人人成为经营者— 中国式阿米巴经营实战 课程背景: 阿米巴经营是由“经营之圣”稻盛和夫在经营实践中提炼出的经营管理系统。稻盛先生白手起家,一生成就三家世界500强企业,这在世界范围内也是绝无仅有的,而造就这些奇迹的正是稻盛先生的经营哲学和阿米巴经营。阿米巴经营曾被美国《时代周刊》誉为“最先进、最有效、最人性化、最值得学习推广的经营管理模式。 近年来,大量的中国企业都在学习实践阿米巴经营,其中包括:华为“铁三角”、海尔“自主经营体”、上汽“人人成为经营者”、美的“事业部分权体制”、韩都衣舍“小组制”等,本质上都是通过市场机制,通过组织创新,真正实现“激发人心,激活组织,释放潜能”。也因阿米巴经营符合中国当下的经营环境,能系统解决传统管理中如:员工工作积极性不高、公司内部部门之间配合不力、公司业绩提升不上去、成本费用偏高、团队骨干流失等种种弊端,逐渐被越来越多的企业所探索实践。 中国式阿米巴课程以稻盛和夫经营哲学为原点,对日系“阿米巴经营模式”进行中国式转化,成为更为符合中国本土企业经营实践的先进管理体系。 课程收获: 通过系统学习使学员全面掌握阿米巴经营的原理、核心模块的落地工具,以及推行导入的方法步骤,从而结合企业实际情况构建推行,具体可以概括为以下几点 ●内部市场化:建立企业内部市场化运作的正确认知,将外部市场压力传递到企业内部,部门之间形成客户关系,提升企业内部的服务质量和响应速度; ●经营自主化:学会构建本企业个性化的《阿米巴组织结构》,通过划小核算单位,建立利益与经营业绩相关联的小单元,完成从打工者到经营者的角色转变; ●数据可视化:掌握《经营会计报表》的构建与分析方法,通过经营会计把经营实况看清、看透、看系统,实现量化经营; ●利润最大化:帮助学员建立“销售最大化,经费最小化”的经营意识,并掌握运用系统工具提高各经营单元盈利水平的手法; ●员工合伙化:通过建立与业绩关联的员工激励机制,开放平台,将企业作为员工创业、奋斗的平台,提升员工积极性,内部协调支持, 打造成一支具有坚强意志、斗志燃烧的狼性团队。 学员对象:企业董事长、中高层管理人员、骨干员工等
课程时间:6小时/2-3天 课程大纲: 开场导言:关于经营的思考 企业经营中出现的困境和难点 第一讲:阿米巴经营与稻盛哲学 一、阿米巴经营的威力:成就三家世界500强 案例:“破产日航”如何14个月实现行业全球第一! 日航重生”的经营启示 二、阿米巴经营概述 1.什么是阿米巴 2.阿米巴经营的目的 3. 阿米巴经营的本质(我们生活中的阿米巴经营-杂货铺的阿米巴经营) 4.阿米巴经营的定义 1)稻盛解读阿米巴经营的定义 2)中国式阿米巴经营的定义 三、阿米巴经营体系构成和本质 1.阿米巴经营的体系构成 1)经营哲学*经营实学 2)经营实学:阿米巴组织划分*经营会计*激励机制 2.阿米巴经营的本质: 四、阿米巴经营哲学 1.经营不能没有哲学:什么样的价值观就形成什么样的群体 2.稻盛经营哲学 1)稻盛哲学的来源 2)主要内容: 3)落地: 道术合一、哲学共有 五、阿米巴经营哲学的落地 1.企业经营哲学之4R落地法:入眼/入脑/入心/入手工程。 2.企业经营哲学落地六大机制:教化/考核/竞争/分享/激励/传播机制 案例:华为经营哲学如何落地? 课堂研讨:企业经营理念、愿景与经营哲学构建 第二讲:阿米巴经营的组织构建 导入:阿米巴组织设置的前提是什么? 一、阿米巴组织划分的策略 课堂互动:阿米巴经营组织的特征 二、阿米巴组织结构的设置 1.传统职能型组织结构的弊端 1)决策效率低下 2)部门各自为政 3)员工被动执行 2.阿米巴组织划分的四大基础 3.阿米巴组织划分的五种维度 课堂讨论:辅助部门的组织划分 三、阿米巴组织划分的步骤 四、典型行业的阿米巴组织划分案例分享: 制造业组织划分示例分享: 服务业组织划分示例 销售型组织划分案例 课堂讨论:电商公司组织结构划分 五、阿米巴的进化升级 1.阿米巴的分裂、合并、成长 2.阿米巴组织划分的本质:转身转心 六、巴长的责权及人材条件 1.巴长的责权 2.巴长的条件 3.巴长竞聘 第三讲:阿米巴组织赋权 一、阿米巴组织赋权的作用 1、一线授权的必要性 2、从中央集权到一线授权的作用:简化管理、降低成本、激发活力 二、阿米巴经营的责权利体系 1. 权限保留、下放至阿米巴的原则 2. 后方部门的责权转变 案例:后台由权力部门转变为共享服务支持平台、实行流程责任制 三、阿米巴组织赋权的风险控制 1.阿米巴赋权前提 1)流程贯通与集成 2)IT系统支持 3)监管到位 2.赋权风险控制- 监管体系三道防线 案例:阿米巴一线授权是一个逐步下放、中长期的过程 - 华为在五至十年的时间逐步实现“班长的战争” 四、阿米巴人才培养体系 1.人才赛马机制 2.人才培养管理 课堂研讨:确定适合电商企业的阿米巴赋权方案 第四讲:阿米巴经营内部交易与定价 一、建立内部市场机制的经营意义 1.传递市场压力,克服官僚主义 2.实现自主经营,激发员工潜能 二、企业内部交易与定价的本质 1.内部市场与外部市场的区别 2.内部交易的本质 1)虚拟市场 2)传递市场压力 3)内部定价的本质 三、内部交易结构和结算方式 1.内部交易结构 2.内部交易结算方式 四、阿米巴内部定价原则和方法 1.内部定价原则 2.内部定价方法 五、公共费用的分摊 1.总部费用的分摊 2.本部费用的分摊 3. 利润阿米巴对后方平台的费用检查、购买机制 案例:华为:一线不需要的流程、组织、人员都是多余的 六、内部交易定价注意要点 1.如何提升阿米巴组织的经营活力与开放性 2.如何避免阿米巴组织自利而损害整体,顾短期而损害长期利益? 课堂研讨:构建电商企业阿米巴内部交易定价体系 第五讲、阿米巴经营核算 一、阿米巴经营会计 1.财务会计损益表构造 2.为什么老板更需要经营会计而非财务会计? 3.阿米巴经营会计与管理会计、财务会计的区别 二、阿米巴经营报表 1.阿米巴经营报表的格式 2.经营会计报表中的科目定义及数据来源 3.经营报表编制中财务与经营的关系 4.经营报表的关键指标 三、阿米巴经营报表分析 1.稻盛和夫会计七原则 2.阿米巴管理会计:分产品、分渠道、分客户经营报表的重要性 3.盈亏平衡点与固定费用摊薄 课堂研讨:将企业的财务会计科目转化成经营会计科目 将企业的财务会计损益表转化成经营会计损益表 设计企业1-2级阿米巴经营会计损益表 第六讲、阿米巴经营运行系统 一、建立阿米巴推进平台 二、阿米巴经营落地推行步骤 三、阿米巴预算体系 1.战略目标分解 2.阿米巴预算难点 3.阿米巴人、财、物集成计划体系 1)阿米巴销售、生产、人力、研发、财务集成计划 2)计划目标分解 3)|总部对阿米巴计划的支持与干预 课堂研讨:构建电商企业阿米巴预算体系 四、阿米巴经营业绩分析 1.阿米巴业绩PDCA循环改善体系 2.损益计划实绩差异分析工具 3.提高利润的关注点 五、阿米巴经营分析会 1.会议组织的要求和流程 2.TCD循环改善提案 六.阿米巴经营业绩发表会 课堂研讨:构建电商企业阿米巴经营分析体系 第七讲:阿米巴绩效评价与激励机制 导入:华为、永辉的案例 一、传统绩效考核失效的原因 二、阿米巴薪酬体系 1.岗位分析、评估、级别体系 2.薪酬定位、薪酬构成 课堂研讨:构建电商企业阿米巴薪酬体系 三、阿米巴价值评价与绩效考核体系 1.赛马机制与人力资源的开放、破格提拔、末位淘汰、能上能下 2.人力资源跨地区、跨部门、跨业务单元流动 3.凭贡献取代凭能力、选拔制取代培养制 4.阿米巴组织业绩评价与个人业绩评价 案例分析:企业阿米巴绩效评价与考核体系 四、阿米巴二元激励法 1.资本与人力、历史贡献与当前贡献、奋斗者与劳动者分配比例 2.获取分享制取代授予制 3.短、中、长期结合的激励体系 4.物质激励与精神激励并重 五、阿米巴合伙人机制 1.解析阿里巴巴、小米合伙人管理模式案例。 2.股权与事业合伙人、全员与骨干、裂变式内部创业机制 3.合伙人模式动力机制:文化/薪酬/分享激励/人才职业规划/晋升淘汰 4.合伙人分红:底线业绩、平衡业绩、冲刺业绩 5.合伙人六大基础制度:进入、利益、发展、奖罚、考核、退出机制 案例分析:企业合伙制方案 课堂研讨:制作企业的年度激励方案 案例分享:阿米巴经营本土化成功案例 总结、答疑互动
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