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《创造高收益的阿米巴经营》纲要 【模块】模块一：透过国企探索看阿米巴中国企业的最佳实践 模块二：“详解阿米巴、落地阿米巴”步骤 方法模版 模块三：“岗位三高，挂图作战”中国铝业实战分享 模块四：课堂实战工作坊，私董会问题模式深度交流 【时间】2天/期 【学员】企业各层级管理者，以高层管理者/中层管理者为主 【课前准备】企业组织结构图、主业务流程图、培训需求调研等 【收益】四大收益（侧重实效） 通过系统学习使学员全面掌握阿米巴经营模式的构造原理、落地工具，以及运作的方法步骤，从而结合企业实际情况构建推行，具体可以概括为以下几点： Ø 经营自主化：学会构建本企业个性化的服务型组织结构，通过建立利润中心和费用中心来化小核算单元，完成从管理者到经营者的角色转变； Ø 数据可视化：掌握《经营会计报表》的构建与分析方法，通过经营会计把经营实况看清、看透、看系统，实现量化经营； Ø 利润最大化：帮助学员建立“收入最大化，支出最小化”的经营意识，并掌握运用系统工具提高各经营单元盈利水平的手法。 Ø 内部市场化：建立企业内部市场化运作的正确认知，将外部市场温度传递到企业内部，部门之间形成客户关系，提升企业内部的服务质量和响应速度； 【方式】 系统讲授50%+互动研讨50%（案例教学+实操演练+方案辅导） 【特别说明】 Ø 本课程中，包含客户方对下述问题的关注 Ø 本课程中，会穿插相关知识点，并多次回顾下述问题 l 关于利润中心（PC）的载体“阿米巴” 1) 阿米巴，前世今生？ 2) 阿米巴，是什么样组织？与职能等边界的分列方法！ 3) 阿米巴，涉及责任成本，和责任边界吗？ 4) 阿米巴，涉及什么管理问题？科学博弈、科技博弈、科技评价、科学激励等 5) 阿米巴，是管理与任务推动？还是价值型拉动？ 6) 阿米巴，是常规经营，还是创新经营，还是深度经营？ 7) 阿米巴，定义、特点与原理 8) 阿米巴，系统推动模型图 9) 阿米巴，该看哪些书？注意什么要点？ 10) 阿米巴，中国化实践的启示 l 利润中心与非利润中心(NPC)的组织边界 l 利润中心与会计结构 l 利润中心后，各中心关注要点相关 l 利润中心的经营报表，长什么样？跟收入模式有关，盘资产有关、定利费模式有关等知识点 l 经营会计、管理会计与财务会计；国内经营会计的来历 l 利润中心报表输出与现有会计体系的关系梳理 l 利润中心之间组织设置、定价、结算、业绩界定等梳理 l 利润中心落地运行，从初级阶段到成熟阶段的要点：三阶段，是否人均小时利润，软件使用 l 利润中心，运行机制、监督机制、奖励机制、成长机制 l 利润中心与Excel、软件的结合关系与案例 l 公司对利润中心的过程管控与激励（6132工程、事前设计、事中控制，事后评价；阿米巴激励方向）； 【老师】关彬 l 原稻盛和夫系统核心助手，原京瓷访问学者 l 曾任中粮中国食品集团人力总监、九州通医药集团副总裁 l 清华北大客座教授 l 吉林大学管理学院兼职教授 l 东北大学跨文化战略研究院兼职研究员 l 《从德鲁克到稻盛和夫》、《利润为王-阿米巴经营落地辅 导手册》、《阿米巴经营》丛书及知识光盘作者。 【纲要】 前 言： l 关于“责任成本”与“极限成本”的挑战 l 关于“财务核算”与“部门核算”的梳理 l 关于“组织绩效”与“个人绩效”的互动 l 关于“老板算账”与“员工算钱”的博弈 l “管理”与“经营”，你还有很多不知道 模块一：透过国企探索看阿米巴中国企业的最佳实践 最佳案例： 1、中国一汽有色压铸厂“阿米巴经营”导入利润逆袭30倍的秘诀是什么？ 2、中国铝业/中国铜业，借鉴阿米巴经营模式，各基层公司如何导入应用？ 3、中国南航，如何在经济不确定性和疫情冲击下， 推进全面市场化核算？ 4、佛山电台/佛山日报社，如何通过借鉴阿米巴经营模式，实现效益提升？ 智慧借鉴： l 制造业，如何打造利润中心，把员工吸引到经营的队伍里来？ l 通过化小，通过市场化核算，进一步激发生产力和价值创造！ l 痛点、难点、要点、项目推进等全过程分。他山之石，可以攻玉！ l 国有企业创新经营相关“优势”与“劣势”。 模块二：“详解阿米巴、落地阿米巴”步骤 方法模版 一、详解阿米巴 1、降本增效靠什么： 阿米巴经营模式就是最好的降本增效的利器 l 阿米巴经营的理解“稻盛说” l 阿米巴经营的理解“企业说” l 阿米巴经营的理解“老师说” 2、学会原理好做题： 阿米巴经营模式的基本原理的“1、2、3、4” l “1”：独立核算 l “2”: 两条线核算 l “3”: 三个关键节点 l “4”: 四算 3、打好基础盖高楼： 阿米巴经营模式的基本特点“1、2、3、4、5、6” l “1”: 财务核算--经营核算 l “2”: 每月经营--每日经营 l “3”: 模糊经营—精准经营 l “4”：老板经营—全员经营 l “5”: 整体利润—模块利润 l “6”：自我核算、独立核算、利润牵引 4、阿米巴经营模式能帮助我们解决： l 把利润作为一个撬动业绩成长的支点请君入瓮 l 建立一批能每天体现部门贡献的现场“记分牌” l 建立一条广大员工的从现场到市场的“经营线” l 建立一个有清晰责任主体经得起考核的经营网 二、落地阿米巴 1、阿米巴导入需要了解的经营原则与准备（跟财务有关）： l 组织动员、组织保证与相关方案准备 l 经营原则：销售最大化、费用最小化、客户化经营、会计七原则 l 导入准备：理念导入、数据准备、组织准备、强化“两力” l “理念导入+体系构建+试运行”阶段性设计 l 财务在阿米巴经营模式中的角色与作用 2、利润中心系统（层级划分、体系构建方法、模版） -关键字理解：怎么“分”？ l 利润中心设计（阿米巴组织设计，自主经营体设计）的维度、条件 l 利润中心设计（阿米巴组织设计，自主经营体设计）的技巧、方法 l 关于经营授权 l 相关国企的案例分享 课程方式：讲解+分享+练习，自主经营体模版、工具、方法 3、利润提升系统（经营会计核算，方法、思路、模版）跟财务有关 -关键字理解：怎么“分”？ l 经营会计的学习与导入 l 从自主核算做切入点 l 内部定价、费用分摊、折旧 l 阿米巴经营报表（相关案例） l 《利润平衡报告》 课程方式：讲解+分享+练习，自主经营体模版、工具、方法 4、日常运营系统（日常门店运营，方法、思路、模版） -关键字理解：怎么“干”？ l 建立销量与利润提升的目标管理 l 建立监督保证体系 l 建立改善体：会算、会看、会干、会改善（四会体系） l 与绩效系统和薪酬系统的结合应用 课程方式：讲解+分享+练习，自主经营体模版、工具、方法 5、激励发展系统（业绩核实/跟踪考评方法、模版）跟人力资源有关 -关键字理解：怎么“奖”？ l 薪酬体系再认识 l 激励体系与绩效体系的结合性再认识 l 阿米巴经营模式下的绩效管理变化 l 责、权、利的结合运用（跟踪考核与业绩核实） 课程方式：讲解+分享+练习，自主经营体模版、工具、方法 6、配套机制系统（监督与促进机制方法、模版）跟先期设计有关 -关键字理解：怎么“促”？ l 巴长月度业绩质询会（与国企月度总结或述职的结合） l 早晚会/班会的结合性创新 l 定期改善机制：恳谈会（一汽更改为“啃难会”） l 激活机制：空巴酒会（一汽更改为“商务酒会”） 课程方式：讲解+分享+练习，相关案例模版、工具、方法 模块三：“岗位三高，挂图作战”中国铝业实战分享 l 图例 l 中国铝业“岗位三高，挂图作战”，实战分享 l 实战案例的借鉴应用 模块四：课堂实战工作坊，私董会问题模式深度交流 1、 课堂实战工作坊 聚焦：理念误区（互动交流为主） l 成本管理与阿米巴的利润经营 l 绩效管理与阿米巴的利润经营 l 似是而非企业阿米巴经营实践 l 企业治理、财务治理与阿米巴经营模式的融合 2、 私董会问题模式深度交流 l 企业阿米巴实践中的实操问题 l 创新经营企业的疑难杂症交流 l 课堂其他问题现场答疑与交流
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