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企业转型升级的竞争优势 一、三种竞争战略 1、低成本战略 （1）降低固定成本 （2）降低变动成本 （3）降低单位成本 2、独特性战略 （1）性能独特性 （2）质量独特性 （3）外观独特性 （4）服务独特性 （5）渠道独特性 （6）品牌独特性 3、强聚焦战略 （1）目标市场聚焦 （2）客户需求聚焦 （3）企业资源聚焦 二、建立成本优势 1、成本分析 （1）总成本按价值链分摊 （2）各项活动的成本比例 （3）各项活动成本的变动 2、成本行为 （1）罗列各项成本驱动因素 （2）分析各因素的具体影响 3、成本优势 （1）分析竞争对手的价值链 （2）控制驱动因素降低成本 （3）以重构价值链降低成本 （4）降成本不应影响独特性 （5）评估成本优势的持久性 三、建立独特优势 1、独特性的产生机制 （1）来自任一价值活动 （2）来自上游供应链 （3）来自下游渠道 2、独特性的买方价值 （1）降低买方成本 （2）提高买方效益 3、建立独特性的步骤 （1）明确谁是真正买方 （2）确定买方价值何在 （3）研究买方购买行为 （4）分析独特性的来源 （5）分析独特性的成本 （6）组合最优价值活动 （7）独特性的可持续性 4、独特性战略的失误 （1）无价值独特性 （2）过分的独特性 （3）产品溢价过高 （4）忽视价值信号 （5）独特性成本过高 （6）忽视整个价值链 四、建立聚焦优势 1、目标市场聚焦 （1）产业市场细分 （2）聚焦细分市场 （3）高市场占有率 （4）高利润率 （5）可持续性 2、客户需求聚焦 （1）聚焦客户痛点 （2）提供解决方案 （3）设置市场壁垒 3、企业资源聚焦 （1）扬长避短 （2）集中火力 （3）全力以赴 五、选择竞争对手 1、好的竞争对手 （1）可持续发展 （2）有可比目标 （3）有合理成本 （4）守市场规则 （5）有明显弱点 （6）有退出壁垒 （7）无长远规划 （8）极厌恶风险 2、、留住竞争对手 （1）增强竞争优势 （2）改善产业结构 （3）协助市场开发 （4）提高进入门槛 3、选择对手错误 （1）无法分辨好坏竞争对手 （2）把竞争对手推向绝境 （3）拥有市场份额过大 （4）进攻好的行业领导者 （5）进入坏竞争对手太多的行业 六、积极进攻战略 1、挑战行业领导者 2、重新构建价值链 3、投入优势资源 4、采用聚焦战略 5、设置报复障碍 6、结成联盟进攻 七、保守防御战略 1、提高对手进攻难度 （1）填补产品缺口 （2）封锁销售渠道 （3）增加买方转移成本 （4）提高进攻尝试成本 （5）投资保护专有技术 （6）建立供方牢固关系 2、增加可预期的报复 （1）显示对防御的投入 （2）显示对手进攻难度 （3）作出应对竞争声明 （4）调度报复所需资源 （5）自我提高退出门槛 （6）建立防御对抗联盟 3、减少进攻的诱惑力 （1）降低自身利润目标 （2）调低行业增长预期 八、产业竞争演变 1、产业竞争要素 （1）竞争对手威胁 （2）潜在对手威胁 （3）替代品威胁 （4）供应商侃价 （5）采购商侃价 2、新兴产业竞争 （1）技术竞争 （2）渠道竞争 （3）人才竞争 （4）成本竞争 （5）资本竞争 （6）供应链竞争 （7）抗风险竞争 （8）进入时间战略 3、成熟产业竞争 （1）规模竞争 （2）速度竞争 （3）价格竞争 （4）品牌竞争 （5）现金流竞争 （6）创新能力竞争 （7）精益运营战略 4、衰退产业竞争 （1）企业并购竞争 （2）行业垄断战略 （3）陆续收割战略 （4）迅速撤退战略 （5）就近转移战略 九、企业竞争优势研讨 1、企业突出的竞争优势 2、行业当前的竞争态势 3、未来竞争优势的培育 参考书目：《竞争战略》（迈克尔·波特）、《竞争优势》（迈克尔·波特）
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