柴少青：战略性利润突破

战略性利润突破

主讲专家：柴少青博士

企业不懂利润模式的经营，失败或倒闭只是时间问题

中国企业从做皮鞋到做电视机，这并非企业经营能力的提高过程，而是产业系统模式逐步形成的结果，带动了企业的成长和赢利。其实所有的产业都是在围绕着无形、统一的“模式”运作，有企业在主导模式、有企业在适应模式、其他企业都被淘汰。在外资的全面冲击下，大大加速了中国市场的利润模式变迁，本次特训班帮助企业高层掘弃商品短缺时代的经验和思维，看清不同产品或服务的利润本质和模式，建立从客户价值设计到客户价值实现过程中的“业务流程、利润控制、动态运营”三大操作方案。

第一，你是否了解不同产品或服务的不同利润本质？为什么有些企业可以持续获利？有些企业通过变革获利？新兴企业也能异军突起？如何对照他们的模式构建提出自己的利润模式和运作方案？

◆第二，客户是利润模式设计的源头，影响客户选择的要素是什么？如何把关键竞争要素转变为员工业绩考核与关键流程的指标？如何建立一条从客户价值设计到客户价值实现的端到端的利润流程？

◆第三，如何把客户价值通过战略定价最大化的转化为公司利润？如何实现运营过程中的目标成本控制？分析资金的回报率，进行有效的资本规划，支持公司因快速发展和竞争的资金需求？

◆第四，如何把各项年度利润指标、成本指标转化为季度/月度目标，设计一套动态管理的运营计划？如何建立一种员工与企业同步增长的利润共赢机制来最大限度的发挥员工能力和动力？

突破：建立战略性利润模式和运营机制

第一模块：战略利润模式

◆分析老牌企业的变革和新兴企业的崛起，总结他们的共同的策略，提出两种以工业品为主的传统产业的利润本质和模式变迁，根据两种模式打造核心力，构建公司战略运营方案。

第二模块：战略利润流程

分析服务业和快速消费品企业的成功利润模式，提出以服务和品牌为竞争舞台、以商品为道具，环绕着消费者，创造出值得消费者回忆和自我价值实现的利润模式。

第三模块：战略利润管控

通过战略设计，将客户选择我们的要素转化成量化的业绩指标，将公司资源聚焦到可量化的目标给客户提供服务，并设计端到端的利润目标实现的关键业务流程系统。

描绘产品或服务价格走廊，综合客户购买力，购买量和市场占有率要求制订企业利润最大化的价格，分析建立动态的成本控制和管理机制，规划资金回报效率。