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战略规划与落地执行 4P管理体系创建者、北大纵横高级合伙人 辛怀军 【课程背景与目的】 企业如何才能实现持久高质量发展？ 目标计划（Plan）长期坚持做正确的事情，持续改善流程(Process)，一次性将事情做对（零缺陷），消灭一切浪费和损失，就能创造卓越绩效(performance)，就能保持企业持续高质量发展，而其中人(People)是最关键因素。 4P是任何企业实现高质量发展的底层逻辑！ 4P很容易被人理解和记住！ 越容易理解、越容易记住就越容易落地执行！ 战略规划与落地执行就是要解决何谓正确、如何落地执行。 本课题的就是回答什么是正确的事情？ 如何规划企业战略？如何实现企业战略落地？ 【课程对象】 企业中高层管理人员 【课程时长】 2天1晚，共15个课时 【课程大纲】 一、战略的本质与逻辑 1、战略要解决的三个问题 2、如何发展—收入—发展战略 （1）客户的需求及需求量/需求差异-细分市场 （2）产品/业务/市场的规划量-客户、销售、产能 3、如何盈利—利润—竞争战略 （1）利润的来源-领先的成本/产品溢价/品牌溢价/产业链地位/供需状况 （2）客户需求/关注的差异——产品卖点、价值选择与定位 （3）依据资源能力确定产品卖点、价值选择与定位 4、风险——企业持续发展与盈利的确定性 （1）企业持续发展及盈利可持续性的影响因素 （2）风险及其类型 （3）风险的防范 5、战略规划的逻辑-五看、三定 穿插案例解析：隆基股份发展战略、丹纳赫集团发展模式、日本百利公司发展战略 应用课程讲授的逻辑与方法实操练习： 1. 企业收入、利润现状及面临的风险 2. 企业如何发展、如何盈利、如何控制风险的设想 3. 互动交流与老师点评 二、环境分析-五看 1.看客户-客户需求分析及预测 （1）客户需求与细分市场 （2）需求量的影响因素与预测 （3）购买决策过程与影响因素 2.看市场-市场竞争分析及预测-五力模型 （1）客户讨价还价能力研究 （2）市场竞争-供需状况研究 （3）新进入者竞争力研究 （4）替代品可替代性研究 （5）供应商讨价还价能力 3.看竞争对手—竞争对手资源与能力 （1）致胜的关键是以强胜弱 （2）竞争对手客户资源与销售能力研究 （3）竞争对手供应链资源与成本、交付能力 （4）竞争对手产品价值定位、性能与技术实力研究 （5）竞争对手企业资源与能力 （6）竞争对手组织与机制研究 4、看自己-企业自身资源与能力研究 （1）客户资源与销售能力研究 （2）供应链资源与成本、交付能力 （3）技术资源与能力研究 （4）组织与机制研究 （5）其他资源与能力研究 5、看机会-SWOT分析 （1）机会-优势发展策略 （2）机会-劣势发展策略 （3）威胁-优势发展策略 （4）威胁-劣势发展策略 穿插举例：光伏新能源产业、风电新能源、半导体产业研究等案例 应用课程讲授的逻辑与方法实操练习： 1. 客户需求、市场细分及分析预测 2. 市场竞争环境五力分析与预测 3. 竞争对手分析 4. 自身资源能力分析 5. 企业SWOT分析与策略 6. 小组交流与老师点评 三、战略规划-三定 （1）战略规划的任务与战略规划构成 （2）使命含义与使命确定 （3）愿景含义与愿景确定 （4）平衡计分卡与战略地图思想 （5）战略目标的制定 （6）业务发展策略与规划 （7）职能发展策略与规划 （8）企业战略关键任务与KPI 穿插案例：中国制造2025发展规划、隆基股份三年发展规划、某新材料企业三年发展规划 应用课程讲授的逻辑与方法实操练习： 1. 企业使命与愿景描述 2. 企业发展战略目标 3. 企业业务发展策略与规划 4. 企业职能发展策略与规划 5. 企业战略关键任务与KPI 6. 小组“图、表、卡”陈述-战略地图、平衡计分卡、关键任务计划表 7. 小组交流与老师点评 四、战略执行 （1）管理全流程DSTE （2）企业价值链与组织 （3）战略执行-年度、月度目标计划预算与绩效管理 （4）战略评估与调整 应用课程讲授的逻辑与方法实操练习： 1. 战略执行组织运行思路 2. 战略执行年度、月度计划预算与绩效管理思路 3. 战略审计评估方案 4. 小组交流与老师点评
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