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张佩星:企业二次创业和竞争发展

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企业二次创业和竞争发展
主讲教授:张佩星先生
培训目标和培训收益::
l  介绍企业的商业模式、盈利规律,帮助企业及相关人员发掘可行的创业途径。
l  介绍企业发展战略和竞争力提升的密切相关性,帮助企业或个人理解二次创业、或企业转型的艰难性和瓶颈所在,并懂得其中的突破要点。
l  了解如何进行再次创业,掌握转型期企业的管理特征和企业变革的推进举措。
l  掌握创业组织架构、二次创业或企业转型期企业领导人应有的素质、技能和工作优先顺序。
l  剖析成功企业的创业和发展案例,洞悉企业财富稳妥积累过程和持续发展脉路。
l  介绍先进的、常用的企业发展战略规划方法、工具和技巧,帮助企业了解自己的优势和劣势、看准市场的机会和威胁,从而准确定位自己的发展战略。
l  从投资决策、财务收益、风险防范、心理因素等角度,剖析战略决策的管理流程,帮助企业规避弯路、走向最适合自己的发展道路。
l  同时还将介绍商业计划书的核心模块、编写内容和编制方法,以及投资人的关注问题。
l 通过高互动、多案例、重实战的强化集训,提升提升企业或相关人员的创业与变革能力、战略管理能力和企业竞争能力。
课程长度、人数限定及反馈评分方法:
课程长度:4天,计6*2=12小时。上课时间:9:00-12:00,13:30-16:30。
本课程采用情景式、互动型教学方式,为保证学习效果,限人数不超过30人。
课程反馈评分方法:去掉每个调查题的最高分和最低分各1个,然后汇总。
课程特色及设施要求
财富百强企业的圆桌型情景式课程,哈佛教学方式的经典引进,世界顶级公司职业经理人的言传身教。课程包括方法讲授、案例研讨、开放式讨论、参与式练习,以及可选的回家作业、考试等。
本课程采用独特的“实战案例+现场考核”式训练方法,必须采用专用的培训道具和案例分享物品,请培训组织单位做好预算(180元)。同时,讲台必须是1.3米以上高度的站立式讲台,桌椅必须分小组排布。
课程详细内容:
  企业竞争力与二次创业
  
Ø  没有危机感就没有竞争力
  
Ø  S曲线——当企业陷入发展困境
  
Ø  先转变观念,再转变企业
  
Ø  培养嗅觉,与市场共敏锐
  
Ø  二次创业的瓶颈突破
  
  面向客户,还是面向产品?
  
  据守一隅,还是跳出藩篱?
  
  靠上级授予资源,还是靠自我再生能力?
  
  先改变自己,还是先改变别人?
  
Ø  企业转型的特征和推进举措
  
  孕育期企业:时机把握和创业崛起
  
  发展期企业:激进发展和控制发展
  
  顶峰期企业:危机意识和开拓创新
  
  衰败期企业:官僚整治和企业重组
  
Ø  转型期领导者的素质要求和激情指标
  
Ø  高层的思考力决定了企业的竞争力
  
Ø  杰出领导人的工作优先顺序
  
Ø  持续发展,打造基业常青的企业文化
l   案例研讨
ü   考问马云:假如你第二次创业
  
ü   上任于危难之际
ü   IBM历史上的四次转型
  
ü   草根浙商的草创和再创
l   互动实践
ü   疾速传球
  如何发掘独到的商业模式和持续的盈利轨道
  
Ø  什么是商业模式
  
Ø  好的商业模式是企业成功的一半
  
  客户价值
  
  企业经营的内外要素
  
  核心竞争力
  
Ø  管理层经营竞争意识的确立
  
  没有危机感就没有竞争力
  
  S曲线:业务饱和与二次创新
  
Ø  经营者商业思维的瓶颈突破
  
  经验定势
  
  利益偏见
  
  位置束缚
  
  文化排斥
  
Ø  盈利模式的三个关键要素
  
Ø  企业盈利模式分析
  
  成分最优
  
  重复获利
  
  稀缺资源占有
  
  地区领先
  
  基础与塔尖
  
  整体解决方案
  
Ø  建立企业盈利模式的步骤和工具
  
  市场调研
  
  客户挖掘和机会管理
  
  产品定位
  
  盈利目标设定
  
  盈利绩效考核
  
Ø  独特核心竞争力的经营和维护
l   案例研讨

ü   微利与宏利
  
ü   首屈一指的企业家居然如此预测
ü   让客户来了又来
  
ü   强龙难压地头蛇
l   互动实践

ü   相面
  
ü   发掘独特竞争力
ü   远观头发丝
  企业战略规划方法和战略发展管理
  
Ø  企业的愿景、目标和战略
  
Ø  四大竞争战略,如何为我所用
  
  低成本领先
  
  标歧立异
  
  目标聚集
  
  速度抢先
  
Ø  用SWOT技术制定企业发展战略
  
  识别自我的强项和弱项
  
  分析外部的机会和威胁
  
  制定最适合本企业的发展战略
  
  形成战略组合拳
  
Ø  战略规划的常用工具和实战技巧
  
  PEST分析:搞清大势,方有胜算
  
  Porter五力:竞争者分析与外力牵制
  
  价值链分析:寻找真正的增值环节
  
  四C工具:通盘考虑市场环境和生产能力
  
  决策树:多产品和多方案的抉择
  
  利益相关者均衡:如何共赢
  
Ø  战略选择的投资决策和财务分析
  
  机会成本和沉没成本
  
  边际效用递减规律
  
  资金的时间价值
  
  盈亏平衡分析
  
Ø  战略决策的风险管理
  
  风险识别和定位
  
  风险评估:先定性,再定量
  
  用Parato方法对风险排序定级
  
  开发5种风险应对策略
  
Ø  心理因素对战略决策者的奇妙影响
  
  风险喜好者和风险厌恶者
  
  获得和损失让你决策发生偏误
  
  期望货币值并没有起作用
  
Ø  不想做大的企业算不得好企业
  
  战略联盟
  
  重组和买壳
  
  战略兼并
l   案例研讨
ü   引领行业增长的世界领袖企业战略组合
  
ü   难以复制的商业模式
  
ü   沃尔玛的低价和宝洁的多品牌
  
ü   温州商人的游戏规则
ü   冒险王:吉利李书福的策略
  
ü   政府项目的关系协调
  
ü   雪佛龙收购战
l   互动实践
ü   测试:你是冒险家还是保守者?
  
ü   用决策树选择创业方案
ü   SWOT战略组合开发
  洞悉企业增长和持续盈利的脉路
  
Ø  开创企业和不断增长的成功要素
  
  白手创业苦作舟
  
  早起的鸟儿有食吃
  
  逆境,才是助力器
  
  微利时代,靠节俭生存
  
  好学、低调
  
  先做人再经商
  
Ø  钱是“嗅”出来的
  
Ø  抢占先机,制造优势
  
Ø  勤奋地做事,做正确的事
  
Ø  奇迹:低学历如何成就大业
  
Ø  冒险,冒险,大胆冒险
  
Ø  永葆创新的激情
  
Ø  成功源于价值取向
  
Ø  诚信是崛起的基石、信誉是最大的财富
  
Ø  家族式管理及时牵手现代管理
  
Ø  超级富豪的生活画面
  
Ø  心有多大,天地有多大
l   案例研讨
ü   敢同外商较量,草根终成大树
  
ü   分众:找一片属于自己的蓝海
  
ü   市场抢先战:有点甜
  
ü   带电操作很伟大
ü   没靠山,霸气从何而来
  
ü   从小小修鞋匠到亿万富翁
  
ü   烟头烫出的事业
  
ü   美邦,这个男人不寻常
l   互动实践
ü   画框填数
  创业组织架构和创业领导者的资质与技能要求
  
Ø  公司治理与股权形式
  
Ø  开创期的常见组织架构
  
  职能型
  
  项目性
  
  矩阵型
  
Ø  创业领导者的资质要求
  
  投资人看好什么
  
  VC的关注点
  
  客户的兴趣点
  
Ø  创业者的素质模型和领导技能
  
  影响力与领导力
  
  战略眼光
  
  沟通与说服能力
  
  与投资人和创业项目干系人的协调
  
  思考力和创新力
  
Ø  创业团队的构建与管理
  
  四种团队类型与人员组成
  
  Tuckman模型与团队管理
l   案例研讨
ü   3分钟赢得1000万美元投资
  
ü   十八罗汉
ü   财聚人散,财散人聚
  
ü   从书呆子到工作狂
l   互动实践
ü   打造创业领袖
ü   方块拼接
  商业计划书的编制
  
Ø  什么是商业计划书
  
  为什们要写商业计划书
  
  商业计划书需要回答的问题
  
Ø  VC投资与尽职调查
  
Ø  如何撰写商业计划书
  
  商业计划书的模版
  
  商业计划书的核心模块
  
  商业计划书的主要构成要素
  
Ø  商业计划书核心模块的内容与编写方法
  
  企业总体战略与BU竞争战略分析
  
  行业洞察与市场细分
  
  竞争对手分析
  
  财务规划投资分析
  
  产品与技术分析
  
  创业组织架构和管理团队
  
  创业项目实施运作及项目管理方法
l   案例研讨
ü   VC的关注点
  
ü   如何吸引投资人的眼球
ü   IPO商业计划书分析
  
ü   创业小组的项目实施计划模板
l   互动实践
ü   撰写商业计划书演练
ü   创业项目实施计划的编制

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