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《做卓越经营者-经营思维》 打造卓越经营型领导人，做企业需要的“真主人” 主讲人：邱悦 课程背景： 企业中总会有努力工作，但是没有好的结果的团队，或者说是结果总不被认可。我们也总能看到内部管理堪称业界楷模的企业走入困境，甚至破产消亡。我们总在问，我们有么多的管理人才，为什么企业就是做不好，而那些看起来管理一团糟的企业，却做的风声水起。 管理者总是正确的做事，经营者要带领大家做正确的事。 “经营”是用有限的资源，创造一个尽可能大的附加价值，再用附加价值来满足人们无限的需求。 “好企业一定是经营好，差的企业管理不一定差！” 当下的企业，不但需要好的管理者，更加需要富有创造力和活力的经营者，帮助企业健康、快速的成长。 课程收益： 1、 使学习者知道作为企业经营者的角色，所应知应会的事 2、 让学习者能够站在老板、总经理的角度和高度，整体考虑企业的发展和经营问题 3、 使学习者能够从客户价值创造、增长收入、获得最优成本、提升经营力的维度，掌握经营企业所必备的思路、方法、工具 4、 使学习者能够从财务管理、全面预算管理、数据化管理的角度，认知企业经营的本质 5、 为企业培养能够引领和支撑未来发展的经营性人才 培训对象： 公司老板、董事长、总经理、执行董事、CEO、事业部负责人、分公司经理、副总、企业接班人，部门经理，财务管理，人力资源管理，企业中的经营人才等。 培训形式： 案例研讨、小组共创、模拟练习、视频教学、现场讲授、工具演练 培训时长：2天（6小时/天） 课程大纲： 1 认清本质：何为经营的本质 1.1 何为管理 1.2 何为经营 1.3 什么是你的“经营”？ l 什么是“经营者”与“管理者”的差别 l 经营者需要做什么 l 为什么企业需要更多的经营者 l 如何创建经营者成长的环境 l 案例：谁是好的经营者？ 1.4 如何成长为“经营者” 1.5 讨论：你的“经营目标”是什么？ 2 客户思维：如何让客户认为你有价值 2.1 你在为客户创造什么价值？ 2.2 谁是你的“真客户”、“好客户”？ l 客户画像 l 客户全景图 l 客户细分 2.3 如何让客户无法离开你 l 价值差异 l 价值创新 l 价值锁定 3 增长思维：如何实现持续增长 3.1 如何计算客户价值 3.2 如何实现“增长” 3.3 何为“有益的持续增长” 3.4 推动有益的持续增长10个方法 3.5 如何绘制你的增长地图 l 企业成长动力源 l 设计增长的构想：增长“加减乘除”法 l 绘制增长地图 3.6 如何搭建“企业倍增成长体系” 4 盘算思维：如何实现综合成本最优 4.1 你都有哪些成本 4.2 如何评价综合成本最优 4.3 降低成本的方法 l 建立成本目标和标准 l 建立经营核算制度 l 构建流程，建立标准 l ABC分析 l AB实验 l 复盘 l 最佳实践 4.4 如何运用价值树绘制你的成本消减地图 5 创新思维：如何提升企业经营能力 5.1 如何进行盈利能力分析与评估 l 构建竞争优势 l 建立优势的典型模式 l 评估盈利能力指标 5.2 利用“财务数据”进行经营 l 收入、利润、现金，哪个更重要？ l 运用财务指标指导经营 l 最不能动的“税”如何经营 5.3 如何运用年度经营计划获得盈利 5.4 如何运用全面预算工具获得盈利 5.4 如何用“提问”（经营报告）提升盈利能力 5.5 如何用“经营会”提升盈利能力 5.6 不同部门的经营力如何体现 l 销售部门 l 生产部门 l 研发部门 l 供应链部门 l 财务部门 l 人力资源部门 6 成长思维：经营者的自我修炼 6.1 修炼经营“思维” 6.2 修炼经营“哲学” 6.3 修炼经营“觉悟” l 数据驱动 l 创新解决问题 7 总结与下一步行动计划 7.1 经营者应具哪些基本条件 7.2 经营者应做哪些工作 7.3 经营者的常用工具 7.4 经营者应如何提升自我 7.5 下一步行动计划
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