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刘青:人人成为经营者— 中国式阿米巴经营实战

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人人成为经营者—
中国式阿米巴经营实战
      
课程背景:
阿米巴经营是由“经营之圣”稻盛和夫在经营实践中提炼出的经营管理系统。稻盛先生白手起家,一生成就三家世界500强企业,这在世界范围内也是绝无仅有的,而造就这些奇迹的正是稻盛先生的经营哲学和阿米巴经营。阿米巴经营曾被美国《时代周刊》誉为“最先进、最有效、最人性化、最值得学习推广的经营管理模式。
近年来,大量的中国企业都在学习实践阿米巴经营,其中包括:华为“铁三角”、海尔“自主经营体”、上汽“人人成为经营者”、美的“事业部分权体制”、韩都衣舍“小组制”等,本质上都是通过市场机制,通过组织创新,真正实现“激发人心,激活组织,释放潜能”。也因阿米巴经营符合中国当下的经营环境,能系统解决传统管理中如:员工工作积极性不高、公司内部部门之间配合不力、公司业绩提升不上去、成本费用偏高、团队骨干流失等种种弊端,逐渐被越来越多的企业所探索实践。
中国式阿米巴课程以稻盛和夫经营哲学为原点,对日系“阿米巴经营模式”进行中国式转化,成为更为符合中国本土企业经营实践的先进管理体系。
课程收获:
通过系统学习使学员全面掌握阿米巴经营的原理、核心模块的落地工具,以及推行导入的方法步骤,从而结合企业实际情况构建推行,具体可以概括为以下几点
●内部市场化:建立企业内部市场化运作的正确认知,将外部市场压力传递到企业内部,部门之间形成客户关系,提升企业内部的服务质量和响应速度;
●经营自主化:学会构建本企业个性化的《阿米巴组织结构》,通过划小核算单位,建立利益与经营业绩相关联的小单元,完成从打工者到经营者的角色转变;
●数据可视化:掌握《经营会计报表》的构建与分析方法,通过经营会计把经营实况看清、看透、看系统,实现量化经营;
●利润最大化:帮助学员建立“销售最大化,经费最小化”的经营意识,并掌握运用系统工具提高各经营单元盈利水平的手法;
●员工合伙化:通过建立与业绩关联的员工激励机制,开放平台,将企业作为员工创业、奋斗的平台,提升员工积极性,内部协调支持, 打造成一支具有坚强意志、斗志燃烧的狼性团队。
学员对象:企业董事长、中高层管理人员、骨干员工等

课程时间:6小时/2-3天
课程大纲:
开场导言:关于经营的思考
         企业经营中出现的困境和难点
第一讲:阿米巴经营与稻盛哲学
一、阿米巴经营的威力:成就三家世界500强
案例:“破产日航”如何14个月实现行业全球第一!
日航重生”的经营启示
二、阿米巴经营概述
1.什么是阿米巴
2.阿米巴经营的目的
3. 阿米巴经营的本质(我们生活中的阿米巴经营-杂货铺的阿米巴经营)
4.阿米巴经营的定义
1)稻盛解读阿米巴经营的定义
2)中国式阿米巴经营的定义
三、阿米巴经营体系构成和本质
1.阿米巴经营的体系构成
1)经营哲学*经营实学
2)经营实学:阿米巴组织划分*经营会计*激励机制
2.阿米巴经营的本质:
四、阿米巴经营哲学
1.经营不能没有哲学:什么样的价值观就形成什么样的群体
2.稻盛经营哲学
1)稻盛哲学的来源
2)主要内容:
3)落地: 道术合一、哲学共有
五、阿米巴经营哲学的落地
1.企业经营哲学之4R落地法:入眼/入脑/入心/入手工程。
2.企业经营哲学落地六大机制:教化/考核/竞争/分享/激励/传播机制
案例:华为经营哲学如何落地?
课堂研讨:企业经营理念、愿景与经营哲学构建
第二讲:阿米巴经营的组织构建
导入:阿米巴组织设置的前提是什么?
一、阿米巴组织划分的策略
课堂互动:阿米巴经营组织的特征
二、阿米巴组织结构的设置
1.传统职能型组织结构的弊端
1)决策效率低下
2)部门各自为政
3)员工被动执行
2.阿米巴组织划分的四大基础
3.阿米巴组织划分的五种维度
课堂讨论:辅助部门的组织划分
三、阿米巴组织划分的步骤
四、典型行业的阿米巴组织划分案例分享:
制造业组织划分示例分享:
服务业组织划分示例
销售型组织划分案例
课堂讨论:电商公司组织结构划分
五、阿米巴的进化升级
1.阿米巴的分裂、合并、成长
2.阿米巴组织划分的本质:转身转心
六、巴长的责权及人材条件
1.巴长的责权
2.巴长的条件
3.巴长竞聘
第三讲:阿米巴组织赋权
一、阿米巴组织赋权的作用
1、一线授权的必要性
2、从中央集权到一线授权的作用:简化管理、降低成本、激发活力
二、阿米巴经营的责权利体系
1. 权限保留、下放至阿米巴的原则
2. 后方部门的责权转变
案例:后台由权力部门转变为共享服务支持平台、实行流程责任制
三、阿米巴组织赋权的风险控制
1.阿米巴赋权前提
1)流程贯通与集成
2)IT系统支持
3)监管到位
2.赋权风险控制- 监管体系三道防线
案例:阿米巴一线授权是一个逐步下放、中长期的过程
   - 华为在五至十年的时间逐步实现“班长的战争”
四、阿米巴人才培养体系
1.人才赛马机制
2.人才培养管理
课堂研讨:确定适合电商企业的阿米巴赋权方案
第四讲:阿米巴经营内部交易与定价
一、建立内部市场机制的经营意义
1.传递市场压力,克服官僚主义
2.实现自主经营,激发员工潜能
二、企业内部交易与定价的本质
1.内部市场与外部市场的区别
2.内部交易的本质
1)虚拟市场
2)传递市场压力
3)内部定价的本质
三、内部交易结构和结算方式
1.内部交易结构
2.内部交易结算方式
四、阿米巴内部定价原则和方法
1.内部定价原则
2.内部定价方法
五、公共费用的分摊
1.总部费用的分摊
2.本部费用的分摊
3. 利润阿米巴对后方平台的费用检查、购买机制
案例:华为:一线不需要的流程、组织、人员都是多余的
六、内部交易定价注意要点
1.如何提升阿米巴组织的经营活力与开放性
2.如何避免阿米巴组织自利而损害整体,顾短期而损害长期利益?
课堂研讨:构建电商企业阿米巴内部交易定价体系
第五讲、阿米巴经营核算
一、阿米巴经营会计
1.财务会计损益表构造
2.为什么老板更需要经营会计而非财务会计?
3.阿米巴经营会计与管理会计、财务会计的区别
二、阿米巴经营报表
1.阿米巴经营报表的格式
2.经营会计报表中的科目定义及数据来源
3.经营报表编制中财务与经营的关系
4.经营报表的关键指标
三、阿米巴经营报表分析
1.稻盛和夫会计七原则
2.阿米巴管理会计:分产品、分渠道、分客户经营报表的重要性
3.盈亏平衡点与固定费用摊薄
课堂研讨:将企业的财务会计科目转化成经营会计科目
企业的财务会计损益表转化成经营会计损益表
设计企业1-2级阿米巴经营会计损益表
第六讲、阿米巴经营运行系统
一、建立阿米巴推进平台
二、阿米巴经营落地推行步骤
三、阿米巴预算体系
1.战略目标分解
2.阿米巴预算难点
3.阿米巴人、财、物集成计划体系
1)阿米巴销售、生产、人力、研发、财务集成计划
2)计划目标分解
3)|总部对阿米巴计划的支持与干预
课堂研讨:构建电商企业阿米巴预算体系
四、阿米巴经营业绩分析
1.阿米巴业绩PDCA循环改善体系
2.损益计划实绩差异分析工具
3.提高利润的关注点
五、阿米巴经营分析会
1.会议组织的要求和流程
2.TCD循环改善提案
六.阿米巴经营业绩发表会
课堂研讨:构建电商企业阿米巴经营分析体系
第七讲:阿米巴绩效评价与激励机制
导入:华为、永辉的案例
一、传统绩效考核失效的原因
二、阿米巴薪酬体系
1.岗位分析、评估、级别体系
2.薪酬定位、薪酬构成
课堂研讨:构建电商企业阿米巴薪酬体系
三、阿米巴价值评价与绩效考核体系
1.赛马机制与人力资源的开放、破格提拔、末位淘汰、能上能下
2.人力资源跨地区、跨部门、跨业务单元流动
3.凭贡献取代凭能力、选拔制取代培养制
4.阿米巴组织业绩评价与个人业绩评价
案例分析:企业阿米巴绩效评价与考核体系
四、阿米巴二元激励法
1.资本与人力、历史贡献与当前贡献、奋斗者与劳动者分配比例
2.获取分享制取代授予制
3.短、中、长期结合的激励体系
4.物质激励与精神激励并重
五、阿米巴合伙人机制
1.解析阿里巴巴、小米合伙人管理模式案例。
2.股权与事业合伙人、全员与骨干、裂变式内部创业机制
3.合伙人模式动力机制:文化/薪酬/分享激励/人才职业规划/晋升淘汰
4.合伙人分红:底线业绩、平衡业绩、冲刺业绩
5.合伙人六大基础制度:进入、利益、发展、奖罚、考核、退出机制
案例分析:企业合伙制方案
课堂研讨:制作企业的年度激励方案
案例分享:阿米巴经营本土化成功案例
总结、答疑互动

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