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房西苑:商务模式的策划与设计(2天课程)

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商务模式的策划与设计(2天课程)
   
  
  
  
商务模式策划与设计(2天课程)
   
   
(一)确立正确的目标
   
²           两类企业:目标导向和机会导向;
   
²           机会导向的企业不需要商务模式;
   
²           目标是判断商务模式优劣的尺子;
   
²           商务模式是企业通向目标的铁轨;
   
²           企业的成功只有四分之一的概率:
   
²           目标正确方法正确;目标正确方法错误;
   
²           目标错误方法正确;目标错误方法错误;
   
   
(二)做出正确的定位
   
²           把企业当什么养着:
   
²           老婆战略;儿子战略;
   
²           女儿战略;卖猪战略;
   
   
(三)建立模式的基本原则
   
²           复杂的事情简化;
   
²           简单的事情量化;
   
²           量化的事情程序化;
   
²           程序的事情模块化;
   
   
(四)企业融资,战略战术
   
²           权益融资,金融租赁;
   
²           资产信托,零存整取;
   
²           一夫二妻,一胎双子;
   
²           市场孵化,凭奶认娘;
   
²           围点打援,以两搏斤;
   
²           项目融资,画饼赊账;
   
   
(五)巧妙地运营无形资产
   
²           有形资产一代致富,无形资产一夜致富
   
²           有形资产拼硬成本,无形资产凭软成本
   
²           有形资产算数增长,无形资产几何增长
   
²           有形资产越分越少,无形资产越分越多
   
²           有形资产复制成本,无形资产复制希望
   
²           有形资产扮演道具,无形资产体现目的
   
   
(六)商务模型的设计策划
   
²           技术模式:核心是性价比
   
²           经营模式:核心是盈利点
   
²           合作模式:核心是多赢点
   
   
(七)技术模型的设计
   
²           技术模式的选择;
   
²           技术模式的推广;
   
   
(八)经营模式的设计
   
   
²           发现盈利点,捕捉商机
   
²           评估可行性,论证流程
   
²           把钱挣到手,保证结算
   
   
(九)找到项目的盈利点
   
²           取之何方?赚谁的钱?
   
²           打造车站,取之何道?
   
²           靠无形资产还是凭有形资产;
   
²           靠产品运营还是靠资产运营;
   
²           取之何法?取之何体?
   
²           创造需求:挖掘需求:
   
²           增加销量:维持原价格;
   
²           提高价格:维持原销量;
   
²           降低成本:节约正常费用
   
²           降低风险:减少额外费用
   
   
(十)合作模式的设计
   
²           风险与责任的分担;
   
²           权力与利益的分配;
   
²           战略上以不变应万变;
   
²           战术上以万变应不变。
   
²           提取最大公约数战略
   
²           争取各方全赢的格局
   
   
(十一)商务模型的三个层次
   
²           产品运营:销售产品
   
²           资产运营:销售资产
   
²           无形资产运营:销售模式
   
²           案例演示与案例分析
   
   
(十二)连锁经营的商务模式
   
精量化、标准化、程序化、信息化、同一化
   
   
(十三)商务模式涉及领域
   
²           确立宗旨目标;无形资产运营;
   
²           屏蔽质量风险;降低投资风险;
   
²           建立激励机制;建立合作机制;
   
²           设计控制机制;限制系统偏差;
   
  
  

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