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阿米巴经营模式构建实战 安东老师（2-3天）
课程背景 成就三家世界五百强且持续高收益的秘密 粗放经营向精细化经营转变 员工激情难调动，找到新的感动点 激励必须给到对做事的人 经营数据帮助企业指点方向
学员对象：企业董事长、总经理、副总经理、各部门总负责人、财务总监、项目负责人等
课程收益 1.用数据替管理说话，经营效率提升20% 2.管理和经营模式的创新--让经营决定管理 3.单位核算制的建立，减少20%的效益浪费 4.建立以客户(市场)为导向的服务团队，让基层直接服务客户 5.留住想要的人才，打造适合企业自身文化根基
课程大纲 第一章 企业如何搭建阿米巴经营模式 第一节 阿米巴经营模式的由来 永恒追逐的两个目标--企业活着的理由 企业历经七段法才能辉煌--掌握经营秘诀规律 员工需求的历史演变 稻盛和夫创造阿米巴经营模式的来龙去脉 1.京瓷发展中面临的困难和现阶段企业境况相差无几 2.重新认知财务作用让稻盛看到了经营实质(目前90%的企业缺失) 3.京瓷的取胜之道(经营分析会/空巴) 解析稻盛先生如何拯救频临破产的日航 1.把脉日航存在问题 2.解决现状--扭亏为盈，打下阿米巴经营基础 3.导入阿米巴经营模式 第二节 掌握导入阿米巴经营模式的秘诀 三大决心一大表率--看老板和高管决心 认清管理背后的实质--能否创造利润 承包制不是阿米巴 合伙制不是阿米巴 导入阿米巴经营模式五大前提是阿米巴经营成功保障 阿米巴经营四大核心要素帮助辩别真伪 第三节国内企业导入阿米巴的喜和忧 喜: 1.渴望变革 2.知晓企业目前存在的困难和问题 3.使用变革方法改变企业经营能力 忧: 1.财务未能指点经营发展方向 2.部门多管理指标而少经营指标 3.员工未能真心参与到企业经营中来 4.各部门经营不会用数据说话 第四节阿米巴经营中需要的关注点 企业中常见的官僚主义 部门墙在企业中的破坏力 国企组织变革困难和激励办法不够吸引 (一年先进，十年落后的--上海XX物流公司员工心声) 民企管理土法炼钢和员工需求不相称 (做好做坏一个样--深圳xx电子有限公司) 海尔经营模式--人单合一自主经营体 如何实现三赢的局面--优先顺序的正确排位最重要 财散人聚和财聚人散的道理---企业中常见的错误管理案例 第五节 阿米巴经营目的 经营权的下放--让班组作战成为经营核心 让中高层经营和管理者解放出来，着眼于企业发展和方向 使基层员工关注成本和改善，着眼于利润最大化，费用最小化 企业经营化整为零--由大变小再由小变强而大
第二章 找到适合企业自己的阿米巴组织 第一节 企业顶层设计中组织的重要性 企业经营意图必须通过组织运作来实现 组织表现形式是经营者用心的结果(战略实现的意图) 读懂组织读懂老板的经营思路 企业常见的三种组织结构 阿米巴组织模式的特点 1.班组作战应有的责权利---呼唤主管支援(角色转变) 2.独立核算费用和利润---用数据说话 3.主动解决经营问题 阿米巴组织细分的四个条件 组织划分阿米巴的两种办法 东莞XX五金塑胶制品有限公司的组织划分 惠州xx创意包装有限公司组织划分 各阿米巴作战单元如何沟通 第二节 市场机制引入公司内部现场运营 企业的盈利模式复制到阿米巴作战单元 ---财务报表正确引入阿米巴 组织三部进行曲---打造核心竞争力的数据优势 1.东莞xx电子有限公司SBU 2.深圳xx电子有限公司 MinBu 3.湖南xx饲料集团 CoreBU 第三节 企业组织变革中找到阿米巴组织定位 阿米巴组织定位解决企业运营的困难 1.执行力不强的组织划分 2.改善空间小的组织调整 3.沟通不顺的组织整合 从组织绩效考核方式上找对应阿米巴组织(KPI/积分卡) 从盈利模式上找阿米巴组织定位 从产品结构上找阿米巴组织定位 XX航空公司的阿米巴组织划分 第四节 阿米巴组织运行重点 三大基本原则是公司导入阿米巴的绝招 公共资源部门导入阿米巴时的考核点 福临门后勤部门导入阿米巴组织 直面客户需求是阿米巴组织的使命
第三章 单位时间核算 引子：路边摊位的经营 第一节 财务知识的简介 财务会计的作用 经营会计的作用--战略到战术的落地 内部交易会计的作用--战术到战斗的执行 经营会计如何在企业中运用 1.深圳科宇电子有限公司的财务改革之路 2.分享稻盛用内部交易会计选择阿米巴负责人的经典案例 各成本、费用的详细科目与定义 财务数据的检讨模式误区(说明会/通气会/发表会) 第二节 阿米巴的成本费用控制 阿米巴核心数据确立 1.阿米巴固定费用(FOH)和变动费用(VOH)的清算 2.总部费用分摊的基本原则(知情权/表决权) 3.阿米巴单元数据和整体经营数据环环相扣是盈利之保障 阿米巴持续将费用控制有效方法(PDCA/精益管理) 阿米巴费用分摊的原则和注意事项 苏州XX国际贸易公司导入阿米巴核算的失败案例 第三节 单位时间核算制度 阿米巴模式下的单位时间核算制度 1.体现公司的经营文化--公司的未来走向 2.澄清经营中的错误--盈亏平衡点的正确认知 单位时间核算下的采购/仓库管理(JIT) 经营报表和内部交易报表的有效链接 1.阿米巴利润≠公司利润 2.阿米巴收入=公司的利润+内部客户 单位时间效益核算表的意义 1.让阿米巴单元员工简单明了盈亏状况 2.各阿米巴单元通过核算竞争合作 3.明确全员努力方向(四种改善办法) 4.销售型/制造型阿米巴单位效益核算表演练 5.深圳XX电子有限公司的班组报表解析 京瓷导入单位时间核算制的秘密 第四节 阿米巴内部定价的方法 定价的原理原则---利润最大化 内部定价的原理 1.售价=成本+利润的经营报价模式 2.利润=售价-成本的经营报价模式 3.成本=售价-利润的经营报价模式 内部产品交易定价方法 1.市场定价原则 2.历史成本价格协商原则 3.以产品售价倒推原则 4.依据毛利率逆算定价原则 5.公共部门谁使用谁分摊的原则 6.管理部门有偿服务的原则 定价时需考量其负面因素 1.各自为政，不顾整体 2.不做改善，成本加码 阿米巴实际推行定价的二步走 1.产品内部成本改善定价法 产品成本实核定价法 2.(让公司获得额外利润—被信) (分享公司正真利润--互信)
第四章 阿米巴经营模式推行步骤 第一节 阿米巴推行要求及注意事项 阿米巴推行中的误区---道术的合理运用 东莞XX电子厂道术的运用 阿米巴推行委员会成立---授权仪式活动举办 阿米巴推行委员会成立从承担责任到充分授权管理和监察机制 惠州XX创意包装有限责任公司的推行计划表 阿米巴运行模式和现行信息系统调整，建立透明化得经营环境 阿米巴单位时间核算表单的制定/检讨/改善活动流程规范 阿米巴经营PDCA循环与持续改进 各种会议制度在推行中的必不可少作用(日/周/月/季会议的各项要求) 第二节 阿米巴单元人员任用 何为人才---德才不一的四种用人模式 阿米巴组织的造才机制 阿米巴负责人基本的能力及素质要求 阿米巴负责人的责权利 东莞XX电池厂阿米巴负责人选用时的误区 第三节 阿米巴单元经营和管理目标制定 企业中经营和管理目标的权重失衡 --管理指标好但盈利弱 管理目标制定的不合理性 --球员兼裁判不能实际经营能力体现不出来 经营在企业运营中不被重视 --隐形工厂在浪费公司资源(无价值的生产/运营) 经营目标和管理目标的关系混淆 经营目标决定着管理指标的设定 制定阿米巴经营目标的七星法(从无到有的过程) 1.光宝电子的经营目标和绩效考核的完美结合 2.深圳可立克经营目标制定的来龙去脉 第四节 阿米巴经营持续改善(PDCA) 运用SWOT分析历史数据找出改善数据的方法 SMART方法在持续改善中的积极作用 阿米巴经营会议召开的要点 浙江XX实业有限责任公司的经营会议
第五章 阿米巴的激励方法 第一节 员工的选育用留 全员参与阿米巴经营的论功行赏制度 河北XX化工企业激励制度 激励的五大策略 演练: 四种员工不同激励运用 入职新员工/能说会做员工/会做但不善表达员工/能说但不善做事员工 第二节 阿米巴激励办法 双轨制绩效考核办法 体现自主经营分配模式激励 海尔温度计式激励办法 阿米巴经营进步的分配模式 长期激励和精神的激励模式 1.落地生根激励办法 2.精英留才激励办法 3.财富俱乐部激励办法 中国阿米巴激励推行实战六原则 阿米巴激励与KPI考核息息相关
第六章 经营哲学 第一节 经营为何需要哲学 向人心良知要价值---30%以上效益改善在环境 经营哲学指引企业发展的三头马车 塑造企业经营环境是文化持续的源泉 家庭环境带给稻盛经营企业的法宝 企业家个人修为如何提炼成公司的文化 1.河北XX集团家文化带给企业的变化 2.东莞XX链接器厂的传统文化建设带来的变化 建立符合企业实际状况的经营哲学 1.李云龙和他的队伍成长启示 2.华为成长的启示 将经营哲学如何转化为生产力 第二节 企业家价值观如何落地 企业家价值观怎样提炼成企业内在文化精神 企业文化在企业中的开展和落地 企业文化在流程制度中的规范 1.沃尔玛文化的落地 2.华为文化的落地 3.GE文化的落实 4.美的文化的落地 企业文化带给企业的益处 六项精进/经营十二条精髓提炼
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