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培养战略思维（2天） 课程背景： 战略是营销高管的事，但战略思维是每一位营销人员都应当具备的。本课程旨在培养所有营销人员的战略思维，从而高效应对复杂的市场环境。 参加对象： 企业决策者、营销决策者、营销高管。 研讨后学员收益： ● 从战略的定义到个人的领导方面，全面系统的更新对战略的认识； ● 明白三个差别，战略和运营的差别，战略和战术的差别，品牌和品类的差别，建立全面的战略认识观； ● 从认知规律、差异化机会、商战模型上系统掌握战略相关的方法论； ● 从主要专业术语上，加深对战略的理解，建立系统的、整体的对战略的认识； ● 从9个纬度，加深对战略的认识和理解，同时根据理念和方法论，分析和检查自身的战略。 研讨大纲： | 时间 | | | | | 1.战略是选择阵地 • 市场环境10年对比 • 市场环境10年对比 • CRM/TQM/BPR对战略的作用 • 运营效益和战略的区别 • 战略的军事定义 • 战略的商业定义 • 宏观：供需形势的演进 • 微观：客户购买决定的发生地 • 练习：描述公司的战略 | | 使参加者意识到商业竞争的焦点已经转移到客户的认知。 | | 2.战略是建立认知 • 认知的规律 1）容量有限 2）不喜混乱 3）需要安全感 4）定型后难以改变 • 认知阶梯 • 关键术语：品类/品牌/集中度 • 练习：行业认知阶梯 | | 借助认知阶梯的工具，用品类/品牌/集中度等分析所在行业。 | | 3.战略是确立差异 • 差异化的误区 1）质量误区 2）低价误区 3）性价比误区 4）产品丰富误区 • 差异化的机会 1）抢先 2）产品特性 3）品牌表现 • 练习：差异化的机会 | | 意识到建立差异化概念是战略的核心，并通过案例探讨寻找差异化的方法。 | | 4.战略从战术开始 • 由内而外的思维（战略-战术） • 由外而内的思维（战术-战略） • 由内而外思维的后果 -不承认错误 -错失机会 • 战术动作到战略的转移 • 战略和差异切入点的关系 • 练习：识别由内而外的思维 | | 从理念上区分战略和战术之间的关系，能够敏锐的区分两种思维的差别，摈弃由内而外的思维 | | | 5.战略是打败对手 • 兵力法则和防御优势法则 • 防御战及打法要点 • 进攻战及打法要点 • 侧翼战及打法要点 • 游击战及打法要点 • 案例：华为云 • 战争类型有形式决定 • 练习：当前的打法要点 | | 从战争中得到启发，在清楚两大原则的基础上，引申出四种商战打法。并进一步明确对竞争对手的战略打法。 | | 6.战略是保持聚焦 • 聚焦的威力 • 聚焦的三重优势 • 聚焦是否有“吃不饱”的问题 • 聚焦个案分析 • 练习：面临的诱惑 | | 清楚聚焦的威力，聚焦后的诱惑，能够从现实出发，避开各种诱惑的陷阱。 | | 7.战略是追求简单 • 简单的重要性 • 不要让数据替代常识 • 焦点小组访谈的作用和局限 • 试销的好处和潜在危害 • 客户的行为能否预测 • 认知调研法 • 练习：认知调研问卷 | | 认识到简单的重要性，能够看清焦点小组/试销等背后的危害，学习和体会认知调研方法。 | | 8.战略是领导方向 • 能否亲临前线 • 是否能实事求是 • 不单纯追求数字 • 善于把认知当作战场 9.战略是实事求是 • 增长和战略之间的关系 • 短期利益和长期利益 • 警惕大公司病 10.总结和行动 • 分享你对战略的理解 • 分享有哪些观点的改变 • 你现在的战略是什么 | | 衡量是否把认知当战场，平衡短期利益和长期利益之间的关系。 分享课程收获，更新对战略的认识，观察当前战略和方法论的联系。 |
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