企业战略管理培训课程 课程背景: 如何让中国本土企业打破发展“瓶颈”,在外资资本和跨国品牌的夹缝中胜利突围,找到打造战略核心价值的有效办法,赢得最大的价值和利润,形成品牌优势,为推动中国本土经济以及自身发展作出应有的贡献,这已成为中国企业亟待解决的课题。 课程特点: 1. 系统性,课程不再是从西方搬来的一个一个的孤立学科讲授,而是把企业发展作为一个活的有机体进行分析; 2. 针对性,课程所针对的是企业管理和发展中所面对的重点问题,参训人员接受培训后,能自主理出解决企业管理的思路和办法; 3. 实用性,课程不讲空洞理论,强调以解决问题为要务,并针对参训人员所提出的现实问题,在互动的基础上进行分析解答; 4. 启发式,培训强调通过边讲、边议、边讨论的方式,进行互动,以引导参训人员边学、边思考、边创新解决自己企业的基础管理问题; 5. 教练式,课程不是简单的理论分析讲解,而是教、练结合,以使参训管理人员掌握能带回去付诸实施的具体技术和方法; 课程策略: 1)学员主导,培训课程直接以参训学员为主体,不仅把他们吸纳到培训过程中来参与讨论互动,而不是消极的被动听众,而且鼓励学员发现问题、分析问题,并提出解决问题的办法,以造成开放的学习氛围; 2)问题讨论,由授课专家提出问题后,首先由参训人员讨论,然后由授课专家归纳总结,给出答案; 3)案例引导,由授课专家提出一个案例后,参训人员一起讨论分析,以加深对所讲内容的把握; 4)现场答疑,参训人员可现场提出自己工作中所遇到的问题,进行讨论后由授课专家进行解答; 5)游戏启发,课程安排有启发式游戏,以通过游戏启发参训人员思考,加深理解; 课程对象:企业董事长、总经理、中高基层管理者 课程时间:一天6小时 课程导师:刘湛泉(简介略) 课程设计: 模块一:顶天立地(战略布局)—大处要壮阔,小处要锋利 1、 顶天—大处要壮阔 企业管理者必备的思想素质——目标高远甚至崇高 2、 立地—小处要锋利 发展中每一个环节要与消费者、竞争者、企业资源三者对接 顶天立地—看得远不致急功近利,善布局才能稳操局面。 3、 奥运后经济时代形势和特征分析: 穿别人的鞋,走自己的路,让别人学去吧! 4、 跨国品牌的阴谋与动作,我们怎样警惕? 5、 中国企业发展的态势和竞争后劲:市场决定命运! 模块二:差异凸显(战略构思)—与强者差异才能与强者并行 1、 将某个差异放大、放大再放大 2、 在复制中寻找到蓝海:第一速度搭上车,照样能够火一把 3、 集中优势兵力,消灭关键敌人 4、 以战养战,可持续发展 模块三:先者生存(战略模型)—带来资源汇聚 1、 “速度领先” 带来“资源汇聚” 2、 快鱼吃慢鱼的时代:速度决定一切 3、 在同质化越来越来严重的时候,怎样化“面”的优势为“点”的优势 4、 《孙子兵法》“激水之疾,至于漂石者,势也。”案例新解 5、 点点自己的资源到底有多少?清楚家底好办事 模块四:优先聚焦(战略分析)—将路走得窄些 1、 聚焦—改变力量对比 2、 激光与阳光,子弹与火枪对企业核心竞争力的启示 案例:格兰仕、红河 3、 企业发展的终极戒律:力求简单 试验发展 模块五:从“打靶”转向“博弈”(战略核心) —应对客户漂移 1、 从“定向打靶”转向“运动博弈” 在“变化”中抓住“不变”的主线,牢牢把握主动权 在“不变”中利用“变化”的力量,快速引爆市场 2、 坚持就是胜利。生存越久,积累越多,价值越高 3、 知名度、满意度、忠诚度,一样都不能少 4、 筛选客户,找到黄金分割点 5、 建立客户管理体系,现在是网络当家:高品质渠道连锁化 模块六:细分营销(战略导向)—找到自己作主的地盘 1、 人群细分 2、 感性细分 3、 市场细分 4、 渠道细分 5、 品类细分 模块七:竞争超越(战略思维)—凌驾于对手之上 1、 竞争的显性升级和隐形升级 2、 与对手推动行业迅速膨胀,做大做强 3、 从IT行业、快速消费品行业发展看群雄逐鹿 4、 做成行业领军的六大韬略 5、 行业不同位置的战术:阻击战、阵地战、防御战、游击战 模块八:品牌4S战略(战略实施)—高效构建强势品牌 1、 强势品牌的标准:附加值、突出个性、长久寿命 2、 差异化表达 3、 产品表达 4、 位次表达 5、 关系人表达 6、 如何成为中国乃至世界的强势品牌 7、 短期利益与长远利益怎样平衡 8、 核心产品、增长产品、种子产品对品牌沉淀的作用及推动 模块九:战略是一把刀(战略体系)—握住刀背那一面 1、 做还是不做—生死问题 2、 只要你出手,就有赢的机会;没有机会,便到处是机会 3、 营销上大胆突破,在品牌上大胆运作 4、 做战略——提高核心竞争力 5、 做机制——不依赖任何能人 6、 做文化——成为企业第一推动力 7、 做团队——进化你的员工 模块十:拒绝用管理骆驼的方法管理兔子(战略总结) 1、 骆驼(跨国品牌)和兔子(中国企业)有两个本质的不同 骆驼有驼峰,有足够的储存;兔子必须一边跑一边找到食物,否则很快就会饿死、渴死或累死。 2、 必须认清本土企业的兔子本性,坚持把兔子养成骆驼 3、 需要修炼管理者的七大本性,打造成魅力领导者 4、 不断掌握中国企业管理者的四大做事原则: 自知之明——专注一点,做某一领域的老虎 顺水推舟——时势造英雄,不是英雄造时势 血浓于水——团队牢不可破的信赖 知己知彼——自己比对手更用心 5、 怎样培育下属,让战斗能量无限放大 6、 如何有效激励下属,把企业创建成最美的幸福平台 7、 21世纪企业发展的七个忠告 备注:以上大纲仅供参考,实际授课根据培训需求适当调整
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