|
总裁战略突破班 战略规划的四大支柱 第一支柱：公司靠什么来凝聚人心？ 第二支柱：公司如何获得持续增长？ 第三支柱：公司如何击败竞争对手？ 第四支柱：公司今天、明天、后天的业务如何安排？ ——为什么有些企业“基业常青”，而多数企业却昙花一现？ ——在一片繁荣的背后，我们要看到中国企业的平均寿命只有2.9年！ ——为什么不是基于客户价值层面上的成功，赚的越多，死的越快？ ◆ 很多企业的成功都不是战略意义上的成功，都是机会主义式的成功，这才是导致企业不能持续的关键。 ◆ 经营企业中创造性的东西，并不像我们想象那么多，我们要清楚的知道如何把握经营企业的规律。 ◆ 赚到钱并不能证明你正确！如果不是建立在客户价值上的成功，赚的越多，会死的越快！ ◆ 创业容易守业难！如何通过“经营核心业务、投资增长业务、培育种子业务”保证企业不仅今天赚钱， 十年、二十年后仍然能赚钱？ ◆ 为什么你每天感到危机四伏，而你的团队却麻木不仁？ ◆ 为什么队伍有了几倍的扩充，而效益却没有几倍的递增？ ◆ 为什么我们客户的忠诚度低？什么才是我们企业长盛不衰的根本？ ◆ 为什么企业面临的机会越来越多，而对机会的把握能力却越来越差？
总裁战略突破班的核心要点 战略拿来做什么——没有战略，企业将会怎样？ l 如果愿景、核心价值观、战略目标与核心竞争力、核心业务、业务链不匹配，那么持续发展将不可能。 l 如果三层业务链不纳入平衡管理的轨道，那么持续的繁荣也将不可能。 l 如果不集中力量在核心业务上形成比较竞争优势，而是到处出击，那么企业将面临资金链压力导致崩盘的危机。 l 如果核心业务不能从三维（产品、地域、客户）获得比较竞争优势，那么企业将面临对手攻击导致的哀亡危机。 l 如果业务扩张不是建立在核心竞争力的基础上，那么持续的增长将不可能。 l 如果目前的繁荣不是建立在内在的能力上，那么外在支撑失去之时，就是企业的哀亡之日。 如何制定战略？——战略规划框架 第一节：用什么凝聚人心：①远景 / ②核心价值观 / ③战略目标。 谁与你走得远？现在和你走得最近的人，不一定和你走得最远。 谁与你走得近？现在和你走得最近的人，不一定是最认同你的人。 谁与你同甘共苦？现在得到最多利益的人，不一定是贡献最大的人。 第二节：如何获得持续竞争优势：核心竞争力的打造。 核心竞争力之所以重要，在于它回答了企业这所以能够持续增长的秘密。 企业为什么能够增长？因为核心竞争力能够为客户创造独特的价值。 核心竞争力是企业扩张的基础，企业扩张只有建立在核心竞争力的基础上，才有持续的可能。 没有核心竞争力，那就是去赚钱，跟持续发展无关！ 第三节：凭什么获得比较竞争优势：竞争优势如何比对手更强大。 微利时代，只有行业领先者才能够生存。如何通过发现客户价值获得超额利润并打击竞 争对手？ 只有我们比对手更用心，才能更好地了解客户需求，挖掘独特的客户价值。 只有我们比对手更懂得聚焦，才能集中力量突破，给客户创造更多的价值，获得客户忠诚。 企业必须找到构建竞争优势的突破点，并将这个优势发挥到极致，才能打败竞争对手！ 第四节：业务指导原则：①核心业务 / ②增长业务 / ③种子业务。 三层业务需要三种不同的人：什么样的人办什么样的事！ 三层业务不同的计划管理：什么样的计划出什么样的活！ 三层业务不同的业绩管理：什么样的考核出什么样的结果！ 三层业务链是企业的活命线，如果三层业务链不纳入一个平衡管理的渠道，持续将不可能！
| 
