商业模式创新 课程背景: 随着商业模式的升级,今天产品和技术已融入商业模式,商业模式的变化速度加速,现在竞争已经不再是产品、技术、人才、营销的单项竞争了,而是系统模式的竞争,中国企业竞争将不可逆转地进入到“商业模式”层面的竞争! 今天,随着工业技术的进步、全球竞争的激化、信息技术的飞跃、消费者生活方式的变迁,经济环境的演变,已经大大改变了商业游戏规则。中国企业正处于一个前所未有的变革时代,经营环境和竞争方式的改变已经远远超过通常的产品、技术、营销等所能操作的范畴,更不是传统思维所能解决的。 本课程的三大核心价值: 1、一针见血:本课程通过商业模式画布、战略地图等工具的融合运用,结合各行业近百个企业案例,帮助企业经营者掌握系统的商业模式创新思维,重新审视企业经营,帮助企业寻找稳定性、低风险、高速度、超额利润的商业模式创新路径; 2、资源嫁接:在提前做好资源分析的情况下,课程可采用工作坊的形式,将学员企业的资源进行整合,用现场案例教学法,进行商业价值的整合; 3、案例教学:在课程中,我们采用案例教学法,课程现场的讲解,学员的现场操作,快速输出商业模式建模,并通过路演让学员进入对标,对自身的商业模式进行反思和升级; 课程收益: ■ 掌握:通过案例演示及分组模拟掌握商业模式画布的九大要素及操作要领; ■ 应用:通过实战演练运用商业模式画布对企业现有的商业模式进行描述; ■ 创新:通过战略地图+案例学习,对企业现有商业模式进行创新; ■ 评估:通过系统评估及模拟路演,重新对新商业模式进行审视评估、完善; 课程时间:2天,6小时/天 课程对象:企业董事长、股东、企业接班人、企业总经理、副总经理 课程方式:专题演讲+案例剖析+现场点评+工作坊模式+工具操作+咨询实操 课程大纲 第一讲:
什么是商业模式? 1. 商业模式的本质 2. 商业模式VS价值链 3. 商业模式VS战略 工具:九力诊断表,对获利能力进行诊断 第二讲:商业模式设计关键要点 1. 价值主张:为什么消费者要跟你购买? 2. 收益模式:你将如何获得利润? 3. 市场划分:服务于哪种市场,市场空间有多大? 4. 竞争环境:谁是第一,谁已投入到市场中?
5. 竞争优势:你有什么和别人与众不同的价值传递模式?
6. 产品设计:同样的产品如何做出不同价值? 7. 市场策略:如何计划性促销你的产品与服务? 8. 成本结构:可以控制的空间和指标? 9. 核心能力:即公司执行其商业模式所需的能力和资格 10. 壁垒设计:如何让你的运作模式具备不可复制性?
第三讲:如何设计商业模式:商业模式画布
1. 商业模式的四个视角 2. 商业模式画布的九个构造块 案例:某科技公司的商业模式 第四讲:商业模式画布的九个构造快(案例解析+现场演练 1. 客户细分CS(CustomerSegments)
2. 价值主张VP(ValuePropositions)
3. 渠道通路CH(Channels) 4. 客户关系CR(CustomerRelationships) 5. 核心资源KR(KeyResources) 6. 关键业务KA(KeyActivities) 7. 重要合作KP(KeyPartnerships) 8. 收入来源R$(RevenueStreams) 9. 成本结构C$(CostStructure) 教练演示:1.5小时现场提炼,1. 5小时路演,与大家一起实用商业模式画布描述一家企业的商业模式 第五讲:IPO商业模式重构:五个不同阶段
1. 愿景:故事和题材如何设计?
2. 使命:如何让客户记住您的品牌符号? 3. 价值观:如何匹配战略实现的价值观? 4. 人才:盘点现有组织、支撑未来发展? 5. 组织:如何让组织在沉淀中发展? 6. KPI:战略地图,是一种将战略描述语言转化为易懂的战略描述图表
第六讲:商业模式落地与应用
1. 战略地图:运用BSC建立指标控制体系 案例:某企业的战略地图讲解 2. 商业计划输出:BP撰写和招股说明书撰写注意事项 案例:某企业的BP讲解
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