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《企业战略实务—新商业模式解密企业发展》 主讲人——高长勇老师 一、 课程背景 企业战略决定企业的方向，方向选对，事半功倍；方向不对，努力白费。对于一艘没有航向的船，任何方向的风都是逆风，因此发展战略对企业来说至关重要，它是我们行动的指南，努力的方向，回答的是企业的大是大非问题，解决的是企业竞争致胜的问题。企业家如何制定科学有效、符合规律、富有竞争力的发展战略是急需解决的问题。 当前中国企业在战略管理方面主要存在以下问题：企业发展缺乏方向感，没有长远的战略目标,看不见企业未来发展之路；企业停滞不前，发展遇到瓶颈；企业陷入价格战、功能战、促销战、广告战、服务战、品类战的泥潭；企业的员工很努力，但是企业不赢利；企业已经很成功，但是不知道未来如何持续成功，这一系列的问题严重困扰着企业的发展。 二、 课程介绍 《企业战略实务—新商业模式解密企业发展》将帮助企业解决竞争制胜的问题。老师在课堂上讲方法、讲案例、讲工具、讲模板，学员们边学习边思考自己企业的发展战略。课堂上战略工具高屋建瓴、简洁实用；案例分享精彩纷呈、震撼人心；工具讲解深入浅出、易学易用。真正将复杂的营销理论、战略理论、品牌定位理论和商业模式理论融会贯通，聚焦企业发展的实际，帮助企业在激烈的市场竞争突出重围，赢得持久的竞争优势。 《企业战略实务—新商业模式解密企业发展》将帮助企业家开拓视野、转变思想，打破思维定势，学会战略制定的理论和案例，掌握战略制定的方法和工具，有效制定企业的《公司战略发展大纲》，学会战略分解的方法，从而将公司的发展战略分解到年度和月度工作重点，增强员工对公司的归属感和对战略的认可度，形成强大的团队凝聚力，从而有效的确保企业战略制定科学合理，落实实施务实有效。 三、 课程安排 ² 课程时间：2天 ² 课程对象：董事长、总裁、总经理、企业中高层管理者 ² 培训形式：封闭训练、讲学互动、电影分享、案例讨论、头脑风暴、分析诊断、小组研讨、心得分享 ² 课程特点：课程有高度、系统性强、针对性强，实战性强，参与性强，工具性强、方法性强 ² 授课风格：激情、震撼、深刻、实战 四、 课程目录 (一) 企业战略管理与行业选择 (二) 战略分析模型与竞争策略 (三) 客户需求与市场竞争分析 (四) 商业模式设计与企业价值 (五) 商业模式创新的八个思路 (六) 战略目标三层业务链规划 (七) 企业品牌文化建设与管理 (八) 企业战略分解与落地实施 五、 课程大纲 (一) 企业战略管理与行业选择 1. 企业家的高度决定企业的高度 2. 为什么要进行战略管理 3. 什么是企业发展战略 4. 对战略梳理的三个错误理解 5. 企业发展战略的理论体系 6. 企业战略管理的过程 7. 战略性的成功与机会性成功 8. 行业发展阶段与行业选择 (二) 战略分析模型与竞争策略 1. 宏观环境：PEST分析 2. 中观环境：五力模型分析 3. 微观环境：SWOT分析 4. 微笑曲线：行业价值链选择 5. 战略选择：波特的竞争战略选择 6. 成本领先战略的优缺点分析 7. 差异化竞争战略的四大策略 8. 集中战略的策略选择 (三) 客户需求与市场竞争分析 1. 目标客户的选择与定位 2. 客户需求分析的方法与实践 3. 企业的比较竞争优势 4. 某公司比较优势案例分析 5. 企业的独特客户价值 6. 某公司独特客户价值案例分析 7. 挖掘潜在客户需求的方法 8. 做出企业比较竞争优势和独特客户价值图 (四) 商业模式设计与企业价值 1. 商业模式的六个维度 2. 定位是商业模式的起点 3. 商业模式中的盈利模式设计 4. 关键资源与核心能力整合 5. 企业自由现金流结构 6. 商业模式中的企业价值评估 7. 某行业的三种商业模式比较 8. 商业模式设计案例分享 (五) 商业模式创新的八个思路 1. 开创新行业 2. 创造新品类 3. 制造新概念 4. 创造差异化 5. 发展新模式 6. 提供新服务 7. 开拓新市场 8. 建设新渠道 (六) 战略目标三层业务链规划 1. 战略永远是为明天着想 2. 什么是战略目标的三层业务链 3. 联想与苏宁的三层业务链 4. 五粮液与华为战略发展阶段 5. 战略目标三层业务链的意义 6. 某民企的战略目标体系规划 7. 做出我们企业的三层业务链 (七) 企业品牌文化建设与管理 1. 为什么要进行品牌管理 2. 企业品牌管理的内容和含义 3. 企业品牌管理的五大特征 4. 企业品牌核心价值的提炼 5. 企业品牌口号提炼：一语道破 (八) 企业战略分解与落地实施 1. 战略分解是战略落地的开始 2. 战略实施的关键资源与核心能力 3. 某公司成长神话背后的资源能力整合 4. 战略管理层面的分解与实施 5. 人力资源层面的分解与实施 6. 运营体系层面的分解与实施 7. 企业文化层面的分解与实施 8. 市场营销方面的分解与实施
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