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商业模式、盈利途径和竞争优势 主讲导师：张佩星先生 课程长度、人数限定及反馈评分方法： 课程长度：3天，计6*3＝18小时。上课时间：9:00-12:00,13:30-16:30。 本课程采用情景式、互动型教学方式，为保证学习效果，限人数不超过30人。 课程反馈评分方法：去掉每个调查题的最高分和最低分各1个，然后汇总。 课程特色及设施要求： 财富百强企业的圆桌型情景式课程，哈佛教学方式的经典引进，世界顶级公司职业经理人的言传身教。课程包括方法讲授、案例研讨、开放式讨论、参与式练习，以及可选的回家作业、考试等。 本课程采用独特的“实战案例+现场考核”式训练方法，必须采用专用的培训道具和案例分享物品，请培训组织单位做好预算(280元)。同时，讲台必须是1.3米以上高度的站立式讲台，桌椅必须分小组排布。 课程详细内容： 商业模式创新和企业盈利模式的构建 | Ø 什么是商业模式 Ø 三要素：好的商业模式是企业成功的一半 客户价值 企业经营的内外要素 核心竞争力 Ø 管理层经营理念和竞争意识的确立 审视行业趋势 比对世界领袖企业 Ø 高层思考力决定了企业的持续竞争力 思维开放度 局势洞察力 决策推断力 Ø 行动自知力经营者商业思维的瓶颈突破 经验定势 利益偏见 位置束缚 文化排斥 Ø 企业盈利模式的奥秘分析 成分最优 重复获利 稀缺资源占有 地区领先 基础与塔尖 整体解决方案 Ø 实现盈利模式的步骤和工具 市场调研与客户挖掘 机会管理和产品定位 盈利目标设定 盈利绩效考核 Ø 核心竞争力和独特盈利能力的经营和维护 与市场共敏锐 倾听VOC 抢占先机，制造优势 做正确的事，把事情做正确 最长久的核心竞争力：诚信 | | ü 马云对阿里商业模式的改造 ü IBM历史上的四次转型 ü 让客户来了又来 ü Facebook的社区模式 ü 微利与宏利 ü 首屈一指的企业家居然如此预测 ü 难以复制的商业模式 ü 强龙难压地头蛇 ü 钱是嗅出来的 ü 总裁开除促销功臣 | | |
经营战略、盈利途径、竞争策略的开发，以及决策风险管控 | Ø 正确的经营思路是企业增长的根基 Ø 企业经营战略开发与设定的必由之路 重审企业发展方向和愿景重构 开发经营战略和竞争策略 制定经营目标 管控风险 Ø 明确企业发展方向：四种愿景 Ø 撬动行业增长的盈利模式和竞争策略 总体成本领先 标歧立异 目标聚集 速度抢先 免费 工业品服务 大数据 工业4.0 人工智能 Ø 企业总体战略的扩张与延伸 大规模集中化 上下游一体化 小微化 国际化 并购与联盟 互联网+ 颠覆性AI Ø 工具：竞争策略组合拳 洞悉外部机会和威胁：PEST+PORTER 明白自身优势和劣势：VALUE CHAIN 制定最适合本企业的发展战略 形成盈利策略的SWOT组合 定夺拳头战略 Ø 经营投资决策和财务分析 机会成本和沉没成本 边际效用递减规律 资金的时间价值 盈亏平衡分析 Ø 战略风险管控 风险识别和定位 风险评估：先定性，再定量 用Parato方法对风险排序定级 开发5种风险应对策略 心理因素对经营决策的奇妙影响 | | ü 引领行业增长的世界领袖企业战略组合 ü 腾讯的左右手互博 ü 冒险王：吉利李书福的策略 ü 沃尔玛的低价和宝洁的多品牌 ü 政府项目的关系协调 ü 市场抢先战：有点甜 ü Google又回来了 ü 达能与哇哈哈的购并战 ü 一带一路上的商机 | | ü 审视和重构愿景 ü 组合SWOT策略的开发 ü 测测你是冒险家还是保守者 ü 用决策树选择竞争策略方案 |
确保竞争优势可持续的组织架构、运营方式、制度安排和激励机制 | Ø 高效的组织架构和制度安排是竞争不败的必不可少的保障 Ø 公司治理与竞争优势 欧美模式 日德模式 家族企业模式 Ø 选错必损：两种至关重要的公司运营模式 生产为主导 项目为主导 Ø 新旧管理模式的更替与阻力 理性的 情绪的 公司政治的 Ø 市场困难时期的二次创业或变革转型：管理异同点和关键抓手 自发vs理性 靠老板vs靠团队 成本最低vs效益最大 用工vs用才 粗放管理vs管理升级 能活就好vs企业转型 Ø 不通组织架构的优劣及其在企业发展竞争过程的选用 职能型 项目性 矩阵型 事业部 Ø 确保竞争优势的制度安排与激励机制 股权激励 内部裂变 合伙人制度 阿米巴模式 动态团队指标 产出率工分制 | | ü 华为二次创业遇到的坎 ü 不待扬鞭自奋蹄 ü 行业顶尖领袖的两大看家法宝 ü 海尔电器：在哪儿跌倒从哪儿爬起 ü 温州商人的游戏规则 ü 一次全球职工内部大讨论 | | |
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