财务报表管不好企业
2、  财务指标的六大弊端
3、  从“数字”到“人性”
案例:“蓝血十杰”的意义
讨论:日式与美式管理究竟哪个好?
导读:几本经典商业畅销书的对与错
4、  管理的终结与再生
5、  长寿企业的五大特征
专题:什么是战略?
1、  著名公司战略形成案例分析
2、  好战略与坏战略
3、  走出战略的陷阱和误区
4、  战略实务的八个要点
十、多视角的价值创造与分享
1、从所有者到相关者利益
2、价值的股东维度
讨论:怎么维护股东利益?
ü  合伙人的选择与股权设计
ü  公司治理的本质和六道防线
3、价值的客户维度
ü  始于客户,终于客户
ü  客户忠诚度与期望值管理
ü  客户管理的五个必要概念
讨论:我们为什么会失去客户?
      我们怎么才能捕捉到客户需求?
4、价值的员工维度
ü  员工正在发生本质的变化
ü  正确地理解人性并激励员工
ü  彻底变革管理的理念和实践
5、价值的其他维度
ü  价值的竞争者维度
ü  价值的供应者维度
ü  价值的社会维度
6、价值冲突时的取舍和理由
案例:著名公司的取舍对比分析
7、愿景、使命、价值观引领企业
讨论:制度为什么管不好企业?
案例:宜家的九个信念
专题:文化与品牌
1、  文化的模型
2、  文化的要点
3、  文化建设实务
4、  分享:品牌管理的十个心得体会
十一、管理系统建设
1、  传统组织运行的基本原则
2、  新环境下传统组织的不适性
3、  组织变革的原则与目标
4、  新型组织的特点
案例:新型组织实践
5、  组织能力与效能提升
工具:组织能力三角模型
      平衡计分卡BSC
6、  战略与管理系统整合
十二、创新变革与转型升级
1、迎接战略转折点的到来
2、  走出“成功的陷阱”
3、变革的障碍与突破
4、  推动创新的十大有效措施
5、  企业转型升级的九大途径

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