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《战略如何有效落地——高质量的战略解码为战略保驾护航》 主讲：林羽 【课程背景】 很多企业有战略，但是不落地。做了战略解码，但是依然按照传统的目标分解方法、层层压指标，导致各部门与公司上下博弈，讨价还价。出现了各式各样的问题： 1、 年度目标缺乏机会点支撑，仅仅是“假大空”的财务数字； 2、 “年度硬仗”没人打、打不赢，只有通过老板硬性摊派； 3、 KPI满天飞，什么都想抓，什么都抓不好，只有PI没有K； 4、 传统的平衡计分卡虽然理论很完善，但是对于很多企业太复杂； 5、 团队缺乏活力，部门墙很厚，协同难度大； ……. 战略解码是架通战略与经营的桥梁，是每年企业根据战略规划及内外部发展变化必须完成的工作之一，对于企业的经营至关重要。林老师将从多年的实战经验出发，为学员讲述如何简单高效的做好战略解码，让所有部门拧成一股绳，通过经营拿到业绩。 【课程收益】 1、 理解战略解码的重要性、典型问题及其根因； 2、 掌握解码年度目标的分类打开“三步法”、3list方法，解码出本企业年度经营目标； 3、 掌握解码“年度硬仗”的“六步法”，解码出本企业的“年度硬仗”； 4、 学习解码组织活力的基本方法，提出解码本企业组织活力的基本思路和策略； 5、 激发团队战略目标实现的斗志和雄心，塑造“敢打仗、能打仗、打赢仗”的氛围。 【课程特色】 1、量身定制：根据企业的行业特点、发展阶段、面临问题，定制个性化的课程内容，使得课程有效解决当前的战略解码及经营计划制定中的问题； 2、案例丰富：根据标杆企业经典案例、最新实践案例、老师操刀实战案例，为学员学员带来全新的案例启发和思维冲击； 3、工具实用：对传统的平衡计分卡进行优化简化，通过“解机会”、“解难事”、“解活力”，更加适合企业经营现状，可以打包带走，即学即用； 4、 重视落地：现场辅助模版设计、案例讨论、代入企业战略解码实际问题，进行研讨并输出高质量的方案或者思路策略。 【课程对象】 总经理，以及业务部门、人力资源部门、战略规划部门、企管部等中高管人员 【课程时间】 1-2天，6-12小时 【课程大纲】
一、战略解码为什么那么难？ 1、战略解码遇到的三大挑战 u 年度营收目标缺乏有效机会点支撑 u “年度硬仗”没人打、打不赢 u KPI满天飞，什么都想抓，什么都抓不好 2、如何简答有效进行战略解码 u 解机会——赚到钱才能谈理想 u 解难事——长期主义：做难而正确的事情 u 解动力——权责利对等才有勇士往前冲 案例：某企业KPI设计问题 工具：战略解码“三支柱”模型 二、如何通过“解机会”实现年度营收目标？ 1、年度商业机会来自于高质量的市场洞察 u 市场洞察“五看”：5个核心方法 u 战略意图：年度目标需要支撑战略实现 u 战略复盘：去年有哪些没有打好的仗？ 工具+演练：核心市场机会盘点与梳理 2、年度目标：分类打开、数据量化 u 产品纬度：每个产品的机会及营收目标 u 客户纬度：不同类型客户的机会及营收目标 u 区域纬度：不同区域的机会及营收目标 u 3list：梳理三类机会清单达成年度目标 u 目标互锁：互锁的目标才能有效达成 案例：华为、方太 工具+演练：营收目标分类打开“三步法”、3list 三、如何通过“解难事”打赢“年度硬仗”？ 1、“年度硬仗”有哪些来源？ u 差距分析：去年没做好的事情要继续做 u 战略意图：所有的能力都是格局撑大的 u 业务设计：找到弯道超车的路径和策略 u VOC：来自客户、高管、专家的声音 案例：华为、天合光能 工具+演练：差距分析三步法 2、“年度硬仗”解码六步法 u 第一步：明确战略及战略描述 u 第二步：识别关键战略举措 u 第三步：导出战略衡量指标 u 第四步：确定年度业务关键措施&目标 u 第五步：分解年度业务关键措施&目标 u 第六步：确定年度“年度硬仗”/重点工作 案例：华为、方太 工具+演练：平衡计分卡导出“年度硬仗”/重点工作 四、如何通过“解活力”激发团队斗志？ 1、高绩效组织才能达成组织绩效 u 组织绩效来源于组织定位及职责 u 利润中心、收入中心、成本中心、费用中心 u 高绩效文化：导向作战、共背KPI、打破部门墙 案例：华为、美的 2、激励投在“刀刃”上 u 薪酬包管控：3个人做5个人的工作，赚4个人的钱 u 获取分享制：真正落实“多打粮食多分钱” u 动态资源调配机制：人员不能板结，要能调得动 工具：薪酬包管控模型 3、 塑造导向“打胜仗”的企业文化 u 授权授责授利：激发经营团队活力 u 围绕目标找机会：塑造团队经营意识 u 干部提拔：以成败论英雄，从打胜仗团队提拔
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