从土狼到狼王—华为崛起的秘密 主讲:郭楚凡 【培训目的】 华为令人震撼的成功。21年前,华为只有6名员工、2.4万元注册资金;21年后的今天,华为在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海、南京等地均设立研究所。一举成为中国最具影响力的通信设备制造厂商。即使是世界通信巨头思科也为之头痛,将其列为最具威胁的竞争对手。 华为为什么成功?它的成功原因值得特别关注。本课程将使您全面了解华为公司成功背后的内部基因所在, ◆了解任正非的特质及其对华为的影响 ◆洞悉华为的四大战略及崛起的秘诀 ◆学习华为的狼性营销精神 ◆领会华为的成功对企业管理的启示 【适合对象】 ◆董事长、总裁、企业高层管理者、人力资源总监及企业文化建设人员 【适合方式】 研讨课、直观演示、案例教学、模拟练习 【培训时间】 一天(7小时) 【培训人数】 50—200人左右 【课程内容】 分享:华为—中国企业的骄傲 讨论:华为为什么崛起? 第一讲 头狼—华为之魂 1、任正非就是华为,华为就是任正非 2、头狼特质 2.1 目光远大 2.2 意志坚定 2.3 胸怀宽广 2.4 恩威并施 2.5 以身作则 讨论:任正非的特质对华为的影响 第二讲 狼性法则—华为之道 1、华为成功的四大战略 1.1 市场主导战略 1.2 核心技术战略 1.3 全员持股战略 1.4 国际化战略 2、华为崛起的十大秘诀 2.1 客户导向—客户的要求就是命令 2.2 市场为王—农村包围城市与中心开花 2.3 战略联盟—打造统一战线 2.4 铁血竞争—狼狈精神与赶尽杀绝 2.5 技术领先--打造核心技术竞争力 2.6 打造人才高地--恩威并重,赏罚分明;才散人聚;鲶鱼效应 2.7 狼性团队精神--“胜则举杯相庆,败则拼死相救” 2.8 职业化与管理机制打造--烧不死的鸟是凤凰,从游击队到正规军 2.9 企业文化建设—毛泽东思想与解放军的战无不胜 2.10国际化—输出革命,赤化全球 第三讲 狼性营销—华为之剑 1、积极进取—没有不可能,只有不敢想 2、勇于进攻--王侯将相宁有种乎,敢把皇帝拉下马 3、逼迫式打法--农村包围城市与价格战;赶尽杀绝 4、集体作战--集中优势兵力,多兵种联合作战 5、快速反应--要做反应最快和进步最快的 6、打造狼性销售团队--不进则退、适者生存 7、客户关系—感情投资与关系营销 8、会展营销—周密筹划,抢占形象制高点 9、品牌形象--排场如皇家,节俭如持家 10、利益共同体—你中有我,我中有你 讨论与答疑 讨论:华为之于中国——我们究竟应该从华为身上学习什么? 讨论:华为的成功有没有可能复制? *注明:练习、游戏、讨论贯穿全部课程
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