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转型创新与盈利模式优化 一、企业生存与成长战略 (一) 生存特殊性：三力作用下的中国企业 1. 牵引力：企业生存发展的追求（与成长取向）——内部的 2. 竞争力：企业之间充分的竞争（与国际竞争）——行业的 3. 推动力：市场经济体制的成熟（与产业规律）——社会的 (二) 转轨竞争中企业的困扰 1. 成功经验的困扰 2. 创业激情的困扰 3. 价值转移的困扰 4. 员工价值的困扰 5. 游戏规则的困扰 6. 竞争结构的困扰 (三) 战略思维 1. 塑造商业模式（赢利模式） 2. 寻求竞争优势 3. 培育核心能力 二、竞争转轨与战略创新 (一) 战略时代的竞争规则 1. 机会导向——战略导向 2. 资源整合——能力培养 3. “巧妙运做”——系统管理 (二) 企业变化着的生存环境 1. 企业面临的不是天气的季节性变化，而是气候的根本性变化。 2. 个位数的行业增长将是众多行业未来的常态。 3. 企业需要的是调整自己成为适应冬天气候的物种，而不是幻想冬天的过 去。 (三) 战略转型 1. 观点：成长取决于企业的战略转型 2. 解决之道：以战略为导向建立实施操作系统！ 3. 解决问题的关键 u 规划发展战略（做什么——做正确的事） u 建立控制与激励系统（怎么做——把事做正确） u 提高经理职业化程度（谁去做——正确的人） 4. 企业竞争力体现在持续成长能力，持续成长能力取决于转型与升级 (四) 企业创新六项修炼 1. 零心态修炼 2. 逆向思维修炼 3. 系统思考修炼 4. 信息能力修炼 5. 掌握工具修炼 6. 团队更新修炼 三、转型创新与商业模式 (一) 转型创新是企业成长的关键 (二) 升级与转型：四大关注 1. 商业模式优化 2. 组织机制升级 3. 企业人（文化）转型 4. 领导力升级 (三) 商业模式创新＼优化 1. 企业微利时代 u 行业大都进入成熟期 u 企业高成本时代已经来临 2. 现代管理学之父彼得·德鲁克“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争” (四) 商业模式“客户价值最大化”是否实现的衡量标准： 1. 为顾客提供更多的价值、 2. 降低顾客的代价、 3. 为顾客提供更好的价值、 4. 更快速地为顾客服务。 (五) 商业模式 1. 融资模式 2. 经营模式 3. 管理模式 4. 赢利模式 5. 生产模式 6. 营销模式 7. 扩张模式 (六) 不同商业模式价值实现的载体 1. 卖产品：价格战——价格战容易摧毁整个行业 2. 卖品牌：心智资源争夺——品牌让消费者对你有信任感 3. 卖标准：垄断之争——标准让消费者认为你是行业的权威者 4. 卖思想：新、奇、特之争——思想让消费者成为你的永久忠诚者 (七) 企业的商业模式讨论 1. 一体化模式（纵向一体化、横向一体化） 2. 专业化模式 3. 核心多元化模式 4. 技术＋产品模式 5. 产品＋品牌模式 6. 低成本模式 7. 利润家模式 (八) 商业模式的竞争战略 1. “价格竞争战略” 2. “差异化战略”：产品差异化、营销差异化、传播差异化、品牌差异化 (九) 企业转型创新的方向 1. 全球化视野 2. 节能环保管理 3. 精益化管理：微利时代 4. 风险性控制业务 (十) 企业组织发展周期 1. 创业阶段：靠齐心协力的热情成长 2. 集合阶段：靠领导艺术成长 3. 正规化阶段：靠科学管理成长 4. 精细化阶段：靠团队智慧而成长 (十一) 竞争力的企业人转型 1. 企业家群体变迁：接班人、年轻化、知识化 2. 企业员工的变迁：参与性、人性化、价值多元、实际 (十二) 企业经营再造——五大转变方向 1. 由项目机会为决策基础向以战略定位为决策基础转变 2. 由注重项目赢利向注重企业整体赢利模式转变 3. 由注重外部资源整合向构建专业化经营体制转变 4. 由简单的项目融资模式向总体的资本运营模式转变 5. 由粗放型的管理模式向精益化的管控体制转变 四、企业转型中的领导力 (一) 优秀公司的六大变革纲领 1. 变革能力是“行动”出来的 2. 凡是已经决定了的，就是对的 3. 人们不会做你希望的，只会做你检查的 4. 没有人会拒绝改变，但所有人都拒绝被改变 5. 政客式人物 6. 亲自作出表率 (二) 应对转型的个体成长之道： 1. 转变意识 2. 摆正心态 3. 提升技能 (三) 管理者角色认知与定位 1. 职责上的变化：从运动员向领队转变 2. 工作技能的变化：从业务技能向领导技能转变 3. 满足方式的变化：从受人喜欢向受人尊敬转变 4. 评价方式的转化：从个人业绩向团队业绩转变 (四) 领导力修炼
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