| | | 商务模式策划与设计(2天课程) (一)确立正确的目标 ² 两类企业:目标导向和机会导向; ² 机会导向的企业不需要商务模式; ² 目标是判断商务模式优劣的尺子; ² 商务模式是企业通向目标的铁轨; ² 企业的成功只有四分之一的概率: ² 目标正确方法正确;目标正确方法错误; ² 目标错误方法正确;目标错误方法错误; (二)做出正确的定位 ² 把企业当什么养着: ² 老婆战略;儿子战略; ² 女儿战略;卖猪战略; (三)建立模式的基本原则 ² 复杂的事情简化; ² 简单的事情量化; ² 量化的事情程序化; ² 程序的事情模块化; (四)企业融资,战略战术 ² 权益融资,金融租赁; ² 资产信托,零存整取; ² 一夫二妻,一胎双子; ² 市场孵化,凭奶认娘; ² 围点打援,以两搏斤; ² 项目融资,画饼赊账; (五)巧妙地运营无形资产 ² 有形资产一代致富,无形资产一夜致富 ² 有形资产拼硬成本,无形资产凭软成本 ² 有形资产算数增长,无形资产几何增长 ² 有形资产越分越少,无形资产越分越多 ² 有形资产复制成本,无形资产复制希望 ² 有形资产扮演道具,无形资产体现目的 (六)商务模型的设计策划 ² 技术模式:核心是性价比 ² 经营模式:核心是盈利点 ² 合作模式:核心是多赢点 (七)技术模型的设计 ² 技术模式的选择; ² 技术模式的推广; (八)经营模式的设计 ² 发现盈利点,捕捉商机 ² 评估可行性,论证流程 ² 把钱挣到手,保证结算 (九)找到项目的盈利点 ² 取之何方?赚谁的钱? ² 打造车站,取之何道? ² 靠无形资产还是凭有形资产; ² 靠产品运营还是靠资产运营; ² 取之何法?取之何体? ² 创造需求:挖掘需求: ² 增加销量:维持原价格; ² 提高价格:维持原销量; ² 降低成本:节约正常费用 ² 降低风险:减少额外费用 (十)合作模式的设计 ² 风险与责任的分担; ² 权力与利益的分配; ² 战略上以不变应万变; ² 战术上以万变应不变。 ² 提取最大公约数战略 ² 争取各方全赢的格局 (十一)商务模型的三个层次 ² 产品运营:销售产品 ² 资产运营:销售资产 ² 无形资产运营:销售模式 ² 案例演示与案例分析 (十二)连锁经营的商务模式 精量化、标准化、程序化、信息化、同一化 (十三)商务模式涉及领域 ² 确立宗旨目标;无形资产运营; ² 屏蔽质量风险;降低投资风险; ² 建立激励机制;建立合作机制; ² 设计控制机制;限制系统偏差; | |
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