课题:互联网时代的创新商业模式及商业思维 授课大纲: 一、 个人介绍 大家好我是 袁冰、80后 众应互联董事<A股上市公司002464> 去哪儿网创始合伙人<纳斯达克上市公司> 钱包金服高级副总裁<A股上市公司002668> 融钰集团顾问<A股上市公司002622> 中润资源顾问<A股上市公司000506> 古兜控股<港股上市公司08308>投资委员会副主席,高级顾问 中汇支付高级副总裁 中国互联网金融行业促进会(CIFIPA)副会长; 资深互联网及互联网金融专家,天使投资人,厚德创新谷、创业公社,黑马训练营等机构创业导师;北京大学互联网金融课题组常务主任,授课清华大学、对外经贸大学、北京师范大学、人民大学EMBA、内大、湖南大学、海南大学、海洋大学等三十多所高校,全国有近万名企业家学生;中南大学客座教授; 中信银行总行新媒体顾问授课讲师、伊文服饰新媒体顾问,阳光保险首席新媒体顾问;企业内训:联通导航、农行人寿、中国人民健康保险公司、惠普公司、工行总行、中信银行、中国电信、中国移动、新奥集团、首旅集团等公司; 天使投资:车位管家(获得B轮1亿人民币),带啥网(特产电商,获得3000万人民币),第一化学网(估值3亿人民币),秀美甲,胖虎网(二手奢侈品平台获得A+轮1亿元人民币投资)。 二、 移动互联网就是一切 三、 移动互联网思维 1、 我学到的互联网思维 2、企业必须转换移动互联网经营思维 四、移动互联网生存法则 1、聚焦于人:人的传播替代流量营销 2、精益创业:死,就死个痛快 3、IP化生存:要么超级IP,要么苟延馋喘 案例: 连咖啡 4、场景时代:离开场景,什么都没有 案例:宝贝计画 5、打破边界,重新链接
案例: 婚礼纪 6、用户红利结束:精耕细作,深挖用户价值
案例:古兜温泉 五、战略 (一)CEO该如何做战略 1、现象即规律 2、战略公式 3、战略三部曲 4、三条预测准则 (二)战略构成公式 (三)未来商业模式走向 1、精准定制。 2、杠杆资产。 3、细分利益相关方角色、资源和能力的颗粒度。 4、多样化盈利。 案例:携程的投资化路线
奥马电器的关联公司 (四)金融赋能 1、金融+纸业 六、移动互联网商业模式7大要素 1、初始心 2、需求挖掘 3、进化速度 4、价值 5、付出 6、团队 7、盈利模式 案例:科通芯城、马可波罗、第一化学物网、人人车、八爪鱼、钱包生活、有戏电影 七、互联网大潮下,如何创新你的商业模式? 一、商业模式经历了几次变迁 二、商业模式该如何创新? 三、商业模式创新与技术创新是什么关系? 八、创新三要素 1、人类底层需求(用户底层需求) 案例:亚朵酒店 2、行业趋势(风口) 案例:花点时间 3、竞争对手 案例:悟空租车 后互联网时代的新商业机会 跨界、新技术 案例:猫眼电影 九、关于商业思维的思考 1、 怎么分析产品功能? 2、 做出产品怎么找到用户? 3、 怎样衡量营销产品支出? 4、 怎么看一个公司赚不赚钱?利润表、资产负债表、现金流量表 5、 怎么分析一个公司的成本、资金周转能力、偿债能力? 6、 这个行业还挣钱吗?——价值链分解 7、 平均数陷阱、内在有偏陷阱、相关关系陷阱及案例应用 十、传统企业转型互联网超级物种 (一)“六大引爆力” 社交媒体 移动互联网 大数据 云计算 物联网 3D打印 (二)“转型七大路标” 1、信息互联-人类互联-消费互联 2、客户关系革命:从大众经济学走向粉丝经济学 3、商业模式革命:由B2C走向C2B和C2M 4、商圈革命从物理商圈走向互联网商圈和个人社交微商圈 5、业态革命将从零售商的实体店、网店走向消费者的个人微店 6、渠道革命从单渠道、多渠道走向全渠道 7、连锁革命从农民种地、网店连锁走向社交连锁 九、消失的边界——互联网+时代企业的战略转型升级 1、商业模式变了 案例:车位管家 2、盈利模式变了 案例:唱吧、胖虎、最生活毛巾 3、营销逻辑变了 案例:牛三哥,匙叉旅行 4、企业平台化了 案例:鲜易 智慧生鲜供应链、生鲜B2B美菜模式 5、产品个性化了 案例:VIPkid、铜师傅 6、渠道消失化了 7、制造智能化了 8、数据资产化了 案例:易到
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