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《中国品牌走向国际的“5化”战略》 Ø 为什么那么多的明星企业半路夭折？ Ø 为什么那么多的名牌产品昙花一现？ Ø 为什么那么多中国品牌推广变成烧钱运动？ Ø 对于外贸型的企业，如何打开国际市场打造强势品牌呢？ …… 讲师简介 中国第一品牌教练----王汉武先生
一位历任全球第一品牌----可口可乐销售经理的实战派品牌专家 一位担任过法国达能集团、美国百威啤酒等3家世界500强企业高管的营销大师 一位海尔大学一堂课正在被海尔聘请为品牌总经理的品牌大师 ü 中国品牌管理研究中心 主席 ü 国际经理人教育集团 主席兼首席教育官 ü T&T新西兰国际管理顾问机构 CEO， ü “精准制导的品牌核爆炸模型” 创立者， ☆十余年来潜心致力于国内及国际著名品牌的推广和管理。近百家企业的品牌咨询和十余万人次的培训演讲，被服务过的企业和学员誉为藏在著名品牌背后的“中国第一品牌教练”。其培训过的学员和辅导过的企业遍布海尔、TCL、LG、飞利浦、松下、宝洁、喜之郎、可口可乐、燕京啤酒、太太药业、恒安集团、天恩服饰、法牌服装、木林森鞋业、中国一汽、中石化、中电国际、中盐集团、箭牌陶瓷卫浴、凯泉泵业、南平电缆、华润物流、三江航天房地产、人民保险、农业银行、中旅、搜狐、东软、铁通、联通…… 与您全情专业分享： 《中国品牌走向国际的“5化”战略》--- 课程大纲 ¶ [案例]日本公司迈向品牌全球化的过程与战略 ¶ 烤鸭理论——中国企业寿命分布 ¶ 深刻揭示——中国企业败因分析 ☆ 精准制导———现代品牌核战争 Ü 为什么品牌是产品与消费者之间的一种关系？ Ü 品牌的三角关系 Ü 为什么品牌管理的实质是需求管理？ Ü 消费者隐性和显性需求重要性调查 Ü 品牌定位一定需要市场解读能力 Ü 成功营销定位三因素 Ü 精准制导的三步定位法 ---从产品定位走向营销定位 ☆ 中小企业品牌腾飞之道 “T&T热气球品牌营销模式”（原创模型） ü 感念点 ü 体验线 ü 效果面 ☆ 品牌经营的3C模式 Ü 创立(Creating) ——奠定品牌资产基础 1. 建立品牌核心价值 2. 规划品牌识别系统 3. 设计品牌符号结构 4. 建立品牌远景/写真 5. 树立初步的品牌知名度 6. 设计营销组合要素 7. 规划品牌系统结构 Ü 建设（Constructing) ——累积品牌资产 1. 塑造品牌形象 2. 传达品牌定位， 3. 建立品质知名度 4. 塑造品牌个性， 5. 建立顾客关系 6. 整合使用各种传播工具 7. 维护品牌识别的一致性 Ü 改善(Changing) ——提升品牌资产 1. 设法维护顾客忠诚度 2. 保持品牌的现代化与新鲜感 3. 改善营销组合 4. 利用品牌杠杆进行品牌延伸 5. 开拓细分市场 6. 进军国际市场 ☆ 建立强势品牌的十大步骤 1、 了解产业环境，确认自己的弱点，决定核心生意。 2、形成企业长远发展目标及可操作的价值观（文化），确认长期的基本策略。 3、完整的企业识别，形成维护管理系统。 4、确认品牌与消费者的关系。 5、品牌策略 / 品牌识别，多品牌或单一品牌策略，母体品牌或副品牌，企业品牌或产品品牌，识别系统是否完整。 6、 品牌责任归属、组织运行。 7、 整合营销传播计划及执行，确保品牌与消费者的每个接触点都传达一致有效的信息。 8、 直接接触消费者、持续记录、建立活的客户资料库，不断养成品牌忠诚度。 9、 建立评估系统，追踪品牌资产。 10、 投资品牌持续一致，不轻易改变。 ☆ 中国品牌走向国际的“5化”战略 1）日本化--- 日本公司迈向品牌全球化的过程与战略 [讨论 ]为什么中国人恨的是日本人，买的还是日本货？ [案例 ]丰田在中国市场和北美市场攻略 [案例 ]本田汽车的欧洲营销战略 [案例 ] 什么成就了今日SONY品牌国际地位？ 2）亚洲化--- 亚洲企业的四种国际化策略： 1. TOYOTA 2. SONY 3. SAMSUNG 4. ACER 5. LENOVO 3）全球化--- 品牌营销全球化的十条“河” 1. 不同的文化环境和文化差异，包括风俗习惯、语言沟通、行爲方式、思维规律、法律制度等，使得各国消费者在购买前、购买过程中以及购後行爲方面都有较大的差异。 2. 各国营销支援系统存在着差异。 3. 各国经济发展水平的不同导致了消费者可支配收入的不同，而收入作爲影响消费者需求层次的最重要因素。 4. 産品使用环境及使用场合存在较大的差异。 5. 世界各国的价值观差异正在扩大，民族主义有所头。 6. 摩擦理论。 7. 法律环境不同。 8. 在不同的国家，産品生命周期不同，竞争环境也不同。 9. 制造技术的进步以及生産运作系统柔性化的发展，使得企业具备了采取大衆化定制战略的条件，这一战略不仅最大限度的利用了规模经济降低了成本，而且有效地满足了各国差异化市场地需求。 10. 人们对産品特徵与设计越来越重视。 4）中国化 中国品牌国际化运作的三种形式 1. OEM代加工品牌 2. 统一综合品牌 3. 多品牌战略 [案例 ] 耐克VS李宁：强龙“PK”地头蛇 [案例 ] 李宁：减法和加法 5）品牌化 成功品牌的奥秘 长寿品牌的成功奥秘 [案例 ] 可口可乐品牌的成功 [案例 ] 惠尔浦中国的失败 [讨论 ] 一个汽车品牌是否可以延伸到笔记本电脑？ 中国品牌管理研究中心的品牌战略管理模型 中国品牌管理研究中心的品牌核心价值统帅模型 营造国际品牌 品牌国际化的途径 目前四种中国企业营销全球化模式的比较研究 1） 海尔模式----创牌模式 2） 格兰仕模式----OEM模式 3） 双星模式---- 创牌+贴牌模式 4） 中国集装箱集团公司模式---中集模式 中国企业营销全球化四种基本模式对照表 [案例 ] 达能集团的国际化价值观 品牌那些特征最容易全球化 [案例 ] 耐克/摩托罗拉/壳牌石油 [案例 ] 本土品牌国际化命名实例
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