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万新立《后疫情时代下企业商业模式创新》

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《后疫情时代下企业商业模式创新》
主讲人: 万新立
【学习背景】:在当今竞争激烈的市场中,广大中小企业要想获得持续性的胜出,必须依靠创新性、突破性的竞争方式而不能仅仅靠单一手段来获得市场。但往往由于企业行业竞争加剧,商业模式雷同,产品价值、企业渠道构建价值、内部管理价值的打造处于低水平阶段,其结果是很多企业是处于经营的瓶颈,自身增长乏力。为解决当下企业的经营困境,大幅度提升企业的利润。本课程针对企业商业模式创新的盈利模式及利益相关者的“交易模型”创新分析及企业价值创造要素的剖析,旨在让企业走出“勤劳不赚钱,努力不发展”的困境!使企业抓住关键处,轻松获得高额且持久的利润,不论企业在任何阶段皆能起到执行落地,立竿见影的效果,从而迅速提升企业效益,达成公司的战略目标。
【学习收获】:
一、解决产品推广难,销售差,让其卖的多、卖的好,卖出高价;
二、解决企业渠道单一,构建多元紧密型交易模型,让企业打造多方共赢平台;
三、解决企业赚钱能力弱,利润单一且底下,让赚钱不再困难;
四、解决企业势单力薄,,让相关利益者抱团取暖,强强联合;
五、解决企业难以拥抱资本,不能借助资本力量来迅速做大做强;
【学习时长】:2天
【适合对象】:董事长、股东、总裁、总经理、执行副总、运营总监、营销总监、业务板块负责人等
课程大纲】
一、前言:后疫情时代下为何更需要商业模式创新?
A、 即将被我们遗忘的品牌之反思;
a、当下企业突围面临核心四大问题;
b、当下企业创新的关键原则;
B、中小企业模式创新四大障碍;
a、产品固化:产品特点就是卖点? b、利润固化:卖产品是唯一利润来源?
c、交易固化:打造单赢还是多赢? d、品牌固化:好品牌是如何塑造成功?
二、什么是商业模式?
A、商业模式的两种定义;
a、商业模式的书本上定义;b、商业模式的万老师定义;
B、商业模式的包含内容
a、商业模式四大部分;b、商业模式三大特点;c、优秀商业模式七大标准;
c、商业模式核心思想是什么
三、产品价值创新——你应该卖给客户什么?
A、产品价值创造之核心要素之卖点;
a、有关产品的“三点”说明;  
b、成为卖点的三个标准;
案例:武汉佳禾时代服饰的独特产品卖点;
c、产品卖点打造之五大步骤;     
B、构建产品价值四个关键;
关键一:精准定位目标客户;工具:目标客户要素分析表
关键二:寻找客户价值“三点”;工具:客户价值曲线分析图
关键三:塑造爆款+金品;工具:产品组合之象限分布图;
经典案例:深圳永和快餐大王产品力;
关键四:提炼产品卖点;
a、卖点提炼“重点、难点、关键点”说明;
b、经典案例:王品牛排、旺顺阁鱼头泡饼;
C、现场讨论:本企业的三大产品板块的价值;
四、交易模型的创新——你如何打造共赢生态圈?
A、北京连通布友如何突围困境?;a、分享:企业家同商人的根本区别;
B、赚钱之法洞察:共赢;
C、交易重构之共赢模型:a、什么是共赢模型? b、共赢模型四大步骤;
D、交易重构的三大方式;
a、产品重构要点案例剖析:五谷芳餐饮集团如何成为深圳餐饮名片?
b、渠道重构要点案例剖析:一号站商业帝国崛起之秘;
E、交易重构的四个视角:a、供应方; b、支持方;c、合作方;d、市场方;
F、交易重构的十个构造块;
a、利益相关者; b、价值交换点;c、交换方式;d、交换渠道;f、利益关系度;
g、获得收益;h、所需资源;i、开展关键工作;j、资源供应者;k、支付成本;
G、现场讨论:本企业三大支撑型业务的交易模型;
五、盈利模式的创新——你到底要赚什么钱?
A、“靠谱”连锁企业盈利宝典秘籍;a、分享:企业家应该成为怎样的人?
B、赚钱之道洞察:舍得;
C、利润重构之盈利模式
a、什么是盈利模式? b、盈利模式的关键点;c、盈利模糊设计三大步骤;
D、盈利模式的四大工具;
a、产品利润象限图;b、企业利润象限图;
c、企业三层盈利链;d、重点利润任务表;
E、现场讨论:本企业(3+3)全产业链的盈利模式;
六、资本价值创新——企业如何从“赚钱”到“值钱”?
A、值钱企业同赚钱企业区别
a、资本市场是值钱企业的终极归属地;b、做值钱企业的五个步骤c、值钱企业的三大标准
d、案例分享:新疆康隆利润的“乾坤大挪移”拥抱资本;
B、资本化道路关键要素——融资路演
a、投融资人之间的九大不同;b、融资路演的一个核心
c、融资路演的三大内容 d、融资路演的四个关键
e、融资路演的五大要素
C、 案例分享:创新英雄会之融资路演;
D、现场讨论:本企业如何构建资本化路径;
七、课程总结——商业模式创新核心思想三大总结;

使用道具

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