《后疫情时代下企业商业模式创新》 主讲人: 万新立 【学习背景】:在当今竞争激烈的市场中,广大中小企业要想获得持续性的胜出,必须依靠创新性、突破性的竞争方式而不能仅仅靠单一手段来获得市场。但往往由于企业行业竞争加剧,商业模式雷同,产品价值、企业渠道构建价值、内部管理价值的打造处于低水平阶段,其结果是很多企业是处于经营的瓶颈,自身增长乏力。为解决当下企业的经营困境,大幅度提升企业的利润。本课程针对企业商业模式创新的盈利模式及利益相关者的“交易模型”创新分析及企业价值创造要素的剖析,旨在让企业走出“勤劳不赚钱,努力不发展”的困境!使企业抓住关键处,轻松获得高额且持久的利润,不论企业在任何阶段皆能起到执行落地,立竿见影的效果,从而迅速提升企业效益,达成公司的战略目标。 【学习收获】: 一、解决产品推广难,销售差,让其卖的多、卖的好,卖出高价; 二、解决企业渠道单一,构建多元紧密型交易模型,让企业打造多方共赢平台; 三、解决企业赚钱能力弱,利润单一且底下,让赚钱不再困难; 四、解决企业势单力薄,,让相关利益者抱团取暖,强强联合; 五、解决企业难以拥抱资本,不能借助资本力量来迅速做大做强; 【学习时长】:2天 【适合对象】:董事长、股东、总裁、总经理、执行副总、运营总监、营销总监、业务板块负责人等 【课程大纲】 一、前言:后疫情时代下为何更需要商业模式创新? A、 即将被我们遗忘的品牌之反思; a、当下企业突围面临核心四大问题; b、当下企业创新的关键原则; B、中小企业模式创新四大障碍; a、产品固化:产品特点就是卖点? b、利润固化:卖产品是唯一利润来源? c、交易固化:打造单赢还是多赢? d、品牌固化:好品牌是如何塑造成功? 二、什么是商业模式? A、商业模式的两种定义; a、商业模式的书本上定义;b、商业模式的万老师定义; B、商业模式的包含内容 a、商业模式四大部分;b、商业模式三大特点;c、优秀商业模式七大标准; c、商业模式核心思想是什么 三、产品价值创新——你应该卖给客户什么? A、产品价值创造之核心要素之卖点; a、有关产品的“三点”说明; b、成为卖点的三个标准; 案例:武汉佳禾时代服饰的独特产品卖点; c、产品卖点打造之五大步骤; B、构建产品价值四个关键; 关键一:精准定位目标客户;工具:目标客户要素分析表 关键二:寻找客户价值“三点”;工具:客户价值曲线分析图 关键三:塑造爆款+金品;工具:产品组合之象限分布图; 经典案例:深圳永和快餐大王产品力; 关键四:提炼产品卖点; a、卖点提炼“重点、难点、关键点”说明; b、经典案例:王品牛排、旺顺阁鱼头泡饼; C、现场讨论:本企业的三大产品板块的价值; 四、交易模型的创新——你如何打造共赢生态圈? A、北京连通布友如何突围困境?;a、分享:企业家同商人的根本区别; B、赚钱之法洞察:共赢; C、交易重构之共赢模型:a、什么是共赢模型? b、共赢模型四大步骤; D、交易重构的三大方式; a、产品重构要点案例剖析:五谷芳餐饮集团如何成为深圳餐饮名片? b、渠道重构要点案例剖析:一号站商业帝国崛起之秘; E、交易重构的四个视角:a、供应方; b、支持方;c、合作方;d、市场方; F、交易重构的十个构造块; a、利益相关者; b、价值交换点;c、交换方式;d、交换渠道;f、利益关系度; g、获得收益;h、所需资源;i、开展关键工作;j、资源供应者;k、支付成本; G、现场讨论:本企业三大支撑型业务的交易模型; 五、盈利模式的创新——你到底要赚什么钱? A、“靠谱”连锁企业盈利宝典秘籍;a、分享:企业家应该成为怎样的人? B、赚钱之道洞察:舍得; C、利润重构之盈利模式 a、什么是盈利模式? b、盈利模式的关键点;c、盈利模糊设计三大步骤; D、盈利模式的四大工具; a、产品利润象限图;b、企业利润象限图; c、企业三层盈利链;d、重点利润任务表; E、现场讨论:本企业(3+3)全产业链的盈利模式; 六、资本价值创新——企业如何从“赚钱”到“值钱”? A、值钱企业同赚钱企业区别 a、资本市场是值钱企业的终极归属地;b、做值钱企业的五个步骤c、值钱企业的三大标准 d、案例分享:新疆康隆利润的“乾坤大挪移”拥抱资本; B、资本化道路关键要素——融资路演 a、投融资人之间的九大不同;b、融资路演的一个核心 c、融资路演的三大内容 d、融资路演的四个关键 e、融资路演的五大要素 C、 案例分享:创新英雄会之融资路演; D、现场讨论:本企业如何构建资本化路径; 七、课程总结——商业模式创新核心思想三大总结;
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