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企业战略和市场布局 主讲教授：张佩星先生 课程长度、人数限定及反馈评分方法： 课程长度：2天，计6*2＝12小时。上课时间：9:00-12:00,13:30-16:30。 本课程采用情景式、互动型教学方式，为保证学习效果，限人数不超过25人。 课程反馈评分方法：去掉每个调查题的最高分和最低分各1个，然后汇总。 课程特色及设施要求： 财富百强企业的圆桌型情景式课程，哈佛教学方式的经典引进，世界顶级公司职业经理人的言传身教。课程包括方法讲授、案例研讨、开放式讨论、参与式练习，以及可选的回家作业、考试等。 作为情景互动式培训，本课程必须采用专用的培训互动物品，请培训机构做好预算（180元）。 此外，讲台必须是1.2米高度的站立式讲台，桌椅必须分小组排布。 课程详细内容： 企业战略规划的方法和流程 | Ø 企业的愿景、目标和战略 Ø 四大竞争战略，如何为我所用 低成本领先 标歧立异 目标聚集 速度抢先 Ø 从SWOT技术到SPACE矩阵 识别自我的强项和弱项 分析外部的机会和威胁 制定最适合本企业的发展战略 形成战略组合拳 | Ø 战略规划的常用工具和实战技巧 PEST分析：搞清大势，方有胜算 Porter五力：竞争者分析与外力牵制 价值链分析：寻找真正的增值环节 四C工具：通盘考虑市场环境和生产能力 决策树：多产品和多方案的抉择 利益相关者均衡：如何共赢 Ø 不想做大的企业算不得好企业 战略联盟 重组和买壳 战略兼并 | | ü 让股票从12元涨到120元的战略组合 ü 沃尔玛的低价和宝洁的多品牌 ü “农夫山泉”的市场抢先战 | ü 电器之都：温州商人的游戏规则 ü 美特斯·邦威：这个男人不寻常 ü 雪佛龙和中海油的收购战 | | | |
营销策略与市场布局 | Ø 市场营销的误区 把营销等同于广告策划 奉渠道为独木桥 大众化跟风，小众化弱智 重一招一术，轻战略规划 经营超前，管理滞后 Ø 消费者购买行为分析 消费者需求分析 购买动机和消费心理分析 消费频率分析 | Ø 市场调研的方法和流程 信息收集和问卷设计 定性调研方法 定量调研方法 Ø 通过市场细分进行产品布局 用市场细分找出市场机会 发现并发挥自己的优势 从大众化到个性化 大规模定制 产品创新，驶入蓝海 | | ü IBM历史上的四次转型 ü 百安居和红星美凯龙的商场布局差异 | | | | |
企业战略选择和风险管理 | Ø 市场环境的不确定性因素 Ø 风险：是威胁，也是机会 Ø 战略选择的财务分析和投资决策 机会成本和沉没成本 资金的时间价值 盈亏平衡分析 边际效用递减规律 敏感性分析 决策树 | Ø 战略决策的风险管理 风险识别和定位 风险评估：先定性，再定量 用Parato方法对风险排序定级 开发5种风险应对策略 Ø 心理因素对战略决策者的奇妙影响 风险喜好者和风险厌恶者 获得和损失让你决策发生偏误 期望货币值并没有起作用 | | ü 听说香港那边在打折 ü 为什么要承接风险等级为9的项目 | ü 冒险王：吉利董事长李书福 ü 让房地产发疯的税收政策 | | | |
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