李亚:《传统企业的互联网转型》 课程对象 企业总经理、企业老总、高管 课程目的 课程通过具体实操中探索传统企业转型关键成功要素。通过这些案例,可以基本掌控互联网转型的发展趋势,包括产业发展趋势和管理发展趋势,这种趋势的研判(包括时间节点)也是课程的重要价值所在。 课程内容 第一模块 互联网转型的现状、问题与趋势 一、互联网产业现状 1、移动互联网时代三大变化:个性化、效率化、娱乐化 2、互联网发展三阶段与对应商业模式:信息互联网、电商互联网、服务互联网 3、资本层面的新变化:聚焦盈利、聚焦客户、聚焦内容、众筹 二、传统企业转型互联网的问题 1、互联网焦虑症 无法下手 跟风追随 混吃等死 2、水土不服症 追求时尚 阵营分化 利益冲突 3、半路退缩症 三动无用 期望过高:日进斗金 踩坑太多 4、后勤不足症 人力不足 资本不足 顾问不足 运营不足 三、互联网产业未来发展趋势与主要风口 1、流量分散化:直播、IP、内容 2、智能硬件与物联网 3、共享经济 4、企业服务 5、O2O:轻资产与重资产的平衡 6、微商与微营销 第二模块 四个转型案例 一、销售渠道转型案例 1、彻底转型 2、融资跟进 3、轻资产模式:O2O 4、成本控制 二、传统电商转型案例 1、流量成本过高:百度SEM的难题 2、网红打造 3、微商拓展 4、合伙人架构 工资换股权 分期成熟 三、医药企业转型案例 1、利润过低 2、B2C:O2O 客户定位 服务定位 药店整合 价格冲突 3、B2B 4、平台的梦想 京东医药城 天猫医药馆 政府管制与解除 四、教育培训企业转型案例 1、轻度转型 2、资源整合:微营销运作 3、股权合作 4、估值难题 客户价值 无形资产价值 规模价值 5、团队冲突 第三模块 互联网转型的关键要点 一、单点突破 1、客户(痛点、痒点、兴奋点) 2、触点:场景革命、社交 3、体验:不仅仅是产品而是全流程、极简化 4、传播:复购率与客户圈层 二、股权融资 1、VC风格与选择 2、产业投资与众筹的组合 3、内部融资跟进 4、融资的阶段性:金额(估值)、比例、速度 三、战略定位 1、客户定位:原有资源利用,寻找交融边缘地带 2、产品定位:爆品战略、MVP 3、品牌定位:心智切入、褚橙 4、竞争定位:效率、护城河 四、组织变革 1、90后的管理:快乐工作,365 2、自组织:碳9、韩都衣舍 3、组织裂变:宗毅 4、社会化创业:共享经济、众包 5、谷歌与华为的对比与适应度 6、生物化组织与颠覆式创新 五、数据分析 1、关键数据 2、KPI 3、数据的背后 4、工具的选择 5、大数据的应用
|