《数字时代的商业模式设计与创新》 课程大纲 【课程背景】 数字时代的来临,大量的新技术如物联网、大数据、云计算和人工智能的应用,以及数字化时代下商业模式的不断演进,都在不断冲击甚至颠覆着制造业原有的产业生态和竞争形态,也大大增加了企业外部经营环境的不确定性。 企业主动进行商业模式的调整和创新,才能更好地适应外部竞争的发展。 【课程收益】 1、深度剖析数字时代的商业形态变化趋势,洞察其背后的发展逻辑。 2、能现场澄清自己企业的商业模式及其优缺点。 3、掌握商业模式设计或重构的方法,搞清楚在企业中的实施条件,并基于企业的实际现状,模拟设计商业模式,以突破企业发展瓶颈,为企业的未来理清倍速发展的方法和思路! 【课程特色】 ² 有用:实战干货多。 ² 有据:科学性、逻辑性强。 ² 有料:内容丰富。 ² 有趣:案例性、故事性强。 【课程对象】 1、企业投资人与股东、董事长、总经理、副总经理、部门负责人等企业中高层管理者。 2、正在创建新商业模式的企业家与创业者,或准备投资新项目的投资者。 【课程时间】12-15小时 【课程大纲】 案例:从一个富翁与小三的故事看商业模式构造原理 一、当今企业之间的竞争,是基于商业模式的竞争 1、改变世界的三大力量 2、商业模式对企业发展的意义 案例:从全聚德和竞争对手的市值比较,看商业模式的重要性 二、如何洞悉商业模式? 1、什么是商业模式 2、商业模式画布分析 案例:COSTCO的商业模式特点 研讨:商业模式画布案例模拟分析 3、什么是好的商业模式 案例:吉列的生意经、小米构筑的商业生态、阿里与京东的商业模式比较 4、商业模式的几种基本类型 4.1基于产品角度的7类商业模式 案例:华为是如何找到战胜爱立信的方法的、LSC转型之路、工程机械的创新售卖模式 4.2基于电子商务技术的几种商业模式 案例:K公司的商业模式是C2B?M2B2C? 5、商业模式设计逻辑 研讨:某公司的商业模式设计逻辑分析 三、如何明确价值主张? 1、价值主张是什么? 1.1价值主张是商业模式设计的核心与前提 案例:星巴克与瑞幸咖啡的价值主张有什么不同 1.2什么样的价值主张才能有效识别和吸引客户 案例:你倾向于选择哪种手机品牌,为什么 1.3不同的细分人群,需要不同的价值主张 案例:NBJ是如何确定自己的价值主张的?拼多多能实现超速增长与逆袭背后的核心商业逻辑是什么 1.4价值主张的内部结构 工具:价值主张画布与绘制方法 案例:A公司的价值主张分析与画布绘制 研讨:本企业的价值主张分析与画布绘制 1.5三种类型的价值主张,哪种更能够向客户展示价值? 案例:格兰仕现在商业理念还是“低成本”吗 研讨:从品牌与价值主张模型看品牌如何进行有效的价值传递 2、如何有效设计企业的价值主张? 2.1价值主张设计工具与流程 案例:J公司是如何通过解决农牧行业的痛点来实现自己的价值 2.2两种基本的价值主张设计模式 案例:佛山某厨电生产企业的价值主张设计模式 2.3价值主张设计的三个评估维度 表格:价值主张评估清单 3、如何有效传递和证明你的价值主张,从而打动你的客户? 研讨:哪些价值主张传递方式可能会导致不合理的、甚至是翻车的结果 四、如何设计或重组业务结构? 1、价值链的分析与重构 案例:F公司的服务效应、N公司及M&B公司的价值链部分环节外包 2、基础产品模式:赢利点转移 3、从产品逐渐走向解决方案模式 案例:M的产品系统解决方案 4、合理设计利益相关者的交易结构与互相间的关系 案例:360如何重构了模式中利益相关者的关系、H公司的重轻资产运营模式转型 五、如何优化盈利模式? 1、什么是盈利模式 2、盈利模式12法 3、如何结构性地优化收入 4、如何结构性地优化成本 案例:长虹掀起价格战的背后,王永庆的“冰激凌哲学” 研讨:盈利模式优化方法案例模拟分析 六、商业模式创新的路径与方法 1、新商业与旧商业有什么区别 1.1精准、精准、精准 案例:H公司的产品定位与差异化生存、上海某鞋企的蓝海之道、凯普生物与华大基因的错位竞争 1.2速度、速度、速度 案例:L公司的速度致胜之道 1.3用户体验出现质的飞跃 案例:传统鞋垫如何通过创新来高效如何满足用户体验 1.4数字化时代商业模式发展的三大趋势 案例:韩都衣舍的四次商业模式升级、GD排行的商业模式分析 2、商业模式创新的三大路径 2.1技术创新引发的降维式打击 案例:苹果的商业模式创新 2.2整合推动商业模式创新 案例:美的的组合式商业模式创新、云南白药如何在创可贴市场抢占到头部位置 2.3逆向思维下的商业模式创新 案例:三个超级逆向思维快速成功的方法 研讨:商业模式创新案例模拟分析与PK
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