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《利润倍增：阿米巴模式体系化构建实务》纲要 【模块】模块一：习以为常：熟视无睹的问题与发展挑战 模块二：知其所以：从定义理解，到特点与原理 模块三：案例借鉴：标准产品企业怎么做的：一汽铸造 非标产品企业怎么做的：合心机械 离散制造企业怎么做的：人民药业 商业领域企业怎么做的：欧亚商业 模块四：“方法论”：“1+3+6+6”高屋建瓴预先设计 模块五：落地应用：一学就会的“7要点+6工具” 【时间】2天/期 【学员】董事长/总经理/企业实际控制人/股东等 【收益】五大收益（侧重实效） Ø 直击痛点和问题：从习以为常的，熟视无睹的浪费、成本、问题中跳出来，找到利润真正的主人； Ø 是什么有啥好处：阿米巴模式到底是什么？导入阿米巴经营模式究竟能给企业带来什么好处？ Ø 别的企业怎么做的：四类企业案例参考：标准产品企业怎么做的？非标产品企业怎么做的？离散制造企业怎么做的？商业连锁门店怎么做的？ Ø 有什么指导方法：落地应用的方法论，比如落地原则，导入阶段与内容，预先设计的方法等； Ø 落地要点与工具：一学就会的“落地7大要点”，以及实际应用的“6大工具”。 【方式】 系统讲授50%+互动研讨50%（案例教学+实操演练+方案辅导） 【老师】关彬 l 原稻盛和夫系统核心助手，原京瓷访问学者 l 曾任高丽制钢、中兴精密、九州通医药等核心高管 l 清华、北大客座教授 l 吉林大学管理学院兼职教授 l 《从德鲁克到稻盛和夫》、《利润为王-阿米巴经营落地辅 导手册》、《阿米巴经营》丛书及知识光盘作者。 【纲要】 模块一：习以为常：熟视无睹的问题与发展挑战 1、“两大效率”互为支撑 l 结构效率 l 运营效率 2、“六大问题”熟视无睹 l 关于成本：责任成本、沉没成本、极限成本、标准成本 l 关于绩效：现有绩效困局的突破 l 财务核算与业务核算的困局 l 关于西方管理的迷惑 l 管理与经营透彻理解 l 经营意识与经营行为 3、突破现有不足 l 管理思维为主，经营思维不足 l 领导经营为主，员工参与不足 l 集权管理为主，平台搭建不足 模块二：知其所以：从定义理解，到特点与原理 1、降本增效靠什么： 阿米巴经营模式就是最好的降本增效的利器 l 阿米巴经营的理解“稻盛说” l 阿米巴经营的理解“企业说” l 阿米巴经营的理解“老师说” 2、学会原理好做题： 阿米巴经营模式的基本原理的“1、2、3、4” l “1”：独立核算 l “2”: 两条线核算 l “3”: 三个关键节点 l “4”: 四算 3、打好基础盖高楼： 阿米巴经营模式的基本特点“1、2、3、4、5、6” l “1”: 财务核算--经营核算 l “2”: 每月经营--每日经营 l “3”: 模糊经营—精准经营 l “4”：老板经营—全员经营 l “5”: 整体利润—模块利润 l “6”：自我核算、独立核算、利润牵引 4、阿米巴经营模式能帮助我们解决： l 把利润作为一个撬动业绩成长的支点请君入瓮 l 建立一批能每天体现部门贡献的现场“记分牌” l 建立一条广大员工的从现场到市场的“经营线” l 建立一个有清晰责任主体经得起考核的经营网 模块三：案例借鉴：别的企业阿米巴到底怎么做的？ 1、标准产品制造企业怎么做的：中国一汽有色压铸厂，利润逆袭25倍的奥秘 l 导入的3个重要阶段，每段具体怎么做的？ l 如何确定自主经营体（组织怎么划分的？） l 如何进行自主核算（自主经营体怎么算账？） l 日常如何进行自主经营从而取得利润的25倍逆袭？ l 如何进行激励的？有什么配套措施？ 2、非标产品制造企业怎么做的：合心机械，利润逆袭6倍的奥秘 l 组织和业务低效，如何突破困局？ l 组织功能重新设计，带来经营局面焕然一新 l 结合非标产品特点，独特的项目制经营报表的设计 l 成为吉林省工信厅“阿米巴模式”全省推广的标杆企业 3、离散制造企业怎么做的：中药企业-人民药业增量利润增长亮点 l 离散制造的难点怎么突破？ l 内部交易模式的突破性设计 l 内部交易价格的玄机 l 增量利润如何实现“从0到700万的突破”？ 4、商业连锁企业怎么做的：欧亚商业连锁试点门店如何实现销量和利润倍增？ l 总部与门店的“量子纠缠” l 总部功能的再理解与新定位/门店业务模式的新调整与新定位 l “倒三角”型组织创新带来销量和利润在同比/环比上的倍增 5、上述四类企业案例阿米巴经营模式导入的智慧借鉴 模块四：“方法论”：“1+3+6+6”高屋建瓴预先设计 1、一套原则 l 强制管理在先，自主经营在后 l 工作提质量，员工得实惠，公司提效益 l 事先设计，事中控制，事后评价 2、三个阶段 l “理念导入”阶段：该做什么？ l “体系构建”阶段：该做什么？ l “试运行/正式运行”：有效运行的要点 3、“六盘”设计 l 盘组织 l 盘人员 l 盘资产 l 盘文化 l 盘测算 l 盘成果 4、“六定”设计 l 定实施计划 l 定组织归口 l 定收入模式 l 定利费模式 l 定定价方法 l 定应用政策 * 上述方法论，课程中具体展开。 模块五：落地应用：一学就会的“7要点+6工具” 1、落地应用七大要点 l 主体归位：找到利润的主人（自主经营体的组织设计） l 自主经营：人人成为经营者（从独立核算到自主经营） l 经营会计：人人心中有本帐（从“算数到算账”的经营） l 内部交易：人人都关心利润（市场化核算，利润牵引） l 业绩改善：效益从改善中来（会算、会看、会干、会改善） l 配套机制：公共监督人人促进（业绩质询会等配套机制） l 激励赋能：压力与动力（赋能给动力，施压给突破） * 上述七大要点，课程中会逐步展开更详尽的应用内容和手段。 2、落地应用六大工具 l 应用工具一：“责任中心制”的绩效突破 --“利润部门”考核什么？管理什么？ --“服务部门”考核什么？管理什么？ --“公共服务部门”考核什么？管理什么？ l 应用工具二：“经营会计”的核算与交易 --“经营会计”构成与逻辑 --内部定价/费用分摊方法与原则 l 应用工具三：“收入最大化，支出最小化，时间最短化” --什么是“收入最大化”？ --什么是“支出最小化”？ --什么是“时间最短化”？ l 应用工具四：客户化经营 --客户化经营的四个段位 l 应用工具五：“寻找利润区、设计利润区、重构利润区” --寻找利润区：现有业务基础上寻找 --设计利润区：新增利润业务的设计 --原有组织和业务，与期望的组织和业务之间的调整与优化 l 应用工具六：激励发展的四种设计 --跟“钱”有关的设计 --跟“成长”有关的设计 --跟“福利”有关的设计 --京瓷人事制度设计案例学习分享 增值服务：私董会模式深度交流（看课程时间进度而定） 聚焦：实践误区 l 企业阿米巴实践中的实操问题 l 创新经营企业的疑难杂症交流 l 课堂其他问题现场答疑与交流
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