|
《内外双循环下的——企业战略与营销策略》
——构建攻防战略体系的价值营销战略 授课老师：张镌铭 十大名校实战派兼职教授/讲师 课程对象： 外销转内销企业各级各职能管理人员； 创业创新型企业创始人各级各职能高级管理人员； 传统农业工业服务业各级各职能高级管理人员； 传统2 B型制造业各级各职能高级管理人员； 谋求品牌构建与塑造的企业各级各职能高级管理人员； 寻求再创业、选项目、投融资的高级管理人员。 课程目标： 了解掌握国家战略层面的内循环市场背景、体系、布局、重点以及宏观要素的变化； 了解掌握行业市场环境的组成要素与竞争要素的变化； 了解掌握新环境下的企业战略、营销战略以及营销组合要素的变化； 培养外销型企业在互联网5G发展时代，学会现代营销的系统打法； 培养创业型企业在一开始就做对，学会市场总规律下的生存之道法； 培养传统型企业在在互联网时代背景下，学会创新营销的系列玩法； 实效快效解决内销营销体系的建立及业绩快速型或稳健型提升打法； 学会七大活法=跟着战略走+跟着刚需走+跟着创新走+跟着聚焦走+跟着新法走+跟着资本走+跟着健康走。 解决方向： 宏观环境看什么……不盲目 中观环境看什么……不盲做 微观环境看什么……不求完美，求聚焦 企业战略选位与价值定位……男怕入错行，适合与选对 构建具有攻防体系的企业战略系统 传统2B型制造业怎么求生存 传统外销型出口型怎么转型做内销 传统家产品企业怎么做转型 传统工业品企业怎么做转型 价格高不好卖，学会贵而不贵的营销策略 再创业、选项目、融资、投资、路演……项目怎么才算好？怎么能吸引人投资？ 新媒体、新营销、抖音、直播、线上线下、全网营销、品牌起步……怎么做？ 业绩拉升快速启动的方法与策略……让自己先能活下来 名称标识起得好，如同低成本好推广……怎么做？ 当下生存艰难，七大战术策略快速扭转销售局面 品类定位准确成功一半，四种策略做好高价值营销 现代全系统营销推广组合策略，用会一种业绩爆增 课程目录： 一、认知战略：三大环境分析（一图观天下——适合与选对，避免走入误区） 二、快速销售战术：拉升业绩策略（快速复活策略——适合只求生意，不求事业型） 三、定位战略：稳健发展策略（攻防体系策略——适合求事业，做品牌型） 四、创新优质推广手段与策略 课程主题：《内外双循环下的——企业战略与营销策略》 ——构建攻防战略体系的价值营销战略 课时：2天, 1天/6小时 课纲： 一、认知战略：三大环境分析（适合与选对——以免走入误区） 1. 全局观天下—— 一图看懂市场战略价值链与价值锚点 找到切入立足点+核心竞争力刀锋+优势竞争力弹药+构建护城河商业模式 (1) 对标自我：外销企业的几大类型 ü 用户类型——2B型， 2C型， 混合型 ü 使用类型——终端整体型 配件中间型 ü 现存困境的几种类型（倒闭型+暂停型+半活型+全活型） ü 心态及观念的转型：内外销市场运作差异大，外销简单模式=订单+质量+交期+回款 ü 内销模式=市调+销售+拓展+企划+推广+营运+督导+物控+品牌+分销+维护 ü 案例：“蓝眼精灵”由外销订单服装生产加工出口，成功转型成知名内销自主童装品牌 ü 案例：“金狮威”由专注外销货运物流服务，成功转型成世界著名奢侈品陶瓷用品的中国总代理 ü 案例：“金鹭”起步外销饰品生产与销售，后成功转型成为施华洛世奇授权中国元素使用并销售全国市场 ü 案例：“迪宝.阿治奥”前身是东莞专业代工国级品牌鞋业的企业，后华丽转身成自主高端鞋业品牌 ü 案例：利用外销批发市场的资源，成功打造百亿国内销售的“哎呀呀”以及2百亿级的“名创优品”品牌 (2) 对标自我：创业型项目的优劣检验：一个检验公式【公式=3+3+3】检验工具 ü 产品/项目的经济价值竞争规律特点【公式=3+3+3】的分析——战略方向正确决定成功 ü 融资借钱——投资人所关心的价值公式（小心超前创新的原有价值链的隐形排斥集团） ü 好的商业计划书与路演——打动投资人的心 ü 案例：吴老板苦苦坚守了5年为什么也没有人投资 ü 案例：柯青年为什么创新了一个新品就引来了10亿的投资额 ü 案例：刘老总为什么花了6000万创业，坚持了三年快倒闭了，结果一年之后赢利过亿 ü 案例：为什么高科技项目，往往不如一个餐饮项目易融资 2. 宏观环境与价值趋势分析—— 宏观八大分析点(政治+经融+社会+人口+科技+法律+生态+文化) (1) 对标自我：宏观环境中我所处在的趋势 (2) 参与配套：升级消费中的一切产业链中的价值 (3) 产业互联网是未来大趋势 (4) 内销的几大发展趋势（战略产业配套+新兴产业配套+新经济配套+医疗物资配套+口罩时尚美观+大健康+产品开发大数据化+生产制造小批量多品种化+搜索平台+营销功能官网+平台自媒体+电商直播平台+视频多功能平台+专业垂直平台+企业IP化） 3. 市场环境与价值态势分析—— 中观八大分析点(自我者+竞争者+用户+潜在竞争者+供应商+潜在供应商+销售者+替代品) (1) 对标自我：中观环境中我所处在的态势 (2) 六大分析：供需度+同质度+创新度+行业痛点+用户痛点+认知度 4. 企业环境与价值能力分析—— 微观十大分析点 (1) 产业链资源优劣 (2) 行业位置实力优劣 (3) 产品款式性能优劣 (4) 价格综合成本与市场接受度优劣 (5) 渠道数量与质量及种类优劣 (6) 推广方式方法优劣 (7) 形象品牌文化优劣 (8) 人员团队能力优劣 (9) 服务水准能力优劣 (10) 营运管理及模式优劣 ü 内销营销模式的脉络总图—— 一图看懂国内营销的总路径 内销营销职能架构与配套要求——高中低配置方法（组织架构与规模设计+成员能力与配备来源） 销售部+市场部+营运部（拓展部+企划部+客服部+统计分析部+物控部+品牌部+新媒体部+零售事业部+督导部+电商部） ü 赢利模式类型及销售政策 ü 代理商分销商最关心的三大事策划——实操要素（产品性能与种类+价格结构与政策+公司实力与运营政策） 二、快速销售战术：拉升业绩策略（快速复活策略——适合只求生意，不求事业型） 找到立刻能做的方式方法 1. 傍大款找大哥 ——实操要素（百度一串名单+设计文案及手册+公关设计+邮件+电话+视频会议+邀约现场+产品试用+合作谈判+求合作+求合资+求兼并+找“背景人”合作+2B型找权威机构合作） 2. 挖墙脚 ——实操要素（百度优秀同行+招聘寻找出行业信息和经理人才+行业实力代理商+直供代理渠道或者参股合作+共建新公司） 3. 占墙脚 ——实操要素（行业优质同行的公司门前+渠道终端隔壁或对面+固定广告牌+流动广告车+固定开门店+极诱惑的价值利益） 4. 零成本学习 ——实操要素（高薪招聘行业高级人才+面试详细询问+模拟商业计划书） 5. 2C型与大品牌捆绑促销 ——实操要素（大品牌买赠促销活动+大型集团团购活动+直销领袖级代理商渠道合作） 6. 新媒体创意传播 ——实操要素（抖音类短视频平台+策划营销事件式的场景作品+爆炸式新闻+让客户主动找到你） 7. 圈层营销与私域流量裂变 ——实操要素（找出熟人朋友圈的关键人+邀约专题活动+体验与试用+机制政策+感动式服务+总结重复+奖励裂变） 三、定位战略：稳健发展策略（攻防体系策略——适合求事业，做品牌型） 找到稳扎稳打，做强做优，构建攻防体系可持续发展的事业 1、商标名称及标识的巧妙策划——创业企业创业项目如何起个能营销的名字 让你的名称符号变成是最低成本的推广器 (1) 一总四易（1+4）原则 案例：名称有好命的起名方法吗？ 案例：你来打广告，我来去赚钱？名称巧妙抢夺了别人打广告的饭碗 案例：对比实测，一目了然，什么是好命商标，什么是坏命商标 (2) 视觉锤策略 案例：深入人心的LOGO 案例：通常好标识的设计方向 2、品类定位的巧妙策划——聚焦才能辨识度，都有制衡竞争的能力 好的产品更需要——好的定位才能卖得出去卖出好钱 (1) 定位策略一 ——买点导向的痛点价值策略 案例：一句广告语的改变，竟然成了当年中国的单品销售冠军 案例：爆品是怎样炼成的 (2) 定位策略二 ——引领导向的头位价值策略 案例：如何在同质化的红海中，找出蓝海价值点 (3) 定位策略三 ——运营导向的对比价值策略 案例：做模具的企业创新，怎么从无人问津门可罗雀，变成宾客如云门庭若市？ 案例：将传统的水饺卖爆，怎么策划定位？ (4) 定位策略四 ——文化导向的品位价值策略 案例：贵而不贵的营销策略 案例：创业型企业营销通病——缺乏三层结构策划 案例：一个创业型的小企业，怎么在营销上能做出信任感和实力感？ 案例：外销企业如何利用好企业史实价值 3、好的广告语的巧妙策划——学会1句话吸引营销的方法 (1) 语言钉策略 案例：这些广告为什么花了这多钱，却不起作用？ (2) 优秀的广告语Slogan设计3631法则——掌握一个公式，成为策划高手 案例：好的广告语竟然隐藏了3度 四、创新优质推广手段与策略——现代全系统营销推广组合策略 1. 营销推广核心规律及操作工具——二台二度原理 ——案例：利用二台二度，将濒临倒闭的企业迅速救活 2. 转向互联网——互联网推广全系统结构图 ——案例：互联网电商平台的优劣分析 3. 功能型官网类营销推广 ——案例：刘老板创业写字楼10名员工起步只做一件事，年销售过亿。 ——案例：老板从此辞掉业务员，没有一个出差跑业务的，结果业绩年年超100%增长 4. 搜索引擎类营销推广 ——案例：两家医院的竞争启发 ——案例：一家企业的官网怎么做到了在搜索任何同行网站时，均弹出的是本公司网站 5. 微信社群营销推广（BBS+微博+博客+百科+裂变营销等） 6. 抖音类短视频营销推广（官V短视频+vloger视频博客+矩阵号） ——案例：抖音的销售逻辑分析（抖音引爆流量的十大原则） 7. 直播营销与话术 ——(超值句+排比句+顺口溜+重复句+提示服务句+举例句+奖励句+报数据+对比句+内幕句+痛点句+背书句+三大语言应用 ) 8. 低成本推广利器——营销事件策划 ——案例：零成本的诸多营销事件 ——案例：造势视频“我们是外贸优品！我们在这里，你在哪里？” 9. 打造IP营销——培养自我品牌价值 ——案例：李七柒的人设与IP营销 备注：以上内容，可视学员及企业情况，进行一定的调整增减。
| 
